自考 第十二章 电子商务采购

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第十二章 电子商务采购

本章内容 电子商务采购概述 电子商务采购模式

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第一节 电子商务采购概述一、电子商务采购的概念采购是企业为维持运营和获得利润而从外部资源中获 得原材料、零部件和半成品以及其他服务的过程。 得原材料、零部件和半成品以及其他服务的过程。最终目 的就是从合适的供应商那里， 的就是从合适的供应商那里，获得合适数量和质量的产品 和服务，并以合适的价格递送到合适的地点。 和服务，并以合适的价格递送到合适的地点。 电子商务采购是指在互联网上完成的采购过程。 电子商务采购是指在互联网上完成的采购过程。 电子商务采购从商务模式上来讲， 电子商务采购从商务模式上来讲，以B2B和政府采购 和政府采购 为主。 为主。

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二、电子商务采购的优势 从根本上改变企业的传统采购模式，使企业提高效率 降低采购成本根据A.T.Kearney咨询公司在 咨询公司在2002年对世界上 个产业内 年对世界上22个产业内 根据 咨询公司在 年对世界上 家公司的调查， 的147家公司的调查，应用电子采购的公司可以节约 家公司的调查 应用电子采购的公司可以节约90%的采 的采 购交易成本，物料和服务采购成本可以节约2%—6%,采购提 购交易成本，物料和服务采购成本可以节约 ， 前期缩短41%,采购人员工资支出减少 公司估计， 前期缩短 ，采购人员工资支出减少10%。AMR公司估计， 。 公司估计 年美国公司通过电子采购可能节约的成本达820亿美元 亿美元。 到2004年美国公司通过电子采购可能节约的成本达 亿美元。 年美国公司通过电子采购可能节约的成本达 3M公司实施电子商务采购后，订单处理时间由 天降为 小时， 公司实施电子商务采购后， 天降为1小时 公司实施电子商务采购后 订单处理时间由3天降为 小时， 采购订单的处理成本由120美元降为 美元。另外，电子商务 美元降为40美元 采购订单的处理成本由 美元降为 美元。另外， 采购还支持企业集中相同的或类似的采购需求以增加采购批量， 采购还支持企业集中相同的或类似的采购需求以增加采购批量， 从而获取批量折扣。 从而获取批量折扣。美国供应管理协会估计仅此一项企业就可 以节约15%—25%的采购成本支出。 的采购成本支出。 以节约 的采购成本支出

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扩大交易范围小案例 著名的Covisint,是由通用、福特、戴姆勒 – 克莱斯勒和 著名的 ，是由通用、福特、 尼桑发起的联合电子市场，拥有资本额2500亿美元，供 亿美元， 雷诺 – 尼桑发起的联合电子市场，拥有资本额 亿美元 应商60000个。Covisint测算，它能使每辆车的成本降低 测算， 应商

个 测算 它能使每辆车的成本降低14%。 。

提高整体供应链的获利能力 实现本地化采购向全球化采购的转变

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三、电子商务采购的基本流程首先，要进行采购分析与策划，对现有采购流程进行优化， 首先，要进行采购分析与策划，对现有采购流程进行优化， 制定出适宜网上交易的标准采购流程。 制定出适宜网上交易的标准采购流程。 第二步，建立网站。这是进行电子商务采购的基础平台， 第二步，建立网站。这是进行电子商务采购的基础平台， 要按照采购标准流程来组织页面。可以通过虚拟主机、 要按照采购标准流程来组织页面。可以通过虚拟主机、主机托 自建主机等方式来建立网站， 管、自建主机等方式来建立网站，特别是加入一些有实力的采 购网站，通过它们的专业服务， 购网站，通过它们的专业服务，可以享受到非常丰富的供求信 起到事半功倍的作用。 息，起到事半功倍的作用。 第三步，采购单位通过互联网发布招标采购信息( 第三步，采购单位通过互联网发布招标采购信息(即发布 招标书或招标公告),详细说明对物料的要求，包括质量、 ),详细说明对物料的要求 招标书或招标公告),详细说明对物料的要求，包括质量、数 时间、地点等，对供应商的资质要求等。 量、时间、地点等，对供应商的资质要求等。也可以通过搜索 引擎寻找供应商，主动向他们发送电子邮件， 引擎寻找供应商，主动向他们发送电子邮件，对所购物料进行 询价，广泛收集报价信息。 询价，广泛收集报价信息。 第四步，供应商登录采购单位网站， 第四步，供应商登录采购单位网站，进行网上资料填写和 报价。 报价。

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第五步，对供应商进行初步筛选， 第五步，对供应商进行初步筛选，收集投标书或进行贸易 洽谈。 洽谈。 第六步，网上评标， 第六步，网上评标，由程序按设定的标准进行自动选择或 由评标小组进行分析评比选择。 由评标小组进行分析评比选择。 第七步，在网上公布中标单位和价格， 第七步，在网上公布中标单位和价格，如有必要对供应商 进行实地考察后签订采购合同。 进行实地考察后签订采购合同。 第八步，采购实施。 第八步，采购实施。中标单位按采购订单通过运输交付货 采购单位支付货款，处理有关善后事宜。 物，采购单位支付货款，处理有关善后事宜。按照供应链管理 思想，供需双方需要进行战略合作，实现信息的共享。 思想，供需双方需要进行战略合作，实现信息的共享。采购单 位可以通过网络了解供应单位的物料质量及供应情况， 位可以通过网络了解供应单位的物料质量及供应情

况，供应单 位可以随时掌握所供物料在采购单位中的库存情况及采购单位 的生产变化需求，以便及时补货，实现准时化生产和采购。 的生产变化需求，以便及时补货，实现准时化生产和采购。

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第二节 电子商务采购模式一、按实施主体划分 1. 卖方电子商务采购模式卖方电子商务采购模式是指供应商在互联网上发布其 产品的在线目录， 产品的在线目录，采购方则通过浏览来取得所需的商品信 息，以作出采购决策，并下订单及确定付款和交付选择。 以作出采购决策，并下订单及确定付款和交付选择。

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评价： 评价： (1) 对买方企业而言，这种模型的优点在于容易访问， 对买方企业而言，这种模型的优点在于容易访问， 并且不需要做任何投资。 并且不需要做任何投资。 (2) 卖方网站很难和买方后端的企业内部信息系统很 好的集成，买方还是得寻找供应商的网站，登录之后， 好的集成，买方还是得寻找供应商的网站，登录之后，通 过目录网络形式输入订单。 过目录网络形式输入订单。 (3) 采购方与供应商是通过供应商的系统进行交流的， 采购方与供应商是通过供应商的系统进行交流的， 由于双方所用的标准不同， 由于双方所用的标准不同，传输的电子文档可能出现不兼 容的现象，降低电子采购的效率，延长了采购时间。 容的现象，降低电子采购的效率，延长了采购时间。

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2. 买方电子商务采购模式买方电子商务采购模式是指采购方在互联网上发布所 需采购产品的信息， 需采购产品的信息，供应商在采购方的网站上登录自己的 产品信息，供采购方评估， 产品信息，供采购方评估，并通过采购方网站双方进行进 一步的信息沟通，完成采购业务的全过程。 一步的信息沟通，完成采购业务的全过程。 评价： 评价： (1) 采购方可以更紧密的控制整个采购流程。 采购方可以更 …… 此处隐藏：3014字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……