索象家具营销策划案例：红星美凯龙(2)

（二）、渠道创新

1、阐述：

红星美凯龙目前所面临的问题点之一是如何找到目标消费群，又如何吸引他们来获取红星美凯龙产品的诸多信息。如果仅仅依靠常规的报纸分类广告作为红星美凯龙产品传播推广的渠道显然是非常之狭窄的，所以我们要不断挖掘多方面的宣传渠道。

2、具体应用：

（1）红星美凯龙家居体验中心的人气宣传

通过红星美凯龙家居体验中心的建立，让老会员优先享受到尊贵服务的价值，感受快乐装修家居的生活理念，进行良好的口碑传播。并且鼓励老会员积极的宣传并推介新会员入会，为其提供一系列的超值服务或送出有特色的小礼品。使其原先的无意传播变成有意的主动式

传播。

（2）赞助和行业相关的公益活动，并且积极组织和参与行业的学术交流活动

例如赞助“尊贵之家，艺术之家”设计大赛，与香港设计师协会联合搞室内设计的展览，或与国内知名的建筑设计师所，国内名牌大学的建筑系或设计系等学术顶级机构或人物搞联

合活动。通过这些多主题的活动不断增加红星美凯龙在公众面前的曝光率。

（3）红星美凯龙的定期展示会和年会巡展

在高档楼盘社区内或者是高档写字楼内举办红星美凯龙产品的定期展示会，扩大与目标消费群的接触面。并且在每一年的年底进行一次业绩的总结与业界优秀单位共同开展红星美

凯龙精品设计年会巡展，使年会巡展成为红星美凯龙在业界的标识性活动。

（4）布幔广告和POP广告

在大型的高级百货商场内挂置红星美凯龙的布幔广告或者是把红星美凯龙的优秀作品设计成美丽的家居装饰展示图片，使之成为商场的装饰画，一来可以带给消费者美的享受，

二来可以潜移默化地对消费者施加品牌影响。

（5）在相关的专业杂志上开辟红星美凯龙设计专栏

与行业内的设计师联合推出有关建筑或设计方面的议题，在专业杂志上推出红星美凯龙家具课题专栏，以此树立红星美凯龙的专业设计品牌形象。

（6）以证言式的方法来宣传，在时尚杂志上开辟红星美凯龙评点的专栏

通过艺术家们的现身说法来吸引消费者对家居装修的喜爱和关注，并且带动对红星美凯龙的品牌联想。

（7）广播电台广告和展示台广告

考虑到红星美凯龙的目标消费群多为商务人士，很多公务时间和商旅、休闲时间是在车上或者是旅途中度过，因此有必要加大利用广播电台媒体来进行广告宣传。并且在旅行社出游旺季时，可在侯机室、豪华大巴上设置红星美凯龙的展示台广告，吸引目标人群的注意力。

（8）大数据运营全面领航探路网络营销

索象为红星美凯龙将家居卖场打造成为线上选购支付，线下物流运送的“网上商城”模式，实现新的商业模式的转变，将传统的家居卖场嫁接互联网“大数据”平台，打造数字化智能网上商城，助推传统产业转型升级。红星美凯龙必将引领家居行业的电子商务发展趋势，

一站式购齐”的“家居”网购销售平台。

（9）大小S倾情演绎中国家居时尚营销

在红星美凯龙广告片中，我们选择大小S以时尚靓丽的形象出镜，用充满关爱的微笑诠释了红星美凯龙对时尚、温馨、品质家居生活的倡导。伴随着光影的切换，她们所在的家庭环境，从简朴的80年代风格穿越来到了时尚美丽的现代风格，这样的情节象征了红星美

凯龙多年来为中国家居生活带来的影响和改变。

四、项目战绩评估

1、索象为红星美凯龙进行精准的市场战略定位，立足红星美凯龙品牌现状，着眼长远，巧妙整合各项资源，锁定高端市场，为红星美凯龙成为高端家居行业领导者地位指明了方向。

2、索象为红星美凯龙量身定制的品牌策略，赋予红星美凯龙鲜明的品牌记号：“创造生

活艺术”，以晓之以情、动之以理的差异化品牌诉求助红星美凯龙打造浪漫情调家居新时代。

3、整合多项媒体传播通道，实行广告、公关、促销三位一体的传播策略，借助整体力量，重拳出击，全面覆盖，迅速提高红星美凯龙品牌知名度。

4、线下渠道活动的实施，注重互动性，旨在提高红星美凯龙在高端场所的曝光率，以此提高该品牌在目标消费群中的触达率，实现品牌与消费者的良好互动，提高品牌亲和力和消费者的忠诚度。

5、娱乐姐妹花大小S倾情代言，用其温和的微笑诠释了红星美凯龙时尚、温馨、品质家居生活的新理念，也在消费者心目中树立了红星美凯龙充满年轻、活力、时尚的品牌形象，

而这部分人正是当下市场购买的中有助于红星美凯龙揽获大量70后和80后消费者的芳心，

坚力量，因此，在一定程度上有助于红星美凯龙扩大市场份额，更有助于其在激烈的市场环境中保持长青不衰的年轻品牌形象。

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卢永峰，著名品牌营销策划专家，中国年度十大营销专家，中国十大创新营销人物，中国营销策划风云人物，中国最受尊敬十大营销领军人物，多家世界500强企业营销顾问。现任索象营销策划机构董事长，首席顾问，索象品牌营销学院发起人，为100多家企业提供品牌营销策划和高效传播服务。他在中国营销界提出的“整合营销传播5C理论”、“‘MDPP’整合营销理论”、“整合网络营销5E”模式等理论有着广泛的影响。