商业模式与产品开发(Ver2003)

商业模式与产品开发

王金庆南京大学软件学院

现实的问题 和去年相比，你的收入增加了吗？ 你的企业有盈利吗？ 为什么你那么辛苦，企业赚不到钱，你更赚 不到钱？ 你的企业是不是就只能这样赚钱？ 软件企业那么多，为什么税收只有那么一点 点？ 哪里出了问题？

讲座目的 为什么要了解商业模式？ 商业模式是什么，有什么作用？ 商业模式如何影响产品开发？ 项目经理、架构师等高级技术管理人员必须 关注的问题：盈利

根本目的：思维突破，至少得有这个意 识

为什么要了解商业模式？ 为什么要了解商业模式？ 项目经理应该知道什么？ 企业与企业的目标

为什么要了解商业模式？ 面临的困难与机遇 2008年全球金融危机暴露了我国大量过剩的产能 企业的利润微薄，金融危机后出现了批量企业亏损现象，甚至有部 分地方出现批量企业倒闭 当前经济形势好转，但是不确定性依然很大 企业控制成本比较困难，但是更重要的是寻找新的模式 经济面临转型，企业需要转型升级

企业的“未来”主要靠商业模式创新 全球超过60%以上的成功创新源自于商业模式的创新，而不是技术 的创新 没有商业化方法的技术，没有商业化成功模式，技术没有意义 柯达例子：数码相机的发明者，每年有数万项专利，没有抓住转变机遇

同样的技术，采取不同的商业模式，可能获得的财务回报和资本市 场的反应截然不同

为什么要了解商业模式？(续) “方向比努力重要”,转型与升级的关键是商业模式的 创新和突破，选对了路，就不怕路远；选对了路，路就 不会远！ 成功与失败企业的主要差距就是在商业模式及执行力。 商业模式远大于并包容了“赢利模式”,商业模式是“ 战略的战略”,创新了商业模式： 企业就可能获得更高的利润 获得10年持续发展 对接风险投资，获得30倍的企业资本增值 中国企业转型升级的核心路径。

为什么要了解商业模式？(续) 创业：创业的风险相当大，失败率也很高。谋定而后动,创业者最大的风险往往是准备不充分，其中，最大的 风险就是商业模式的风险。 作为项目经理，要使项目盈利最大化，控制项目的方向 和控制项目的实施(过程和方法),而方向(项目的商 业模式)更重要。

项目经理应该知道什么？ 项目经理的位置 项目经理的职责、要求、活动 项目经理应该知道什么？

软件开发中的位置

项目经理的职责、要求、活动 项目经理的定义 项目经理的职责 项目经理

的技能要求 项目经理的活动 项目经理产生的工件

项目经理的职责、要求、活动 项目经理的定义：主导项目计划、管理与分 配资源、贯彻优先级和协调与用户交互，并 保持项目团队聚焦于正确目标上的角色

项目经理的职责 运用各种项目管理的知识、技能、工具和技术来实施一系列的实践，以 保证项目产出物的完整性和质量(满足项目需求) 在特定技术、费用和时间的限制下，利用组织中的现有资源达成项目最 终目标； 负责组建项目组，肩负项目组日常管理工作 与客户及外部组织交互，督导项目组朝正确的目标努力，确保项目组所 做承诺的兑现 根据使命、目标和需求来管理项目的范围； 组织对项目规模、工作量、工期的估计，项目管理、开发活动的策划， 以及各项计划的执行； 按项目计划进行项目验收； 监督与控制项目的进度、效率和风险； 解决阻碍项目开展的矛盾和问题 向外界提供项目的可视性，如工作进度、质量状况等

项目经理的技能要求 具备软件开发生命周期的全程历练经验 掌握范围估计、计划、时间管理、日程排期、项目费用与预 算管理的技能 掌握资源计划、管理和获取的技能 掌握风险分析、依赖管理和决策分析的技能 精通表达、沟通和谈判的技巧 具备项目管理的相关经验 具备领导素质和团队建设的能力 拥有解决冲突、解决问题的技能，和在项目压力下做出合理 决定的能力 精通基于交付的管理，将关注焦点放在交付给客户价值，这 通常以满足客户需要的可执行软件的方式

项目经理的活动 开发项目商业理由、识别与评估风险、启动项 目、定义项目监督与控制流程、整合软件开发 计划、计划项目阶段与迭代周期、确定项目组 织结构与人员组成、制定产品验收计划、制定 风险管理计划、制定问题解决计划、制定质量 保证计划、制定度量计划、制定各次迭代计划 、获取人力资源、启动迭代、评估迭代、准备 阶段结束、准备项目结束、监督项目状态、报 告状态、工作排期与分配、处理异常与问题

项目经理产生的工件 软件开发计划(产品验收计划、风险管理计 划、问题解决计划、度量计划)、风险列表 、事项列表、迭代计划、迭代评估与总结、 质量保证计划、项目商业理由、项目状态报 告、任务单

项目经理应该知道什么？ 软件开发的专业知识和专业技能 业务知识 管理知识和管理技能 理解你的企业，理解客户 知道并促使让你的项目为企业赚钱 项目：创新项目，客户项目，企业产品项目的子项目 ，……

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取资源 后面三个问题和商业模式(Business Model )紧密相关