本案例为第四届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖(2)

这个系列是在原有一次电池的基础上进行研发的可充电超薄锂电池。一旦研发成功，投入生产，则可彻底替代目前的大部分二次电池。

3.市场机会

本产品市场定位为一次性手机电池板应急市场这一市场利基。基于前期的市场调研（附录一），对目标市场分析如下：

出差、旅游人士

对他们而言，手机已不可或缺，但电量一直是个问题。除了带电板和充电器的麻烦，有时甚至无法找到插座，如野外探险活动。此刻即可使用“闪电贴”：轻快便捷，即贴即用。

平时临时应急的顾客

市场调查显示，91.4%的被访者遇到过手机突然没电带来的尴尬。相比上一种细分，这一类可能容量更大。停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到“闪电贴”，减少损失。

潜在顾客

“闪电贴”的高性价比可能吸引普通电池用户选择其作为备用。

前期调研显示，“闪电贴”的价值主要在于：

应急功能

8 5％以上的手机使用者曾经遭遇过手机突然没电的尴尬，由此，他们或有急事无法联系外界，或一时与朋友家人失去联系，还有不少人因此而生意洽谈受到阻碍。这都使得大量使用手机的群体有着强烈的愿望去购买具有临时应急性能的“闪电贴”。可以说，“闪电贴”很好的弥补了市场的这一空白，开发了一个巨大的潜在消费市场． 使用便捷

在短期的外出中，“闪电贴”的电量完全可以来替代笨重的充电器，这也将很好的满足消费者的潜在需求。他们既可以在外出之前购买“闪电贴”放入钱包中以防不时之需，也可在外出的途中在各种销售网点中临时购买并“即贴印用”。谁不想外出的背包越轻越好呢?

主要采取零售的方式，前期通过便利店和书报亭两大销售网点接近最终消费者。从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的阿点。此外，前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等。详见第5部分。

在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量做一分析：

现有竞争者

主要为传统手机电池。但是由于一方面“闪电贴”是作为传统手机电池的补充出现的，不会与传统手机电池发生直接的销售冲突，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击；另一方面，由于“闪电贴"在技术上处于领先的地位，有携带方便，价格低廉，随处可得，性价比高等特点，所以有着较大的竞争优势。而且，传统手机电池充电器也存在使用条件限制。

供应商

“闪电贴”原料主要有正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂。由于这些材料的大众化，其价格原本就低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。

顾客

由于产品在目前市场上没有其他的替代品，所以顾客的选择空间不大，并且由于初期主要的销售对象定位为经常在外需要应对紧急情况的商务人士和旅游爱好者以及往来商旅，而这类人群对价格的敏感度不大，并且对产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以盛旦相对顾客有较大的竞争优势。 潜在竞争者

目剪少数商场提供的临时充电器可能是cc闪电贴，，的潜在竞争者，但由于其使用并不便捷存在着充电时间长，网点少，价格较高等劣势，所以“闪电贴”具有充分的竞争力。

另外可能的潜在竞争者是一些新型的充电器(如太阳能充电器，手摇充电器等)，但由于技术上还不成熟，市场上还没有大批量的产品生产，对“闪电贴”无法构成直接的威胁。替代品

目前国际上虽然有超薄手机电池投入市场，但是由于这些电池需要购买新的手机配合使用，转换成本较高。从这个意义上说，短期内“闪电贴’’的竞争优势显而易见。由于：“闪电贴”的技术含量较高，所以该领域的进入壁垒也就较高，这就限制了一些小型的企业进入．而且公司正在不断的开发新的技术，争取尽快的推出第二代、第三代的“闪电贴”产品，从一次性到可充再到太阳能的大飞跃，以始终领先的技术优势来保持对潜在替代品的竞争优势。

在分析了竞争力量以后，列下图总结：

我们认为“闪电贴”和其

他竞争性产品的最显著特

点是其便利性(因为其只能

使用一次，所以单价虽低，

但实际单次成本却不低；而

传统电池等可重复使用多

次，单价虽高，但单位使用成本较低)。因此便利性是我们市场营销中特别要突出的重点。

4．公司战略

上海盛旦科技股份有限公司是一家新锐的科技发展公司。于2 004年4月成立于上海市，注册资金8 O 0万元。公司总部设在张江高科技园区。公司拥有自主开发的超薄打印电池技术，并以此技术为核心生产一种新型的一次性超薄纳米手机电池，通过制造和销售该电池达到赢利的目的。

公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足客户的需求的同时不断的完善自已。

4．2．1公司使命

向社会提供优质的一次性手机电池产品，服务社会，发展自己。

4．2．2公司宗旨

盛旦以Tech app1ication(应用科技)作为企业宗旨，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的产品，

并在应用的过程中将之不断完善，缩短科技产业化的时间周期，是盛旦努力的方向。

用我们的技术，经验和知识高质高效地为客户提供满意的产品，不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。

4．3．1初期(1-3年)

主要产品为一次性超薄纳米手机电池，产品定位是作为手机电池的补充，占领一次性手机电池这个新市场：建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。

第一年：

〃产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象

〃进入上海以及周边的五个大城市(南京、杭州、

苏州、温州、宁波)

〃在这些城市打开并初步占领一次性手机电池市场

〃累计销量3 7万片，销售收入约为1 8 0万元

〃进行喷墨超薄锂钴氧可充式电池的研究工作

第二年：

〃扩大产品在消费者中的影响

〃市场逐渐向全国其他大中城市扩张

〃累计销量4 5万片，销售收入约为2 00万元

第三年：

〃提升品牌形象，增加无形资产

〃增加设备，扩大生产规模

〃年销量达到135万片，销售收入达到600万元

〃拓展新市场，主定位全国各主要城市，东部地区基

本覆盖到中小城市

4．3．2中期(4—6年)

〃一次性超薄电池产品基本成熟，重点完善电池型

号

〃进一步完善和健全一次性手机电池的生产和销售

网络；市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展，

保持每年开拓一定数量的新市场

〃生产喷墨超薄锂钴氧可充式手机电池，产品导入

市场，利用一次性电池建立的品牌和销售网络进

行推广

〃一次性手机电池市场占有率达到4 0％一6 0％，占据 主导地位；同时可充式手机电池市场占有率达到

4％——6％

4．3．3长期(7—10年)

利用公司超薄手机电池的技术优势，开发手机电池领域以及超薄电池领域的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为手机电池以及超薄电池领域的领先者。

纵向延伸：立足手机电池领域，推出一次性手机电 …… 此处隐藏：2545字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……