中粮集团的品牌推广之路(2)

　　张东风打了个比喻：一艘装载了6万吨大豆的货轮，可以先在“黄海”卸2万吨，然后顺海
南下，在“东海”再卸4万吨，这样一圈转下来，大大降低了原料成本。

　　他说，因为中粮集团控股的5家食用油生产企业中，日榨油能力最小的也达到1700吨。位于江苏张家港的“东海”粮油更是以8000吨的日榨油能力成为世界第二大榨油厂。另外，公司的股东对国际市场油料作物的供求趋势和价格变

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化了如指掌，可以将其国际贸易中的经验和优势转化为成本采购上的优势。

　　福临门的销售策略是，把全国划分为11个大区，针对各区域的特点，制定不同的销售策略。如在北京、上海人口众多且零售业发达的城市，采取直销的方式；在武汉、广州等大型卖场较多的城市，采取半直销半经销的方式；其他地区则以经销的方式为主。

　　自从2001年国内优质资产注入中粮国际之后，中粮集团更是把中粮国际作为开拓亚洲食品市场的旗舰，具体到食用油行业，中粮国际打算用3年时间将“福临门”打造成中国食用油第一品牌。

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