分众在户外LED广告屏上的思路(2)

从成本的角度来说，分众和聚众整合之后，楼宇联播网的成本已经得到了全面的遏制，而且我们在楼宇成本当中，基本上租金还在降，我们把降的租金用于开发更多的有效的楼宇当中去。从未来的看法上，楼宇联播网租金的状况会

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非常好，不会太明显的成长，基本上我们会通过租降来的成本用于新的业务中，而保持相对稳定的租金。

而在卖场市场中，由于卖场市场整体的价格，因为它在开创的过程中，我觉得卖场相对来说谈判能力比楼宇更强一点，虽然中国卖场还是很分散，但是相对来说一个人有50个店，谈判能力相对比单一的一栋楼要强一点，所以我觉得它的价格还会有缓步的上升。总体来说，我们已经跟中国最主要的一些卖场进行了签约，所以我想它的价格也相对已经被固定住了。在卖场总额的租金过程中，还是会有一定的上升，因为中国的卖场增长非常快，比如说我们签了易初莲花，易初莲花每年开店的速度是以20%的速度在增长，这样的话，单价不变，使得总租金也在上涨中，所以我想总的卖场租金还会在不断扩大当中。由于我们在卖场当中销售方法是店的销售，它的总租金的上升也带来店的增加，可以直接反映在销售额上，所以它也带来我们销售额的增长，这也是处于比较良性的局面。

高盛分析师：聚众传媒第一季度有效税率已经增至6.7%，今年的有效税率将达到多少？

吴明东：是的，聚众传媒第一季度有效税率有所增长，这主要由于部分递延税项资产。我们预计聚众传媒今年的有效税率为5%左右。

高盛分析师：请您谈一下分众传媒今年的资本支出计划？

吴明东：同此前的预期相比没有变化。我们预计2006年资本支出为2000万美元，其中1000万美元用于卖场终端联播网，500万美元到600万美元用于商业楼宇联播网，其余部分用于其它业务。

摩根斯坦利分析师：在收购聚众传媒之前，分众传媒给一些代理商很大的折扣，在目前的情况下，以后的折扣会不会比较小？

江南春：应该说，分众和聚众整合之后，在整个价格市场当中，我们是收敛了价格的折扣。去年竞争比较激烈的时候，聚众传媒的价格折扣非常低，我们一直在他们上面很多，但是我们也必须保持比较大的弹性。由于整合之后，这些代理公司也有心理准备，这个市场一旦我们占有了98%的份额，定价的能力就强很多，但是我们依旧为了保持跟他们良好的关系，我们采用了比较中庸、适度的方法，我们在逐步调整折扣。但是，对于非常老的一些客户，以前享受过非常好的折扣，我们是逐步调升，不是一下子拉升到非常高的过程中。所以，在一

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季度，我们陆陆续续在把价格往上抬，到了3、4月份之后这个趋势非常明显，我们不想采用非常激进的方法，由于我们垄断了，因为已经占据了主导者的地位，我们就必须要求你怎么样，这样对于在中国互相之间客户关系是不利的，所以我们会逐步通过一年甚至两年的过程，把折扣走到相对比较理想，但同时又是他们比较能够接受的状况。

花旗证券分析师：分众传媒设立了很多新频道，包括旅游等各种各样的频道，主要目的是吸引到新的广告客户，在这方面，您有什么特别的例子可以给大家解释一下？

江南春：比如说高尔夫频道，因为有高尔夫频道的建立，我们吸引到了像沃尔沃这样非常豪华的车型，这些车型原来对做楼宇角度来说，真正进口的沃尔沃，在中国来说还是很少数人买得起的，所以有了高尔夫和机场贵宾的频道之后，包括很多外资的银行，目前还没有经营人民币业务的情况下，针对的人群都是特定的、非常高端的用户群，中国的领袖阶层，这些广告会出现在这种地方。有了时尚联播网之后，因为在KTV、酒吧里有很广泛的覆盖，你可以看到人头马、轩尼诗，它原来就是我们楼宇的客户，加大的投量在这个频道当中，你可以看到为VISA的广告，不仅在我们的楼宇上，原来只在我们的楼宇上，现在可以在我们的商旅人士联播网频道中播出。我想，这样的例子非常之多，几乎每个频道，包括现在一些快速消费品的客户，由于我们收购聚众之后，聚众的楼宇偏向于公有方向比较多，所以对家用产品会产生很大的说服力，所以引发了家庭的消费品，包括家电的卖场，比如说百安居装饰建材的卖场，包括永乐、苏宁等都加入到我们的客户群当中，这种例子是非常之多的。

花旗证券分析师：分众传媒跟玺诚最近的竞争情况如何？而且玺诚正在起诉分众传媒，您怎么看？

江南春：玺诚公司跟去年年底的情况基本上没有发生太大的变化，楼宇从卖场的覆盖角度来看，玺诚覆盖了家乐福，我们只有少数的家乐福，但是其他重要的包括像易初莲花、乐购、好又多、京客隆、百家等等，我们覆盖了中国各地当中最主要的卖场，但玺诚确实覆盖了家乐福这样对中国来说最主要的卖场之

一。我想讲的是，之所以分众最后放弃了家乐福的原因也来自于三个：第一，家乐福开出的价格是比较难以接受的价格，我觉得如果我们做家乐福那时候的价

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格，它对我们财务的收入会有反方向的影响；第二，他们在一个非常高的价格之下还坚持以它自己的方法，就是要求把机器按照完全家乐福的思路，而不是按照现在非常标准化的思路，因为现在标准化的思路全部是“与眼平”，家乐福的思路是挂得非常高，2.5米的高度，这对于消费者来说要抬头去看的可能性，我作为一个广告专业人员来说，我觉得消费者不会专门去看，无论是在家乐福还是哪里，不会有人抬头专门去看挂得很高、脱离他视线的广告，这不符合基本的逻辑。另外，玺诚当时抢占家乐福的意图是它只有抢占家乐福，因为基本上其他的网络由于分众介入之后，都已经转向跟分众合作了，对它来说，必须奋力一搏，去占据家乐福。而且家乐福的合同期又给我们非常短的合同期，包括现在跟玺诚的合同也只有两年，现在已经过去了大半年，我们当时做的选择是，以更理性的态度，一是我们不愿意接受，而且在媒体发展的过程中，如果一下子涌入这么多的成本，而且位置又不在我们的核心位置上，我觉得这是比较负面的，对家乐福就做了放弃。同时，对家乐福做了放弃之后，从跟玺诚的竞争来说并没有对我们产生太大的影响，因为看过家乐福的人也觉得这个位置太高，很多广告客户最后的想法是跟我们差不多的，所以我们卖场当中的广告正在不断的上升，而玺诚目前还是处于比较亏损的阶段。对它究竟能坚持多久，我也表示怀疑。但是总体来说，我们在卖场的思路是按照我们既有的思路，必须是在成本有效控制的前提之下，第二是在安装符合我们的要求和规范之下，对广告客户的广告效果有保证的前提之下，我们才展开有效扩张。

所以，从目前的发展角度来说，市场的格局在销售格局上依旧分众占了非常明显的主导地位，如果在国内一看广告的多少和品牌的好坏，就很明显地看出来，基本上主流品牌都集中在分众，而且跟分众签的品牌大多数跟玺诚没有签，而跟玺诚签的品牌，几乎都跟分众签了。所以说从销量的角度来说，双方有本质上的区别，差得非常远。所以，这个竞争对我们来说并不是很明显的竞争环境，这是我对玺诚的概念。

至于他们告我们，我觉得他们讲的东西是没有道理的，乐购之所以要跟他们解约，是因为玺诚目前的传播方式是通过互联网进行传播的，通过互联网进行传播是国家广电总局39号令严令禁止的，但是由于这家公司规模比较小，所以没有引起中国政府的特别注意，所以它还是可以用这种方法去播的。由于乐购

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了解到了39号令的事情，所以跟它解约，我想乐购跟它的 …… 此处隐藏：2602字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……