《电子商务概论》教案第三章(3)

⑤提供免费服务

提供免费资源，在时间和精力上的代价都是昂贵的，但其在增加站点流量上的功效可以得到回报应当注意，所提供的免费服务应是与所销售的产品密切相关的，这样，所吸引来的访问者同时也就可以成为良好的业务对象。也可以在网上开展有奖竞赛，因为人们总是喜欢免费的东西。如果在站点上开展有奖竞赛或者是摸奖活动，将可以产生很大的访问流量。 ⑥发布网络广告

利用网络广告推销站点是一种比较有效的方式。比较廉价做法是加入广告交换组织，广告交换组织通过不同站点的加盟后，在不同站点交换显示广告，起到相互促进的作用。另外一种方式是在适当的站点上购买广告栏发布网络广告。

⑦使用传统的促销媒介

使用传统的促销媒介来吸引访问站点也是一种常用方法，如一些著名的网络公司纷纷在传统媒介发布广告。这些媒介包括直接信函、分类展示广告等等。对小型工业企业来说，这种方法更为有效。应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文艺作品上包含有公司的URL。

（2）网上新闻发布

（3）栏目赞助

（4）参加或主持网上会议

（5）发送电子推销信

第七节 创造网络环境下的竞争优势

一、抓住信息优势

所谓的信息优势并不是指企业拥有多少的信息，而是指企业拥有多大的宣传商品信息和获取关键市场分析、经营状况、决策支持以及新产品开发信息的能力。

建立企业网页，设立一扇了解企业及产品的窗口；传统企业树立的是品牌，未来企业树立的是域名；域名终将要与品牌合一，成为企业产品、服务和整体形象的象征。

二、重组企业的运作过程

（一）Intranet对组织内部结构和管理模式的影响

（二）Extranet对企业营销运作模式的影响

三、创新优势