甲醇燃料控制器商业营销计划书

国内第一款通过欧盟CE认证的全数字甲醇燃料控制器。

甲醇燃料控制器商业营销计划书

甲醇燃料控制器的市场现状和自己产品的定位、定价的依据。 目前市场上有近5家的生产商，年产量在50000套左右，中醇化、丰喜，中天化，博士、怡佳等50多个品牌，但绝大是贴牌生产。产品的设计思路、外观基本一致，但所用电子元件价格差别巨大有国产的、进口的、大厂的、小厂的、非标的、国标的产品，山东、河南、河北等地一味追求打价格战，使得产品技术处于低端能用，质量是能用而用不住，返修率奇高。市场基本价格为低端产品在200-300元；中端在400-600元；高端在800元左右。低端产品占市场的97%以上，中端占2%以上，高端则不到1%。产品的价格分类是依据控制器的功能、电子元器件及芯片的质量，进口高于国产80%以上；大厂高于小厂50%以上；国标高于非标30%以上。季节性因素也占了很大的成份，4-10月份是销售旺季，今年5、6、7、8月份一台平时市场卖200元的两档控制器，被卖到400左右，新款4档位的甚至出现过1600元的；九月份后价格开始下滑。目前也维持在260元左右。冬季北方市场处于销售淡季，但价格波动不大。南方市场销售依然，价格在400-600元的中端产品十分好卖。经过一年的试验，从使用山东、河南的产品到贴牌，共用过5家产品，共性问题电路板受温度影响最大，多为电子元件击穿、程序出错、线束断。结合其他家使用的近20余家的产品，都出现的是共性问题，无一例外。以秦皇岛为例，除自己安装的60多辆车运行记录看，6月15起至11月20止，共使用甲醇

国内第一款通过欧盟CE认证的全数字甲醇燃料控制器。

30余吨，即38000升，累计10万公里，无一例不可控故障。对秦皇岛的1500辆加装控制器的车辆调查取证，也无一例不可控故障。先后在山东的济南、青岛、聊城、德州；河北的廊坊、石家庄、保定、沧州；河南的郑州、新乡；山西的太原、运城；陕西的西安、宝鸡；辽宁的沈阳、哈尔滨、齐齐哈尔；上海、天津、长沙、北京大兴、房山等地的实地调查，结论为控制器技术成熟，无发生重大事故，认知度很高，市场前景巨大，目前都有动作；但力度不大，主要问题是甲醇加注点设置问题；特别是南方接受能力最强，产品以480-800元最为看好。

自己的产品，选用投产全数字、全比例8档控制器，目前在国内属首次推出，从概念上、性能上、品质上完全占据市场领先位置。在设计上完全是一款全新的创新理念加之全数字化、全比例、超高速比例跟踪、自动识别修正系统性能的高端产品，价格上定在600-800元。对市场上4档手动转换控制器，或4档遥控器转换控制器研究，发现多为国产、非标、小厂的电子元器件，芯片绝大是低级别进口产品。所以，我们的产品在设计选材料时，关键原件用高级别进口产品，配套厂为专业生产商，组装线为流水线，力争每个转换器经过检测台检测，转换开关选用手动控制器，效果最好，但成本较高，包装选用牛皮纸盒加泡沫板。所以，600-800元的定价为合理。