招商专员年度工作总结

招商专员年度工作总结

招商部年度工作总结

光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我

认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断

地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人

综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业

广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，

非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一

个全面的总结，鞭策自己，再接再励！

一、招商项目及销售工作 晋美商业项目

从2013年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商

的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任

务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的

市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现

已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访

洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，

招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。 招商5个月来电

客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户

的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，

更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为

公司创造更大的价值和更多的财富。

二、招商洽谈主要商家 电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市

场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调

查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，

最终我们选用通联支付合作，2014年详谈合作事宜。 晋美商业广场已出租面积为6727.59平方米，共收30%的定金 * 万元，剩余租金 * 万

元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经

营模式以及竞争对手。

三、留庄门面项目

积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合

同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。

四、工作中存在的不足之处

1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信

息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为

自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高

自身的文案功底。

2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥

之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。

3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业

经验。

五、2014年度工作计划及目标

1、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业 管理公司的相关手续和办理。

招商专员年度工作总结

2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办

理相关手续。

3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。 最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和

优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要

求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，

适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的

是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一

个新的辉煌，马到成功！。 销售部：潘 蓉

2014年元月5日篇二：招商专员工作总结和计划 2015年工作总结和2016年工作计划 在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月，回顾这两个月的工作历程，虽然在

以前的工作中也有接触过招商，但是比起现在的工作内容中，还是发现有更多的内容需要再

加强实践和深入学习，根据现阶段的内容，我把自己工作中遇到的需要改善的内容点进行了

总结：

一、招商品牌量的积累 之前一直接触的属于全百货业态，工作中市调多是针对货品、活动、人员。招商方面资

源也相对不集中，各类都有一点，但是也基本不全，加之都是站在成熟商场的基础上进行招

商，业绩和未来发展趋势相对直观，所以对于品牌客户相对有一定吸引力。从品牌资源量的

累计方面相对比现在要小很多。

二、招商品牌沟通

由于现在招商的项目属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟悉昆明市场，

投资也比较谨慎，所以就更需要我们的介绍让商户了解市场、项目、发展前景，打破对我们

商圈原有的印象，建立信任感。

三、品牌位置的搭配

我们的项目，资源搭配和定位都比较明确，但是对于我来说，在品牌落位和周边品牌的

搭配方面，也是需要我在通过市调中多看、多想中逐渐沉淀的，因为在以前接触的招商中，

出现空位，明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于现在的项目，更多被限制的并不是品

类，而是适合，品类只要和项目定位适合，和周边规划搭配，就属于适合的，所以资源方面

相对开放，就要善于思考和提出自己的想法。

四、 施工细节和工作流程的熟悉 工作流程虽然已经接受过培训，但是实际操作中依旧会遇到有不熟悉的情况。同时工地

虽然也带品牌顾客去过多次，但是针对后期施工中会遇到的问题，自己却心里没底。 通过2015年的工作，自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来2016年我也将针对问题

逐一改善：

一、加强品牌资料的收集 市场品牌数量庞大，但是招商往往是“百里挑一”，联系100个品牌顾客，或许只有一个