行动销售 ActionSelling

行动销售是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

全球第二代销售培训系统，引发全球销售培训业的深刻革命

行动销售

TM

不仅仅是培训课程

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行动销售

行动销售TM是一套完整的销售流程，借助于这套实用的销售流程，您可 以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售” 可以让您实现6倍的业绩增长，并且赚钱更多！

——菲利普 ·科特勒 博士（Dr. Philip Kotler）

科特勒博士鼎力推荐！ “现代营销学之父”菲利普·科特勒博士鼎力推荐！ 现代营销学之父”菲利普 科特勒博士鼎力推荐 风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目！ 风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目！ GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000 1000强 的首选销售训练项目！ GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000强”的首选销售训练项目！

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行动销售TM学习收获

1. 将销售周期缩短四分之一。 将销售周期缩短四分之一。 2. 掌握提问技巧，成功销售自己。 掌握提问技巧，成功销售自己。 3. 使销售额增长幅度达到两倍或两倍以上。 使销售额增长幅度达到两倍或两倍以上。 4. 以更高的价格销售产品（或服务）。 以更高的价格销售产品（或服务）。 5. 稳步获得客户承诺。 稳步获得客户承诺。 6. 通过“四阶段学习模式”来帮助学员建立起新的行为和习惯 通过“四阶段学习模式” ，确保培训的投资回报率（ROI）。 确保培训的投资回报率（ ）。

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一、引子：项目缘起 引子：

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引子（1） 引子（

科特勒咨询集团联合ASTD开展的企业销售类培训调研 表明，企业在组织实施内训时认为最难的依次是以下4点(最 重要的排第1位，其次是第2位……)： 1、合适的培训方法及课程 2、培训效果的跟踪与落实 3、培训投资回报率的分析与评估 4、讲师

摘自《2006大型企业培训需求调研白皮书》

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引子（2） 引子（

82％的销售人员不能实现差异化！ ％的销售人员不能实现差异化！ 62％的销售人员未能要求客户承诺！ ％的销售人员未能要求客户承诺！ 86％的销售人员提问不当！ ％的销售人员提问不当！ 95 ％的销售人员讲述过多，聆听过少！ 的销售人员讲述过多，聆听过少！ 99％的销售人员没有设定正确的目标！ ％的销售人员没有设定正确的目标！ 60%的企业认为自己的培训预算打了水漂！ 的企业认为自己的培训预算打了水漂！ 的企业认为自己的培训预算打了水漂

讲授5大关键技能： 行动销售TM讲授5大关键技能：

1

销售流程

2

销售规划

3

提问技能

4

展示技能

5

获得承诺

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二、核心内容：行动九步 核心内容：

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行动销售 ：引领卓越销售

行动销售 旨在把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体

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