浅谈电商环境下导购返利类网站的发展前景(论文)

关于导购、返利类网站的业务模式、发展前景的分析

本科学年论文(设计)

论文题目：浅谈电商环境下导购返利类网站的发展前景

学生姓名： 屈 素 梅

学 号： 0805230431

专 业： 电子商务

班 级： 电商0804

指导教师： 薛 颖

完成日期： 2011年 6 月 20日

关于导购、返利类网站的业务模式、发展前景的分析

目 录

一、关于导购返利的一些定义 .............................. 1

(一)返利的涵义 ....................................... 1

(二)比价返利网的定义 ................................. 1

(三)导购返利网站的定义 ............................... 2

二、导购返利网站的运营模式 .............................. 2

(一)一些常见的导购返利网站 ........................... 2

(二)导购返利网的商业模式 ............................. 2

(三)导购返利网的盈利模式 ............................. 2

三、以比比宝返利网为例分析导购返利类商务网站的运营模式 ... 3

(一)比比宝网站（）简介 ................... 3

(二)比比宝提供的服务 ................................. 4

1.购前比价 ........................................ 4

2.购后返现 ........................................ 4

3.免费优惠 ........................................ 4

4.经验分享 ........................................ 5

(三)导购返利流程（以对淘宝网的返利为例） .............. 5

1.登陆并下单 ...................................... 5

2.订单跟踪 ........................................ 5

3.提现申请 ........................................ 5

4.返现 ............................................ 5

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关于导购、返利类网站的业务模式、发展前景的分析

(四)比比宝的可信度 ................................... 6

四、导购返利类网站未来的发展前景 ........................ 7

参 考 文 献 ............................................ 10

附 录 .................................................. 11 2

关于导购、返利类网站的业务模式、发展前景的分析

浅谈电商环境下导购返利类网站的发展前景

内 容 摘 要

随着电子商务的飞速发展，网上购物已经成为一种购物潮流，那么，如何以低价购得性价比比较高的商品就成为了消费者的主要考量。而对此问题，厂家、经销商等也是绞尽脑汁。1998年，Fatwallet、Ebates等导购返利类网站出现在欧美等西方国家[1]，这种伴随着网购市场的成熟，和消费者精明的消费理念所促成的购物模式，于2006年传入中国并迅速被国人熟知加以运用。这一模式广泛的运用于现在的淘宝返利、团购返利、图书返现、电器比价、百货比价等等。而无论上述的各种返现、比价都属于导购商品的一种形式，那么无论是返利网、返还网、比购网，还是新浪、网易、腾讯等的返还频道，都是导购返利网站的一种。它是为B2C电子商务服务的，是通过发展一大堆联盟网站，来作为发展新用户的渠道的的网站。

关键词：B2B电子商务 网上购物 比价 网站联盟 导购返利网站

关于导购、返利类网站的业务模式、发展前景的分析

Discussion on the development prospect of the rebate

shopping guide website

Abstract

With the rapid development of e-commerce, online shopping has become a shopping trend, so, how to low-cost purchase price is comparatively high commodity became consumer main consideration. While this problem, manufacturers, distributors and rack one's brains. In 1998, Fatwallet, Ebates shopping rebate sites in Europe and the United States and other western countries [1], this is accompanied by the net buys the market to mature, and consumer savvy consumer concept contributed to the shopping mode, in 2006 was introduced to China and was quickly country known to use. This model is widely used now Taobao, group purchase rebate rebate, book return now, price, price and so on electrical stores. Regardless of the various return now, price are a form of shopping goods, then either return net, the net return, than share net, Sina and Netease, Tencent is the return channel, is the site of a shopping rebate. It is for the B2C electronic commerce services, through the development of a lot of alliance website, as the development of new users of the channel 's website.

Key words：The B2B Electronic Commerce Online shopping Rate of exchange

Web Alliance Sales rebate site

关于导购、返利类网站的业务模式、发展前景的分析

序 言

导购返利网站是电子商务发展过程化的产物，是通过发展一大堆联盟网站，来作为发

展新用户渠道的网站，是电子商务提供打折商品信息、最近上市产品分析、客户意见反馈、返利优惠等信息的网站，为B2C电子商务服务的网站，也可以认为它是为电子商务服务打工的网站。无论是现在的返现，还是比价，都是属于导购商品的一种形式，无论是返利网、返还网、比购网，还是新浪、网易、腾讯等的返还频道，归根结底，都是一种导购返利网站。那么，21世纪，在科技日新月异进步的今天，电子商务环境下的导购返利网站，究竟该如何继续发展？它的未来前景又是如何呢?

一、关于导购返利的一些定义

(一)返利的涵义

返利是厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。随着电子商务的发展，网上购物正成为一种流行的消费方式，大多数的网上商城为了促进产品销量，将一部分利润分给推广者，而推广者又将利润返还给消费者，从而滋生了一个新生的行业---返还利润平台，也就是返利网站。[2]

(二)比价返利网的定义

以消费者的角度来看，消费者通过该类网站，在网站导航的带领下，查找感兴趣的产品，或者直接搜索所需产品，进行比价，在所罗列的同种产品的不同网站、不同价格中进行选择，交易订单生成后，或者确认收货后获得该网站的返现的过程。简单的说，就是用户通过返利类网站去购物可以拿回扣。

而以厂家或供货商的角度来看，比价返利是其为了刺激销售，提高经销代理商的销售积极性而采取的一种商业模式。在电子商务飞速发展的今天，网上购物已经成为了一种流行的消费方式，大多数的网上商城通过将部分利润分给推广者，从而使同推广者为其服务，进而促进产品销量而采取的一系列措施。

而以推广者的角度来看，比价返利是其为了得到厂家或供货商的分利，进行网站的建设与维护，通过将分得的部分或全部（中小型网站起步期，为刺激消费全部返还）利润返还给消费

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