DMG-宝来巡展试车活动经销商执行规范

宝来巡展、试车活动经销商执行规范附：“体验宝来，乐趣随行”巡展试车执行案例

2002年8月

目录：一、综述 二、经销商公众展示规范 三、经销商试车规范 四、活动宣传配合 五、活动后续工作

一、综述 背景：1、宝来在上市以来，在目标消费群中已经有了一定的知名度。但是对于普通大众，仍然需要进一步扩大宝来的知名度，提高普通消费者 对宝来的认识。

2、针对潜在消费者，展示和试车活动是为他们提供一个接触宝来的机会，对于他们的购买决定起到了促进作用。 3、巡展试车作为长期的固定活动，对于品牌持续的知名度和美誉度 有着巩固和加强的作用。 4、其他品牌，如宝玛、帕萨特等每年都会举行全国的试车活动。 5、代理商将首批执行城市的经验汇整成执行规范，分发各单位。

目的：1、建立与宝来潜在消费者稳固的联系，加强和他们的亲密接触，让

消费者对宝来的性能有真切的认识和了解，从而产生认同感。2、通过提升宝来在消费者心目中的知名度和美誉度，达到促进销量 的作用。 3、加强宝来在汽车市场的竞争力，加大区域推广的力度，最大限度 的发挥各区域和经销商的力量。 4、规范各经销商销售推广活动的方式和内容，建立宝来在消费者心 目中统一的形象识别系统。

活动的三大步骤- 以首批活动城市为例

预热阶段报纸广告网络广告 电台广告

展示试车活动执行阶段

中、后期宣传阶段记者追踪报道

提前一个月

视活动安排决定具体时间

活动结束后一个月

软文炒作，追踪报道

重点活动内容公众展示： 选择1-2家当地人流众多、档次较高的商场，活动当天摆放2-5辆不同颜 色的宝来车，经销商代表现场讲解，介绍产品信息和活动安排。

经销商展厅展示、试车： 通过展示现场、网上报名、经销商展厅报名收集希望参加试车的消费者 名单，并对名单进行甄别，邀请潜在消费者前往经销商展厅，参加试车 活动。

二、经销商公众展示规范

工作时间表第一、二周 活动策划 第三、四周 第五周 活动执行 第六周 活动总结

活动准备

1.区域经销商提交活动方案，书面描述活动细案呈报区域及市场部； 2.市场部批准后开始办理准备事宜； 3.将所需资料及物品数量呈报市场部准备。 1联系场地，确定展示地点； 2. 落实工作人员，以及相关准备工作； 2. 确定最终现场设计方案。

1.活动所需资料物品到位；2.布展； 3.活动举行 1.收集新闻单位报道；

2.刊发报纸广告；3.将活动资料及活动总结报告呈报市场部。

第一步：制定方案1、选择合适的时机，使活动能够起到最佳的效果。如：节假日 2、活动的详

细安排 3、活动需要一汽-大众总部配合的方面，如：相关的设计、活动的物 品。 4、活动人员清单 5、活动物品清单 6、危机公关的处理方式：如：户外下雨，人流过多或人流过少等 7、活动执行时间表 8、活动预算 以上内容形成书面文字，提交区域和市场部审批。 方案确定后开始准备工作

第二步：选择商场：时间、地点高档酒吧区 周末旁晚开始，其消费群体为都市白领。 高档写字楼 周一-周五上下班时段，吸引具有一定消费能力的白领。 大型企业(工业园区) 周一-周五上下班及午饭时段，可兼顾展示和试驾。 社区 节假日，选择城市中有一定消费层次的成熟小区。 商场 节假日，可联合组织几家经销商展出，选择人流量较大并具有一定消 费水平的商场。 车房联展 选择近郊优秀的楼盘开发商，在消费旺季(如春节)联袂推出。 驾校 根据各地不同情况，选择双休日，在有比较明确消费群出现的驾校。

商场选择考量因素：1、场地面积： 以每辆车展示面积约60平方米计算，根据展示具体数量选择 场地。 2、人流：商场的消费群体属于中高档，人流集中。 3、其他：车辆的进出是否方便，是否有台阶影响展示车辆开上 商场。 4、预定场地 在综合考虑备选商场的各个因素，尽早落定，与场地协商进 一步的展示布置。 5、由于场地方面在周末和节假日预定场地比较紧张，需要提前 1个月和场地方联系，某些地理位置好的地点需提前2个月预 定。如：上海港汇广场。

第三步：设计 主题背景板：简洁、大气，突出活动主题。 画面要尽量向上靠，下部留白(考虑到户外观看的效果}

活动主题在背景板上标识出来，并且使用较大的字体。 产品介绍展板： 延续宝来贯有的和当次活动的主题，使用统一的设计元素。 尺寸和规模要求小于主题背景板，保留主题背景板的醒目位置。 宣传单页： 延续宝来和活动的统一的设计风格和设计元素。 包含产品介绍内容和活动信息介绍内容。 工作证：包含活动的统一元素，以宝来的蓝白标准色为主。 备注：1、设计概念可参考VI手册和案例分析，但必须确保LOGO的正确摆放位置。

2、建议把设计稿提供给市场部参考，确保符合宝来市场定位和产品风格。

现场布置效果图：1、在场地确定之后，根据展示场地，将需展示的车辆、宣传物

品按照一定的比例在平面图上标识出来。2、根据现场的尺寸决定所需制作的背景板等的实际制作的尺寸。 3、和场地确认展示活动所需要商场方面配合的各项工作，如供 电、供水等。 4、办理展示活动需要的相关报批手续。

第四步：供应商

选择/配合1、制作供应商 功能：背景板、展板、易拉宝的设计制作

音响、灯光、桌椅等的租赁选择依据： 根据供应商以往作过的活动记录进行判断。 作过类似的活动，代理过其他知名品牌活动的供应商。 通过和供应商谈判，对方表现的专业精神判断。 在活动准备过程中，同时和2-3家供应商联系，通过比较来了解各供应商 的实力和水平，并通过他们的报价进行比较。

选定供应商：在经过多次的沟通，确定无论在专业水平和报价上都比较合理的供应商。 将供应商需要配合的工作明细、完成时间列明，并详细的与他们沟通。 在活动准备过程中，需要不断监控供应商的工作，确保准备工作的进程。

制作供应商工作明细项目 背景板 要求 TRUSS架上绷喷绘画面；喷绘四围 可用蓝白气球柱装饰；标准尺寸是 3*6米；画面需要尽量向上，通常底 部会有物品挡住；背景板上的主题 需要比一般画面上的字大。 宽于背景板或等宽；考虑是否需要 放车辆，是否需要表演、场地面积 等考虑舞台的长、宽、高 活动信息的介绍 根据预算选择木质或金属材质，制 作时需强调承重和运输的问题 档次较高，保持品牌形象 蓝色或银色遮阳挡雨，放在桌椅处 户外音响配备，灯光打在背景板上 时间 备注

提前5个工 如果高出3.15米， 作日提供完 画面的喷绘需要 稿光盘给供 分两次，并进行 应商，活动 拼接，将影响画 前一天搭建。面的效果 提前五天定 尺寸、活动 前一天搭建 5个工作日 5个工作日 3个工作日 3个工作日 3个工作日 包括背景音乐 舞台需铺上蓝色 或银色地毯。配 合宝来的VI 易拉宝亦可

舞台

展示板 车台 桌椅租 赁 帐篷 音响灯 光

展示平面效果图

2、人员供应商 功能：提供主持人、模特、礼仪、舞蹈等活动现场所需的人员。 按自身可承担的预算自行决定是否需要以下人员。

选择标准

主持人：口齿伶俐，反应机敏，外形端庄大方。通过现场演艺主持人串词来评定主持人的水平和经验是否足

够。

模特、礼仪：身量高挑、气质和容貌属上乘通过模特(礼仪)的走台、站姿、坐姿来判断其舞台表现能力。 通过与模特(礼仪)的面对面的沟通了解模特的修养和素质。 模特的标准相对而言要高于礼仪的标准。

舞 …… 此处隐藏：1720字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……