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一个公司电子商务网站建立与推广方案

我写的一个公司电子商务网站建立与推广方案（框架） (2008-09-10 14:16:57)

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标签：

电子商务

礼品电子商务

电子商务网站

互联网

时尚网站

时尚

一、消费层定位：

1、中高档人群：年龄在25-40岁，有较高固定收入和知识层次，各大公司白领。这部分人工作忙碌，经常利用网络进行工作与生活沟通，朋友很多，也会利用网络购物。

2、80-90后的家庭富裕人群：年龄在17-22岁，他们一般不用上班，因为父母都很富裕，他们更追求个性、与众不同。他们都擅长上网，在网上交友、展示自己、购物等。他们更追求自己个性。

二、网站定位：建议网站不要简单定位为“电子商务网站”或“个人礼品订购电子商务网站”，要将自己与同类网站区别化、个性化、人文化、时尚化、文化化。建议可定位为“在这里，你将得到与众不同的自己，或送给他（她）独特的纪念，彰显自己的品味”。

三、网站产品定位：与上述消费层符合的，日常工作、生活必需的产品，比如：服装服饰、汽车饰品、家居用品、馈赠用品、旅游用品等。

四、网站产品市场差异化：

一个公司电子商务网站建立与推广方案

1、产品：个性化、时尚化、精美化、设计化

2、服务：

1）个性产品定制：根据自己的需求，定制产品。或将有特殊纪念意义的符号、照片等印在购买的产品上，比如：自己和朋友的照片，自己的作品，有特殊意义的物品等

2）售前服务：即时在线互动咨询

3）售后服务：退换货，定期产品newsletter，会员服务，会员时尚沙龙

五、网站架构：

1、除了传统B to C电子商务网站的产品分类展示、详细介绍功能，支付、物流功能外，建议增加会员BBS与blog功能，最好能将这几部分功能整合，使会员一注册，就能拥有自己的会员空间（比如：x-space与discusz）。

2、这样做的原因：使会员更依赖于网站，依赖网站展示自己的创意、展示自己购得的个性礼品，依赖网站结交有相同爱好或同行业的好友，而且不会只跟网站发生单次购物关系，在展示自己的创意、自己的个性、经常登录网站时，就会发生很多次的购物关系，并能利用口碑，帮助网站推广。

会员空间内包括：自己感兴趣的商品、自己的订单、自己定制的商品、自己的创意、自我的个性展示、向好友推荐的商品、自己的活动、自己的日志、好友圈、还有留言、发的帖子等。

3、BBS与blog定位：展示自己个性、展示自己创意、彰显自己，并建立有相同爱好、相同行业的好友网络。

4、籍此，网站就可利用会员卡，进行积分返利的促销活动。并可开展线上推广，比如：最佳个性礼品的票选，最佳创意的票选等。还可利用节假日进行促销推广。

六、实施流程：

1、注册产品商标：以后给个人销售的礼品，全部打上这个商标，最好给企业做的也打上这个商标，以宣传自己。当然，主商标下面可以还有子系列产品商标。 同时，进行商标的品牌宣传与塑造。未来，这个商标价值可能比这个电子交易网站还要值钱。

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2、租赁服务器或虚拟主机（看计划所用空间大小，建议至少3G）并进行托管。办理ICP经营许可证与工商部门的备案、变更营业执照、办理网店执照、网上交易保障中心备案。

3、免费下载或购买网店程序，比如：shopEX，并由技术人员对代码进行改造，以适应网站的需要。

4、免费下载社区程序，比如：x-space+discusz，与网店程序进行整合。

5、确定支付：云网支付@网、支付宝支付、快钱、网银支付、首信易支付、财付通、银行汇款、货到付款。

6、确定配送：建议用给卓越配送的公司。

7、建立在线咨询，比如和qq合作，并建立400咨询电话。

8、建立网站信用评价机制：会员购买完商品后，对商品进行评价。网站对消费者的诚信进行评价。

9、网站测试并完善。

10、网站第一版上线并推广。

七、网站推广：

1、利用搜索引擎进行推广，google、百度、阿里妈妈。

2、热点话题推广：策划并利用社会上热点话题、特殊节假日，并为之进行特殊产品设计，吸引眼球，进行推广

3、线上推广活动：如：注册会员送10元现金，可用于购物。介绍朋友加入网站并建造好友网络的评选。利用特殊节日进行的促销。每天注册会员的抽奖。最具人气会员的票选。最具人气商品的票选；最佳会员设计效果票选与线下展示等。

4、BD：和一些有影响的社区网站、SNS网站、时尚类网站、时尚类刊物等联合进行推广。

5、线下推广：如：针对各大公司员工、写字楼进行的信息直投和会员卡赠送；和有影响力的party、夜店合作推广。新品发布兼展示会。在繁华和时尚地区进行的定向会员卡赠送。和有影响力的消费卡联盟，进行快速拓展、双赢。每双月一次的个性产品创意大赛兼展示与沙龙等。上述的这些线下推广，会和线上结合。

6、品牌推广：在进行各种网站推广活动的同时，塑造品牌，不断提升品牌知名度与品牌价值，塑造品牌的差异性，并制造口碑传播效果。

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八、人员配置：