《太平人寿优势培训项目》--贺总(GJ·XG-080208_V2-02)

· 新近入司高级经理培训·

太平人寿的培训优势

总公司教育培训部

贺执中1

主要内容 专业化经营与教育培训体系 系统的启动号角——业务经理季 度专题轮训 业绩的强力引擎——TOP2000 百万销售精英联盟培训

当前中国寿险业个险发展的普遍 现象过分追求总量的人力成长和业

绩成长，而忽略了基础管理和专业经营，导致大多数微观营业单位体

现为成长瓶颈型与负增长型的叠加

什么是正确的业务发展方式？ 个险业务正确的发展方式就是确保大多数微观营业单位实现

垂直成长 不同公司之间个险业务成长性的差别 取决于微观营业单位成长性的差别4

专业经营是保证微观营业单位实 现垂直成长的唯一出路 专业经营必须明确的几个理念： 只有专业的业务员才能产生持续的高绩效 专业业务员的培养需要系统的训练辅导与 成长周期 个险的核心竞争力就是批量培养专业业务 员的能力5

专业化经营运作体系的基本逻辑通过专业化经营体系的运作 1. 不断发现并提升优秀个体的专业化经 营水平(国内领先国际一流) 2. 将优秀的个体行为转化为优秀的团队 行为(国内领先国际一流),确保太 平人寿批量培养专业业务员的能力处 于行业领先地位6

专业化经营运作体系的特征与基本 要求 国际领先 科技运用 员工成长 不可模仿 中国特色 时代特色 专业特色 太平特色

建立并逐步完善专业化运作的八大体系内勤管理 干部研修 TOP2000 培训

业务经理 季度主题 轮训卓越经理人 研修

专业资料 档案

微观营业单位 的发展 (人力、业绩…)

个险晨讯

荣誉体系

视频分享8

八大体系运作的目的 通过外界信息的不断刺激，不断 改变业务人员的观念和技能 建立开放、成长、分享、专业的 团队文化

使我们的队伍始终能够养成达到 预期效果和目标的良好习惯9

太平人寿培训指导思想 培训必须以推动业务为中心，培训必须 与营销日常管理相结合 培训管理工作必须突破自身限制，从专 业流程和组织运作上进行实质性改变 培训必须通过整合资源、分级管理、精 细运作、强化执行力的方式有效地转化 为生产力 使教育培训成为建立八大体系的载体10

强化培训体系的五大原则 培训要层级分明，参训人员处于相同水平，内 容与参训人员的理解和接受能力相匹配

培训要配合季度、月度营销节奏，要事先有规 划、事中有监督、事后有评估，再做有改善 非制式培训要紧扣当前队伍和业务状况，强调 及时性、针对性和实用性 制式培训要随市场变化有计划更新，好的非制 式

培训要逐步过渡成制式培训

培训是培训部、个人业务部与机构一把手、个 险负责人共同的事11

太平人寿个险培训结构创造生产力的合力规范的力量 内 勤 培 训 子 系 统 分公司管理层培养 内勤培 责任 目标 执行的力量 组织的力量 高级业务经理培养 荣誉 激励 外勤培 业务经理培养 训主干 业务员/新人培养 外 勤 培 训 子 系 统

中支管理层培养 训主干

辅 导 专 员 培 养

整 合 焦 点

兼 职 讲 师 培 养

营业区管理层培养

以辅导专员与兼职讲师的联动融合为突破，能够产生强大的“执行”推动 力 “辅导专员队伍的培养”和“兼职讲师队伍的培养”是整个体系建设的核 心12

主要内容 专业化经营与教育培训体系 系统的启动号角——业务经理季 度专题轮训 业绩的强力引擎——TOP2000 百万销售精英联盟培训

季度业务经理专题轮训优势1. 业务经理季度专题培训成为季度经营主题的 强力推动平台，全系统同一个声音、同一个 动作，提高机构对队伍的管理效率，促进全 年绩效产生 2. 季度业务经理培训有效提高了机构对项目培 训的运作水平，使培训在机构解决经营问题 上发挥越来越大的功效； 3. 季度业务经理培训已成为培训系统中最重要 的制式化培训运作14

业务经理专题培训点燃业务启动之火组织理念 传承 总经理室

精细

教育培 训部

个人业 务部

策划

数据 报表

运作业务经理层级以 上的外勤队伍 个险系列内勤骨 干以上人员

共同的目标诉求15

业务经理季度主题培训—基本功能1.推出季度经营主题，强势启动季度 业务 2.形成内、外勤统一的理念、统一的 声音、统一的行动 3.提升业务经理整体管理素质与人文 素养16