浅谈电商环境下导购返利类网站的发展前景(论文)(2)

比比宝自成立以来，一直注重于互联网比价搜索引擎的发展，从最初比较单一的图书比价，发展成为至今集图书、百货、淘宝商品搜索比价于一体的大型比价网站，在国内比价返现行业中占有一席之地。

2011，淘宝返现、团购比价、百货比价、商城返现等新的购物功能在比比宝全面上线。 其发展的联盟网站不仅包括国内200多家知名线上书店，如当当网，卓越亚马逊，京东，99书城等，还有淘宝网，1号店，乐淘，凡客诚品，新蛋，银泰，拉手网等300多家网上商城，如美团，拉手网，团宝网等国内大型的团购网站。

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关于导购、返利类网站的业务模式、发展前景的分析

图1-1 比比宝首页

图1-2 其联盟网站

(二)比比宝提供的服务

图1-3 大致服务

1.购前比价

用户在购买之前可对所需商品价格进行比较，从而找出最低价，确保购物省时，省力，更省钱。如，图书比价、电器比价、百货比价、团购比价、秒杀比价，还有促销活动专区,等等。

2.购后返现

注册成为比比宝会员，通过比比宝去淘宝网，1号店，乐淘，凡客诚品，新蛋，银泰，拉手网等300多家网上商城购物，在享受该商城最优惠价格后还可以从比比宝网站额外获得高达55%的现金奖励。

3.免费优惠

返利网站经常向会员发放大量当当网、99网上书城、VANCL、UFANLI、新蛋、1号店、 红孩子,MSN商城易购等热门购物网站优惠券；因为这些都是免费的！

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关于导购、返利类网站的业务模式、发展前景的分析

4.经验分享

在购物社区，这里有众多名热爱生活，热爱网购的朋友交流着各种经验心得，互相帮助，同时，比比宝还带有晒单活动（图1-4），将你返利的商品贴出来与大家分享，在分享自己的宝贝同时还能获得晒单积分货晒单2元的奖励，晒单积分可换商品或现金。

图1-4 会员晒单

(三)导购返利流程（以对淘宝网的返利为例）

1.登陆并下单

注册后登陆返比比宝→找到淘宝商城[8]的介绍页面点击进入淘宝商城→选择商品下单；

2.订单跟踪

一般情况下，在商城下完订单1~25分钟内，就可以在“比比宝-订单查询处”查到该笔订单的详细信息（淘宝一般是在确认收货第二天才能跟踪到订单信息）；

3.提现申请

由于淘宝商城要保证该订单没有退货才会向比比宝支付提成，这个周期一般需要1~2个月，届时比比宝会把订单对应的现金返利转到会员在比比宝的虚拟帐户里，您可以通过该网站"管理中心→我的提现→申请提现"来发出申请（一般20元以上才能申请提现）；

4.返现

收到申请后一般在1-4个工作日内，比比宝返利网站会通过填写的体现账户，即支付宝信息进行转账。

下边是我齐全按短时间通过比比宝在淘宝上购物的订单及返利信息：

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图1-5 订单跟踪及返利

(四)比比宝的可信度

有业内人士指出，国内导购返利模式还处于探索阶段，在认识上还没有得到国人的普遍认可，整个市场的操作还不够规范，也缺少相应的监管制度，有些新加入的网站，看到了前景，看不到风险，一旦效果达不到预期，很可能就会拖欠会员的返利不予支付，甚至关闭网站直接消失，这类事情日前屡有发生。所以消费者选择导购返利网站是应擦亮眼睛，选择信誉更好，服务更优质的网站[9]。

图1-6 成立时间与可信度

图1-7 信用等级证

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关于导购、返利类网站的业务模式、发展前景的分析

图1-8 电子商务诚信单位

图1-9 交易保障

四、导购返利类网站未来的发展前景

无论是现在的返现，还是比价，都是属于导购商品的一种形式，无论是返利网、返还网、比购网，还是新浪、网易、腾讯等的返还频道，归根结底，都是一种导购返利网站。是通过发展一大堆联盟网站，来作为发展新用户的渠道的的网站。它是为B2C和C2C电子商务服务的，而在淘宝面临转型为B2C的今天，B2C超越C2C成为中国电子商务的主流是件很自然的事。那么，也可以说，导购返利网，是为B2C电子商务服务的。

那么，21世纪，在科技日新月异进步的今天，电子商务环境下的导购返利网站，究竟前景如何呢?

导购返利网站说白点就是消除消费者的种种疑虑，帮助网民做出消费决定。做导购网站，尽管大多数人做淘宝客，虽然佣金回报诱人，也无需投入资金，风险较小，但要想成功却并不

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关于导购、返利类网站的业务模式、发展前景的分析

容易。尽管目前导购网站给电子商务网站导入的流量不足5%，但随着网购市场竞争日趋激烈，导购网站为B2C网城引流的作用将会进一步加强。

与B2C生成的合作模式，即网站联盟的模式分为三种：

1、直接与B2C商城进行合作，提供api接口，根据cookie的记忆来跟踪用户的购买，这是目前51返利网、比比宝与商城的主要合作模式。

2、与唯一传媒、领克特这样的广告联盟合作，唯一传媒和领克特与B2C商城合作，返利网只需要注册一个唯一传媒或者领克特的账号然后就可以从中获取广告代码，然后通过广告代码的拆分经过程序处理，根据根据cookie的来跟踪用户的订单。在这种模式的延伸下，就出现了淘宝返利，淘宝返利其实也就是利用淘宝客这一类似唯一传媒的平台进行合作提供返利。

3、导购返利网与B2C商城共享用户数据库，目前qq返利网就与不少于10家的B2C商城这样合作了，qq用户去这些合作的商城无需注册，直接利用qq账号就可以进行购物，这样的订单无需通过cookie跟踪，调单率最低。

随着电子商务市场的飞速发展，导购返利网站的经营模式要是滞后于电子商务的发展，有可能会失去新生市场，有可能会不适应新的电子商务模式。而它的互动性和灵活性优越于电子商务网站，能给客户一个良好的交流平台，打造一个综合性的平台。

根据地方经济发展、人文还境和电子商务等因素构建的导购返利网站，这类网站的地方特色性很强，尤其对于区域性的购物有一定的吸引力，那么随着电子商务的细分化、地方化，导购返利网站是否也明确地方特色，至少现在还没有这样的说法。目前以城市为区域的折扣网站很多，这类网站提供同城购物折扣信息，以及活动等商业信息，地方频道可以借鉴折扣网站的模式。

导购返利网站是电子商务发展过程化的产物，伴随着电子商务的发展，也会产生很多模式。目前单一的模式肯定不能满足以后电子商务普及与发展的需求。购物是人的最基本的商业活动之一，也就是不论在什么时候都会有购物的活动。

对于用户而言，导购返利网的存在确实方便了许多，以前在淘宝网上购物的时候，要想跟店家砍价，几乎是不可能的，特别对于一些比较热销的商品。可是现在，只要通过像比比宝这样的返利网，不仅不用跟店家去磨嘴皮子了，选择的面也大了。同样同价位的商品，还能比较一下哪家能拿的返利最多，这样用户也感受到实惠了。

而对于B2C商城而言，与导购返利网站的合作必然是要万分小心的。它就想把双刃剑，让人又爱又恨。爱是因为返利网可以给商城带来很多的客源，增加销售额。但是返利网的存在无疑也增加了B2C商城的成本，使得他们无法保留住老的用户，大量的用户会流失掉，即降低了用户的购物忠诚度，款式、质量、价格均相同的一件商品，今天淘宝的返利多，那用户去了淘

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