世联-地产营销渠道创新策略研究

世联-地产营销渠道创新策略研究

：[2006]-GW16

渠道创新策略研究

2012-3-15

世联-地产营销渠道创新策略研究

[关键字]: 关键字] 陌生区、 陌生区、大盘

[简介]: 简介] 本理论研究主要针对如何在市场现有营销渠道较为传统的情况下 寻求渠道创新。 寻求渠道创新。

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渠道创新

活动营销

主动客户扩容客户会 + 企业拜访 + DM

大事件 + 小活动

以活动增加客户沟通，以客户会增加客户联系，主动式营销与当地 以活动增加客户沟通，以客户会增加客户联系， 项目被动等待客户上门的方式相区别。 项目被动等待客户上门的方式相区别。本报告是严格保密的。

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活动营销

持续整个推广阶段的有目的、有计划的活动营 持续整个推广阶段的有目的、有计划的活动营 销是本项目重要的营销渠道市场活动营销现状回顾活动营销较少，内容单一； 市场对活动的反应一般； 客户参与度一般； 活动营销对提高上门量、成交 量仍然有一定作用。

主要原因活动针对性不强，目标模 糊； 计划性不强，执行水平较 差； 营销观念较为落后。

本项目活动营销的针对性的规范化原则： 本项目活动营销的针对性的规范化原则：目的性： 目的性：必须明确每次活动目的，避免举行重复和无目的的活动； 计划性： 计划性：每次活动要有周密计划，保证活动有效，达到预定目的； 高执行力： 高执行力：活动计划必须依靠优秀团队执行； 可衡量性： 可衡量性：每次活动营销的效果要可以衡量，并总结为后期工作提供参考。

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活动营销

对常见活动进行分类， 对常见活动进行分类，以“大事件”穿插“小 大事件”穿插“ 活动”的形式举行持续的、 活动”的形式举行持续的、频密的的营销活动活动类别 目标提高项目社会知名度与市

常见营销活动开工典礼、开盘典礼、封顶仪式等； 城市发展、生活论坛； 企业获奖仪式、基金会成立； 公园开放。 产品发布会、产品鉴赏会； 开盘前的算价活动。 项目认筹、解筹； 优惠折扣活动； 重要节点，如房交会、5.1、10.1; 抽奖。 美食博览会； 音乐欣赏会； 冷餐会。 客户答谢酒会； 社区生活摄影、绘画比赛、发明比赛； 社区节日活动； 组织业主到外地楼盘参观或抽奖旅游。 5

以大事件为主， 以大事件为主，通常 在每期举办一次， 在每期举办一次，主 要是对项目形象的强 化，时效性较长，频 时效性较长， 率较低。 率较低。

项目造势活动 场影响力，奠定大盘气势

信息传递活动 传达项目信息与区域价值

促成销售活动 特别日期加大销售力 以小活动为主， 以小活动为主，可在 同一期内多次举行， 同一期内多次举行， 主要是客户维护和口 碑传播

,时效性较短， 碑传播，时效性较短， 频率较高。 频率较高。

针对特定人群、特定单元、

积累客户，解决人气不足 积聚人气活动 的问题 主要针对诚意客户、成交 业主和客户会成员，维系、 人脉维护活动 发掘老业主潜在的购买力 和拉动力本报告是严格保密的。

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活动营销 大事件目的： 目的： 项目形象建立，奠定市场影 响力； 区域形象重整、区域价值挖 掘； 项目生活方式倡导； 时间： 时间： 形象导入期，展示区开放之 前； 相关工作： 相关工作： 邀请官员、大企业领导、知 名企业家及诚意客户参加； 必须配合新闻等软文联合炒 作，保持项目形象和名称的曝 光率。

城市发展论坛——以城市运营者的姿态邀请政 城市发展论坛——以城市运营者的姿态邀请政 —— 府及企业领导探讨淮南发展下生活模式的变迁“我们是城市运营者”核心价值的宣扬 我们是城市运营者” 我们是城市运营者

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活动营销 大事件

产品发布会——邀请设计团队专业人士向客户 产品发布会——邀请设计团队专业人士向客户 —— 介绍产品设计理念、 介绍产品设计理念、演绎项目的未来生活“我们是生活理念的倡导者、百姓人居标准的缔造者” 我们是生活理念的倡导者、百姓人居标准的缔造者” 我们是生活理念的倡导者

目的 制造市场热点，拔高项目 形象； 提高消费者信心； 时间 开盘前两星期左右； 相关工作 由专业人士对外正式推荐 产品，突出项目在产品、服 务等方面的优势； 突出项目高品质形象； 项目合作团队亮相； 路牌、形象墙配合； 媒体、新闻软文配合。

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活动营销 小活动目的： 目的： 直接与目标客户沟通； 展现产品素质与氛围； 提升项目档次和形象；

矿业集团联谊会——结合项目核心展示区多次 矿业集团联谊会——结合项目核心展示区多次 —— 举行， 举行，邀请目标客户体验项目倡导的生活氛围

时间： 时间： 从开盘前展示区开放开始， 结合节假日多次举行类似活动； 相关工作： 相关工作： 销售中心、核心展示区、样 板房必须完工； 项目周边导示系统配合； 媒体、新闻软文配合； 展示区现场应组织足够的销 售人员进行产品讲解； 备糕点饮料。

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活动营销 小活动目的 低成本保持市场热度； 老客户维护及新客户挖掘； 持续强化品牌； 时间 开盘后多次举行； 主题 庆祝项目热销暨成交客户 答谢； 相关工作 制造荣誉感，在项目内举 办； 客户营销的一部分，主要 用于开盘的客户维护和项目 造势； 由于成本较低，多次推盘 需要，酒

会形式的活动可多 次举行。

客户答谢酒会——营造市场热销印象， 客户答谢酒会——营造市场热销印象，维护成 ——营造市场热销印象 交客户并挖掘潜客户， 交客户并挖掘潜客户，为项目后续销售造势

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活动营销 小活动目的 以孩子的名义，牵动家长， 引起全城关注； 通过此类公益活动提升企 业形象及影响力； 时间 开盘后多次举行； 相关工作 以高奖项来引发市民的关 注； 与当地校方合作，由校方 组织； 与媒体密切合作，全程报 道。

儿童绘画大赛——针对目标客户对孩子教育的 儿童绘画大赛——针对目标客户对孩子教育的 —— 重视， 重视，举办亲子活动提升影响力且积聚人气

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活动营销 小活动目的 为项目持续保持人气与市 场关注度； 提升项目关注百姓民生的 形象； 时间 公园开放后可连续多次举 行； 相关工作 与媒体密切合作，全程报 道； 可与知名企业合作，为职 工办专场电影。

公园露天电影——公园开放后每周持续播放， 公园露天电影——公园开放后每周持续播放， ——公园开放后每周持续播放 吸引人气、 吸引人气、保持市场关注度并营造客户口碑

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活动营销

本项目营销活动关键点提示为了不断推升项目形象与影响力、保持销售热度， 为了不断推升项目形象与影响力、保持销售热度，每一阶段内营销 活动必须持续频密 …… 此处隐藏：2500字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……