白云尚城交房活动策划方案

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白云尚城交房活动策划方案

一、活动的意义与目的

交房仪式，实质上是项目营销推广活动的一个里程碑。通常情况下，在交房之时，项目推广的推广销售工作已基本接近尾声，在以后的推广过程中，无法展开大规模的营销策划工作，无论是精力还是金钱的投入，都将受到一定的限制；但同时，剩余的部分产品，又沉淀了开发商的大部分、甚至全部的利润所在，又是所有公司不得不重视的。

白云尚城正是面临着同样的现状。交房仪式，根本的目的在于促进项目剩余产品的消化，实现开发利润，这是我们所首先应该明确的。唯有如此，在选择交房仪式的活动策划和组织时，才将更具有针对性。再次通过交房仪式在南康市宣传造式，进一步扩大影响里，同时候也让老客户感觉到入住名门的自豪感，通过宣传让更多的人了解白云尚城相关信息。 所以，我们可以明确本次白云尚城交房活动的目的：

通过能够体现项目品质特性，彰显业主尊贵身份的交房仪式，感染意向性客户，促成其下定签约；同时，强化项目白云尚城的品牌形象，并通过业主与准业主的口碑相传，达到吸引更多同类客户参观购买项目的目的。

二、活动主题：

欢迎进入尊贵领地

——白云尚城交房仪式暨客户答谢会

三、活动的内容

答谢会，作为交房活动的形式确定后，我们还必须确定活动的内容，根据客户心态以及突出入住白云尚城身份的尊贵：

策略一：“水墨丹青彩世界”

即邀请知名书画家现场作画，为交房活动助兴，并且，所有作品都可免费赠给现场客户。美酒佳肴、水墨丹青与尊贵府邸、时尚名流交相辉映，荣耀不言而喻，身份无言流露。 策略二：美福会及室内高尔夫项目推崇

美福会是美福物业委员会务代称，专业化物业管理是为业主提供最佳服务，交流的平台。能看见美福会就意味着能享受细致入微、体贴到家的服务，让业主亲身感受、鉴赏未来家园生活的服务，也能较好吸引业主参与。

高尔夫球是世界公认的三大绅士运动(高尔夫、网球和台球)之一，十五世纪起源于苏格兰，十八世纪开始流传到世界各地，并逐渐奠定了优雅、高贵的形象，成为人们喜爱的运动之一。然后室内高尔夫有着不可比拟的优越性：不受气候影响，一年四季都可挥杆；免去了驱车数小时去球场的奔波之苦；既是高球爱好者尽情挥杆的场所，也是平民百姓休闲健身的好去处。对业主及市民来说，室内高尔夫高雅时尚，占地小。

三、活动的组织费用

明确了活动的目的、形式和主题后，活动的组织工作就是活动能都成功的关键所在。以下，我们对活动筹备组织工作过程中的步骤加以阐述。

1、人员邀请

人员的邀请，分为几个方面。

第一，客户邀请。所有签约客户、下定客户以及意向性客户。尤其是下定客户和意向性客户，交房仪式是最好的促成成交的时机，必须确保人员的到场。

第二，嘉宾邀请。不管采用什么方式，嘉宾是必不可少的。书画家必须提前预约，还可

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邀请省市有关领导。

第三，司仪邀请。活动的成功组织，一个经验丰富的司仪，是最有效的。可邀请 知名节目主持人主持。

人员邀请，客户的邀请由公司销售部负责完成；其余由公司办公室或者策划部负责。

2、销售配合

活动的根本目的在于对销售的促进，在活动实施过程中销售的配合是极其关键的。 首先，政策的配合。对于下定尚未签约、或者意向性较强的客户，可制定相应的优惠政策，在交房后1个月签约，可获赠一定折扣的优惠、或者，一个较低的折扣，或者，赠送家电等；对于签约客户，推荐客户前来购房，可赠送一定时间的物业管理费等。

其次，人员的配合。活动现场的客户可能向对比比较陌生，要求行销对各自客户进行全程陪同，并促成客户之间的相会交流和沟通，达到默契，并适时与销售相结合。

3、活动时间与地点

两个看似不重要的小问题，却关系到客户是否有时间或者愿意参加活动的关键。

（1）时间：8月1日 19：00——21：00

酒会的组织一般在晚上比较适合，该时间段客户的自由时间相对空闲。

（2）地点：

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