世联-地产营销渠道创新策略研究(2)

以会员卡的形式让会员的权益落到实处，提升客户对项目的忠诚度， 以会员卡的形式让会员的权益落到实处，提升客户对项目的忠诚度，且 会员卡的使用形式在目前的市场上少见，有利于客户群的口碑传播。 会员卡的使用形式在目前的市场上少见，有利于客户群的口碑传播。本报告是严格保密的。

世联-地产营销渠道创新策略研究

主动客户扩容 企业拜访

拜访目标客户群体集中的重点企事业及政府机 关，以项目及产品宣讲的方式进行关系布控目标客户群体高收入企事业单位： 高收入企事业单位： 矿业集团； 矿业集团； 平圩、田区和洛河电厂； 平圩、田区和洛河电厂； 银行、电信、移动、 银行、电信、移动、联通 等企业； 等企业； 化工集团； 化工集团； 当地高校与中学； 当地高校与中学； …… 政府机关： 政府机关： 淮南市委市政府 田家庵区政府； 田家庵区政府； 其他政府机关

拜访方式主动联系； 主动联系； 小范围专项推介会； 小范围专项推介会； 产品介绍演示会； 产品介绍演示会； 民生会会员招募； 民生会会员招募； 许诺团购优惠条件； 许诺团购优惠条件； 派送

项目赠品， 派送项目赠品，如电子楼 书。

访谈，穿插项目信息； 访谈，穿插项目信息； 项目概况宣讲。 项目概况宣讲。

主动拓宽渠道、深挖客户资源， 主动拓宽渠道、深挖客户资源，并可以通过建立行业数据库进行客户分 类管理，对不同客户选取合适的接触方式与激励机制。 类管理，对不同客户选取合适的接触方式与激励机制。本报告是严格保密的。

世联-地产营销渠道创新策略研究

主动客户扩容 DM目的： 目的： 扩大信息渠道，扩大潜在 客户群体，吸引注意力； 传递项目信息，进度。 目标群体： 目标群体： 重点企事业及政府机关； 项目诚意客户； 民生会会员。 形式： 形式： 单张、杂志； 邮寄、派送。

以向目标客户群体直邮的方式主动沟通， 以向目标客户群体直邮的方式主动沟通，宣传 信息量身定做， 信息量身定做，直击客户个人心灵广告诉求点

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