毕业论文--B2B和C2C网站营销模式对比

论文编码（原论文分类号）： C931

本科学生毕业论文

B2B和C2C网站营销模式对比研究

B2B Web Marketing Model and C2C

Contrast Research

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中文摘要

电子商务已经成为人们生活中不可或缺的一部分，而电子商务传播速度如此之快，与其网站营销模式有着必然的联系，B2B与C2C作为电子商务的两个主要类型，各有个各的优势与不足，本文的目的就是总结B2B与C2C的网站营销模式，取长补短，提高B2B与C2C网站营销水平。

B2B和C2C两种模式是市场发展的主流，B2B模式占电子商务市场收益份额的80% ，位列第一；C2C以它的市场参与率，和庞大的消费人群也成为主流市场。本文从介绍B2B和C2C电子商务的基本知识，以及网络营销的常见方法，分析当前B2B和C2C的国内外市场发展情况入手，辅之以中国本土的阿里巴巴、淘宝等成功案例，分析他们成长的历程，和它们独特的产品营销手段，通过总结的这些营销模式，列举的每个模式成功案例，最后对B2B与C2C网站营销效果提出总结建议。

关键词：网站营销 营销模式 用户培育 推广方式

Abstract

E-commerce has become an indispensable part of people's life, and electronic business spread so fast, its website marketing model are inevitable connection, B2B and C2C e-commerce's two main as each, each have a type of the advantages and disadvantages, the purpose of this paper is to summarize B2B and C2C website marketing model and complement each other, incentive B2B and C2C website marketing level.

B2B and C2C two modes is market development of mainstream, B2B mode of e-commerce market revenue share, ranked first; 80% The market with its C2C participation, and the giant consumer groups also become the mainstream market. This paper introduces the B2B and C2C e-business, and the basic knowledge of network marketing is the common method, analysis current B2B and domestic and international market development situation of C2C starting, assisted by local Chinese alibaba and taobao, analysis of successful cases of their growth process, and their unique product marketing means, through summing up these marketing mode of each model of success, lists of B2B and case, finally put forward the marketing effect summarized website C2C suggestion.

Keywords: Web marketing Marketing mode User training Promotion mode

目录

目录

绪论 ......................................................................................................................... 4

第一章 营销模式概况 ....................................................................................... 5

1.1. 网络营销介绍 ....................................................................................... 5

1.2. 常见营销方法 ....................................................................................... 5

第二章 B2B与C2C网站营销模式介绍 ......................................................... 6

2.1. B2B网站的主要营销模式 ................................................................... 6

2.2. C2C网站的主要营销模式 ................................................................. 10

第三章 B2B与C2C网站提升营销的建议 ................................................... 15

3.1. 口碑宣传 ............................................................................................. 16

3.2. 品牌形象 ............................................................................................. 16

3.3. 实际效果 ............................................................................................. 16

3.4. 潜在用户 ............................................................................................. 17

3.5. 总结 ..................................................................................................... 17

致谢与参考文献 ................................................................................................... 20

致谢 ................................................................................................................ 20

参考文献 ........................................................................................................ 20

第一章 绪论

B2B(business to business)：是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。在全球化的概念里，B2B-EC更具国际化的概念，全球资源整合——分配。B2B在全球化的经济中都扮演着重要的角色。

B2B以它在电子商务市场盈利百分比的80%占居主要地位，在中国这一比率还要高，达到90%，而C2C电子商务则以它庞大的市场消费人群为主要竞争优势，他庞大的潜在消费人群对于市场的诱惑力，也和B2B一样成为宣传推广的主流模式。

C2C电子商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。C2C可以从事的电子商务有多种多样。

表1-1 B2B与C2C电子商务模式的比较

购买量

交易额

交易手续

协商

交易对象

支付方式

客户关系

维护客户费用 C2C 小 小 简单 一般不需 个人 多种多样 有限 较低 B2B 大 大 规范、复杂 需要 有法人地位的主体 银行结算 紧密 较高

对企业而言，要想取得竞争优势，就必须提高其服务质量，进而提高企业的竞争力，而互联网则是实现这一目标的有效工具。企业目前营销中存在的问题以及网络营销为企业带来的种种优势已经决定了企业必须建立专业化网站，进行个性化的网络营销，只有这样在未来的竞争中才可能不会被淘汰。

第二章 营销模式概况

2.1. 网络营销介绍

管理大师彼得·德鲁克曾经这样说过：可以这样说。某些推销工作总是需要的。然而，营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在与深刻的认识和了解顾客，从而使产品和服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客，剩下的是就是如何便于顾客得到这些产品或服务。

2.2. 常见营销方法

1.在线直销2.电子招投标3.开价4.寻找优价5.关联营销6.建立连接7.病毒营销8.强制接收9.群体采购10.网上拍卖11.定制产品12.电子市场和电子交易 13.信息中介14.实物交换 15.深度折扣16.会员制17.价值链集中商18.价值链提供商

供应链改经商方式不是死的，整合也好，创新也好，重点是在于合理利用，有很好的策略和执行。波特的竞争理论思考的全面，要考虑 …… 此处隐藏：3930字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……