毕业论文--B2B和C2C网站营销模式对比(4)

4.4. 潜在用户

随着人们上网的潮流势不可挡，这也是为什么电子商务模式被普遍看好的重要原因。当然，培育潜在用户，，要经过一个复杂的过程：概念——印象——了解——实验——上网，这个周期有时可能比较漫长，营销手段也要依赖传统的方式，对营销模式的制订和实施往往是一个比较困难的时期。对潜在用户的开发是网站得以持续发展的战略投资，因此，在关注上网用户的同时，不要忘记网下的用户。

他们都不是从事于单一的电子商务模式，都向着综合化电子商务发展，几种电子商务并驾齐驱，就好比团购和零售一样。规模在电子商务中变得很重要，对于一些小规模的开展电子商务的商家来说许多方面都有待学习。作为将来者，想来者都会是很大的学习样板。但是不能复制，复制是没有市场的，在特定文化的基础之上，提倡模仿型创新。

4.5. 调查问卷与总结

为了更好的提出建议，以及了解受众人群的需要，我在问卷星作出了以下调查问卷，根据受众人群的不同，讲调查问卷分为两部分，其中一份是关于B2B网站营销模式的问卷，另一份是关于C2C网站营销模式的问卷。

图4-1B2B问卷

图4-2C2C问卷

根据不同的受众，作出了两份问卷，在B2B问卷中，对于企业选择营销模式的不同，不同客户有不同的反应。在C2C问卷中也是同样的体现，

图4-3B2B营销模式在客户中的体现

图4-4C2C营销模式在客户中的体现