王毅老师精品课程《营销方案策划与实施》

一流的课程哦,呵呵,超级值得学习!!

——目标、思路、方法

主讲人：王

毅

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课堂基本要求

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课堂基本要求

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策划或见过什么营销方案？

通过什么渠道,搜集了什么信息?看到了哪些机会?

取得了什么效果?

策划了什么方案?

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营销方案类型

项目营销方案新产品营销方案

大客户营销方案

营销方案促销方案价格调整方案

渠道方案

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项目营销方案

内涵

项目方案是指在一定的资源约束下，通过创新产品或服务、业务运作模式、宣传方式等，为实现邮政企业的某一营销目标、满足特定市场的需求而形成的方案

特点

约束性、一次性、整体性、独特性、生命周期性

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邮政企业的项目类型按管理层级分类：一句话总结▲集团公司推出的全国性项目▲各省公司推出的全省性项目▲各地市局推出的项目▲各县(市)局推出的项目按切入点或内容分类：▲节假日、纪念日策划的项目▲利用当地重大政治、经济活动(会展、运动会、纪念活动等)的项目▲利用全国或当地主流舆论宣传契机策划的项目▲利用某一特殊时机、偶发事件策划的项目，如汶川地震、玉树地震▲开发运作新业务形成的项目▲某阶段集中开发某一业务形成的项目▲……

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大客户营销方案

内涵

根据客户的需求及问题或客户的市场需求及问题，结合邮政企业自身的能力，提出解决问题和满足需求的解决方案，达到与客户共同成长的效果或形成紧密合作的伙伴关系。

特点

针对性、长远性、双赢性

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大客户营销方案 把握客户经营活动的规律

分析邮政介入的最佳时机

对客户开发的认识

选择适合客户的业务品种 找到客户合适的洽谈对象 传递满足客户需求的信息 建立内部快速反应的机制

打造中国邮政的良好形象 维护关系以持续解决问题 实现邮政企业与客户共赢…….

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大客户营销方案方案分类1–行业客户方案–单个客户方案

方案分类2–整体方案–局部方案

方案分类3

自己使用的方案给客户的方案给领导的方案

方案分类4

业务推荐方案个别人汇报方案客户群体阐述的方案

无论哪种方案都应是基于需求的方案

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促销方案

内涵

促销方案是指邮政企业为了提升企业和产品形象、带动邮政业务销售、通过直接或间接的手段告知、说服和提醒客户而策划的方案

特点

多样性、创新性、整合性

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促销方案促销营销方案的撰写要点

①①②

促销目的和对象主要促销活动活动开展方式(合作伙伴、政府政策支持)活动的时间、地点及费用预算前期准备、中期控制和后期延续其他：意外及防范、效果预估等

③④

⑤⑥

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促销方案营业推广方案的书

写(1)活动目的 (2)活动对象 (3)活动主题(降价？价格折扣？赠品？抽奖等) (4)活动方式(确定有无合作伙伴和刺激程度) (5)活动时间和地点 (6)广告配合方式 (7)前期准备(人员安排、物资准备、试验方案) (8)中期操作(活动纪律和现场控制) (9)后期延续(主要是媒体宣传问题) (10)费用预算 (11)意外防范 (12)效果预估

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新产品营销方案

内涵

新产品方案是邮政企业为了适应不断变化的市场需求，通过创新现有产品或开发引进新产品而形成的方案

特点

必然性、风险性、生命周期性

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营销方案策划的内涵

什么是营销方案策划？营销方案策划是通过有效配置邮政的有限资源，以达到一定的营销目标，对邮政企业营销活动所作的各种计策谋划。

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新产品营销方案新产品营销方案的撰写要点①②③④⑤⑥⑦⑧

市场竞争态势分析目标市场效益分析产品策略

定价策略渠道策略促销策略(广告、营业推广、公共关系、推销)支撑服务

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策划的内涵营销方案策划的特征 目标性 动态性

营销策划 超前性

可操作性

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课程要求与安排本课程根据营销策划流程划分为5个阶段，每个阶段由相应的理论、案例、研讨、分享等环节组成。

集体分享分组研讨案例介绍

互动环节通过行动学理论讲授习，使得团队通过解决组织实际存在的难题实现学习与发展。