怡滨花苑1月份策划方案及推广计划

怡滨花苑1月份策划方案及推广计划

怡滨花苑目前一期及二期项目已全部竣工：商业业态及销售情况已经到达了相对商业据点的高潮，相对说我们项目据点的我们该小区河边商业较疲软，针对此情况制定以下计划；

一、二期项目河边商业定位：

“特色商业街”。业态定位：服装，地方特色，娱乐，农产品批发，休闲购物等。

二、项目的功能定位

舒适住宅、购物批发功能于一体。

整体产品定位舒适路线，塑造品质，通过对建筑、景观、户型等的精心设计和打造。

三、产品定位

★建筑定位：具有品质化的时代感的多层建筑群；

★景观定位：集城市景观、自然景观、商业景观（商业雕塑小品）、 ★商业定位：打造特色商业风情街，形成以“娱乐、购物、休闲零售批发于一体” 的特色商业街区；

★配套定位：满足日常生活和品质生活需求的配套建设

三、项目目标客户群来源

他们的特点都是天星镇人或者在该镇做生意的外地人。在天星镇的客群细化为：首先为在该区域工作的教师、医生、公务员、村领导等企事业单位的安居于镇上生活的客群；其次为在天星镇经商的生意人；最后为天星镇外出务工，改变居住环境的农村有一定经济购买力

的人群。

注：打造“服装、休闲、农产品零售批发于一体” 的特色商业街区图片

第四部分、项目营销

一、 项目整体营销策略

结合区域潜力、产品品质、交通条件、项目的规划等，形成对项目品质的补充和提升。实现营销推广站在更高的平台和更广的角度上一层一层的展开和优势释放，最终实现本项目销售。

1、总体定位：，以天星镇企事业单位中高收入人群、经商人群及农村打工族回乡创业与投资为目的的需求产品，并以此建立本项目的形象。

2、通过控制面积大小（无论是商业铺面还是住宅户型）的形式来控制总价的策略，扩大购买客户群，真正让目标客户群能买得起。

3、采用少放量，多批次加推的方式，形成抢购风潮并促进项目价值的不断提升的策略。

4、通过部分对农资、农具、农产品经营者的招商，炒热该商业人气，然后逐步实现项目商业销售和价值利益的提升。

二、项目推售策略

1、关于其住宅的销售

由于本项目的住宅大多以还房为主，只有部分房源及商铺用于销售，且此建筑已封顶并工程已经竣工；已达到了交房标准；

2、二期河边项目商业的销售：

我们建议采用“直接销售”和“带租约销售”两种模式进行销售。

1）、关于“直接销售”的实施前期是：对以一楼的商业门面进行分段，拿出地理位置相对好的一部分，能够直接销售的实现销售。

2）、“带租约式销售”的实施前期和实施意义：实施前期——在合适的租金条件下，我们将商铺现行进行出租，出租完成后，将该商铺进行销售，并将该商铺的租金一并交付于商铺业主。

对于本项目商业而言，一部分商业先通过招商，进行租赁的办法

（前期通过1年的免租，让其商家进行经营），炒热本项目人气，让投资者和经营者对本项目确已树立投资和经营信心后，并通过适当提升其价格，进行销售。对于自己想经营的商家，采用直接销售给其经营户的方式，对于那些投资者，只买门面，目前不想经营的客户，我方找商家经营，让经营商家每年把租金直接转给投资人。

三、价格定位策略

1、总体价格策略

准确的市场价格定位，客户接受的付款方式及富有创意的价格切入时机，对楼盘的成功销售起到极其重要的作用。

价格策略在房地产营销中占据着非常重要的位置，价格竞争是营销的重要手段之一。如果能在定价策略中，正确制定价格变动的幅度、方向和方式，则能够在市场竞争中处于主动。价格作为营销之纲，决不能孤立对待，这与物业进度，上市量有机控制有关。最佳的价格体现应杜绝“空、满、虚、回”四个禁忌。空：不能价格做空，任意折扣。满：不能做满，不留给客户升值空间。虚：不能做虚，没有市场基础。回：不能回落，随意下调。因此，我们在定价时，价位应被我们的目标客户群所接受，如果价位过高，易使意向性客户望而却步，而且价格过高的宣传一旦在公众中传播，将极不利于项目的销售。同时从购房者决策因素表中可以看到，在影响购房者决策的诸多因素中，价格是最为重要的因素。其次，是地段、交通、环境、位置、产品、面积等因素。

2、项目销售价格建议。