分销渠道复习（试卷整理）(2)

10、在选择中间商时，销售量分析法是静态的评价方法，而销售费用分析法是动态的评价方

法。（ ）

三、单项选择题 1——5：CDABB 6——10：AAABA 1、分销渠道的核心业务是（ ）

A、分配 B、渠道建设 C、购销 D、物流 2、技术复杂的大型设备宜选取（ ）

A、短渠道 B、一阶渠道 C、二阶渠道 D、零阶渠道 3、快速消费品比较适合采用何种分销渠道？（ ）

A、密集性分销渠道 B、选择性分销渠道 C、独家分销渠道 D、以上都不是

4、从关联效益观点看，使用越多的同类中间商将（ ）。

A、增加效益 B、减少效益 C、没有增加或减少 D、以上都不对 5、分销渠道流通能力的高低主要取决于（ ）。

A、消费者的需求量 B、瓶颈环节的流通能力 C、零售商的流通能力 D、批发商的流通能力

6、同一位置附近的超级市场与百货公司之间的渠道冲突属于（ ）

A、水平冲突 B、垂直冲突 C、同质冲突 D、多渠道冲突 7、当分销商不合作时，制造商用停止供货或终止往来关系进行威胁。体现了下面哪种权利？（ ）

A、强迫力量 B、专家力量 C、法定力量 D、声誉力量 8、某企业的相对市场占有率超过100%，说明这家企业是（ ）

A、市场领袖 B、接近市场领袖 C、与所参考的竞争者同为市场领袖 D、以上都不是

9、在交易成本理论中，当外部不确定性很高时，要求企业尽量（ ） A、避免低控制的分销方式 D、避免高控制的分销方式 B、高控制的分销方式 C、以上都不对 10、采用“强制评分选择法”选择中间商的难点在于（ ）

A、合理估计相关因素的权数 B、相关因素的选择

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