2工作计划vs方法论：终端战略管理及未来领袖计划项目流程及成果

终端企业发展规划与未来领袖

围绕项目核心目标，博格咨询建议本项目分为两大内容、三大阶段、九个模块 核心内容一：企业发展战略规划阶段一：终端调研及体系构建 终端调研及体系构建1 2 5

阶段二：企业发展战略规划 企业发展战略规划7

阶段三：管理平台设计组织管理平台 组织结构的设计和职责界定 管理领域与部门职能梳理 岗位职责描述、人员编制和要求 各部门之间的协作8

终端调研分析 惠特终端的现状与对策 项 中国鞋业市场现状及发展趋势 目 惠特消费市场与重点市场分析 启3

整体战略规划 惠特愿景定位 惠特战略目标 惠特品牌定位 惠特市场策略

信息化与物流管理平台 信息化建设方案 信息化管理系统 物流渠道建设方 案 物流管理系统9

直营体系调研与构建 动6

和 前

中国鞋业直营体系调研 子战略规划 惠特鞋业直营体系研究 惠特终端战略

期 惠特研发战略 惠特鞋业直营体系构建 准4

人力资源管理平台 终端团队管理体系构建 惠特终端销售人员成长计划 惠特鞋业终端管理体系构建 惠特制造战略 惠特人力资源战略 惠特组织与文化战略 惠特信息化与物流战略 薪酬结构 岗位评估 薪酬激励 薪酬制度 绩效计划 绩效辅导 绩效评估 绩效激励

备

核心内容二：未来领袖与核心管理团队辅导、项目辅导与培训、项目方案实施

第一阶段：终端调研及体系构建项目目标：通过项目调研，为惠特定制完整的终端体系和直营体系，建设终端团 队，进一步建立现代营销理念，真正实施以市场为导向的营销战略和战术是基本 要求。 分析模型示意现代营销管理方法和可能的现状

以消费者市场价值为导向： 价值选择 市场 分割 市场 选择 价值 定位 产品 开发 价值创造 服务 开发 价格 采购 分销 服务 价值传送 销售 组织 促售 广告

市场战略 可能存在的问题

市场战术

无系统 偶然性, 定位不 未能与 尚未形 各地与 采购无 没有统 无系统的 促销支 研究 往往是 清造成 市场直 成服务 分销渠 高效集 一的产 销售组织 持有限, “跟随”产品、 接接触 策略与 道价格 中管理 品分销 考核 地方促 品牌及 规范 混乱 管理组 销不规 无系统的 价格不 织体系 范 销售组织 统一 发展规划 与各地 销售公 以各地销 司促销 售为主 活动脱 节

广告与 地方性 广告未 形成战 略关系

项目内容1 项目内容 -惠特终端调研分析 -直营体系调研与构建 -终端团队管理体系构建 2 参与人员 -博格咨询董事长郑博士 -博格咨询顾问团队 3 项目时间 -6个月(其中终端团队建设计划为3年期辅导)

项目步骤1 终端调研阶 段 2 直营体系

调 研 3 终端团队建设

步骤一

步骤二

步骤三

- 项目目标、范围与实施方法 -

最终完成终端体系核心规划、直营体系扩展规划和终端管理团队建设规划 和 设计 实 施 与 运 作直营 体系扩 展规划 和设计

核 心 营 销 能 力

终端体系 核心规划 和设计

建立 营销能力建立 计划和控制体 系营销体 系信息 技术规 划

加强 营销能力补充计划 和控制体 系

推广

扩张 营销能力

推广

推广信息 技术 扩展 实施

扩展计划 和控制体 系

推广

营 销 支 持 能 力

信息 技术 营销组织 规划

营销体系信息技术实施

推广

推广

组 织 架 构

组织设计与 体系设计

调整

组织体 系 扩展

调整

终端团队建设

第二阶段：企业发展战略规划项目目标：在进行充分调研诊断并构建完整的终端体系和直营体系的基础上，规 划惠特整体发展战略规划和子战略实施规划1 惠特鞋业目前面临的经营环境是什么样的？内部经营环境是什么样的？ 惠特鞋业的竞争压力来自哪些方面？惠特鞋业拥有哪些优劣势？ 2 惠特鞋业目前业务的经营状况如何？各业务在市场中的竞争地位如何？ 惠特鞋业在这些业务方面各自拥有哪些优劣势？这些业务各自未来的发 展趋势如何？ 3 惠特鞋业的战略发展目标体系是什么？为达到战略目标，惠特鞋业应该 如何整合资源，并拥有什么样的业务组合？

4 惠特鞋业的主营业务应该如何发展？是否应该向其它地理区域或是业务 领域内扩张？惠特鞋业的核心业务和其他业务的相互定位、资源分配问 题应该如何解决? 5 在新战略方案下，公司的管理模式如何？各业务单元的资源如何充分利 用、整合和调配？

构建惠特发展战略体系应重点关注......

项目内容1 项目内容 -整体战略规划： 惠特愿景定位、战略目标、品牌定位、市场策略 -子战略规划：终端战略、研发战略、制造战略、人力资源战略、组织与文 化战略、信息化与物流战略 2 参与人员 -博格咨询董事长郑博士 3 -博格咨询顾问团队 项目时间 -6个月

确定惠特发展战略体系 的基本逻辑1 2 3 4 5

确定远景和目 标

明确业务组 合

决定“进退” 业务

确定业务投 资顺序

预测投资和 结果

业务单元

利 润3

使命 远景目 标 价值

大职能部门

市 场 吸 引小 力 弱

÷

2

决 策退出 避免投资

1

强 公司竞争 力

时 间

步骤一：博格咨询将从惠特的愿景、使命等方面入手，设计总体战略架 构分析模型示意

外部影响因素

内部影响因素

愿景 公 司 层企业战略

战略目标

面

公司战略

做什么，不做什么 业务组合最优化

竞争战略 企业战略目标 业务发展战略

业务层面

如何为客户创造价值

如何对付竞争对手 如何提高竞争能力

步骤二：在项目运作过程，通过惠特进行全面的内外部诊断，根据战略规 划流程，逐步逐项地完成整个战略规划过程分析模型示意

诊断

内部因素分析

外部环境分析 行业/市场竞争分析 风险评估 主要成功因素

SWOT分析 客户满意程度 战略形 成

国内最佳借鉴 战略定位

理想及使命确定 特定战略 成文 经营计划 执行 评估 评估和控制 执行 战略改进

对惠特整体的了解和分析后，结合实际运作情况作出最终的战略规划方案和建议分析模型示意

分析

调整

实施

优势扬长避 短 总览宏图

长期战略 资本运营、渠道建 设

劣 势

机 会避险借 机

发 展 战 略分步实 施

中期计划 品牌提升、管理升 级

短期目标

风险企业诊断、市场整 合

步骤三：在项目进程中，项目组将推导出惠特鞋业公司核心战略要素，确 立业务战略的导向和战略部署分析模型示意

市场渗透 战略 设法使现有客户增加订单

市场开发 战略

产品开发 战略

多元化发展 战略 相关性多元化 非相关多元化

内 争取竞争对手的客户

向新地区和客户销售主营商品 通过对原有初级产品进行 加工，开发附加值较高的 开发新市场 产品 开发与原有产品/业务相 关的新产品

容

满足潜在的需求

手 段

增加与现有大客户的联系， 特别关注其需求 品牌营销 发挥海外网点的协同作用

在新地区进行市场调研， 寻找合作伙伴 加强品牌营销 网络建设

投资支持性实业 在现有产品基础上开发新 产品 产业化联盟

投资兴建 收购兼并

核 心 战 略 元 素

重点发展主营业务 培育 …… 此处隐藏：2803字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……