基于品牌拉力模型的闽南服装产业策略研究(3)

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过去人们对时尚服装的追求仅仅停留在模特的展示上，人们对时尚的追求也是遥远的，可望而不可及。而如今，随着人们生活质量的变化，人们也通过各种方式追求属于自己的时尚，以展示自己的个性。时尚一直是一个不灭的潮流。将时尚和休闲的结合，突出了对时尚追求提高到每一个消费者都能够追求并拥有的高度。如今，服装“时尚休闲”板块刚刚崛起，市场格局沿不稳定。对闽派服装而言，进军“时尚休闲”市场，不但可以深化“休闲”的概念，也能够抓住时下潮流。同时，发展“时尚休闲”装可以还能够利用休闲市场的资源，使之能够快速进入市场。 4.3 品牌策略的运用

闽南服装产业总体上有很大的产业集群潜在优势，此时更应当从各种品牌出发，实施产业品牌策略，使闽南服装产业更上一个高度。本文也将从以下几方面对闽南服装产业的品牌策略进行阐述。 4.3.1 品牌定位

如今随着服装市场的日益细分，服装市场的产品越来越多，服装品牌也在这种过程中发展的愈加成熟，但同时也显现出了问题：产品同质化程度高、品牌风格不明显、产品竞争优势雷同等等，这些都严重制约了品牌的深度发展。因此，为了企业自身及产业的发展，更加为了满足顾客的特殊要求，对服装产品针对性的定位设计显的尤为重要。关于定位策略，本文从以下方面进行讨论： 4.3.1.1 情感定位：忙碌后的精神放松

前文针对闽南服装产业提出了商务休闲装、绿色休闲装以及休闲时尚装，这些都是以“休闲“为中心。随着生活节奏的加快，人们背负着生活的压力辛苦的工作着。而闽南服装的“休闲”却可以使他们在情感上得到一点慰藉，心情得到释放，从内心与大多数消费者形成共鸣。

4.3.1.2 文化定位：融合、创新、共赢

“融合、创新、共赢”是石狮服装城的经营理念，如果将它运用到整个闽南服装产业中，在品牌运行过程中不断融合思想，进而逐渐形成这种文化。当服装产品中注入了文化后，将会更加赢得消费者的认同。 4.3.1.3 USP（独特销售主题）定位：闽派风格

以泉州石狮为代表的闽派服装,因为兼备了“晋唐中原文化遗风”、“海丝”文化的

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闽南文化同服装文化有机的结合,从而使“闽派”服装具有开放包容、兼收并蓄的多元特点,更具有爱拼敢赢的阳刚粗犷风格。近年来,国内重大服装展示中,“闽派”服装企业以一个声音说话,将闽派“休闲、时尚”的概念宣传达到了一个高潮。以闽派风格作为定位,有利于和其他服装专业市场区隔开来,而且能够和泉州晋江产业联系起来,起到互相借势的作用［10］。

总之，对品牌的定位应当是持续性的，在初期对定位设计后，仍然需要时刻关注消费者，以消费者为中心，在必要的时候改变定位，使之成为适合闽南服装产业发展的定位。

4.3.2 品牌设计 4.3.2.1 品牌要素的设计

第一，品牌名称的设计。品牌名称在反应企业形象的同时也应当要与闽南产业的“休闲、时尚、品牌、个性”的整体形象相结合，突出闽派风格，让消费者既容易记忆又容易与闽派服装的总体优势相关联。

第二，品牌标志的设计。在这方面，本文认为“劲霸”男装的品牌标志做的很成功，一个干劲而雄壮的男人，那种顶天立地的男儿气概恰好与“劲霸”的文化理念相结合。由此给我们的启发是，闽南服装产业品牌标志的设计应当与产业品牌文化相结合，品牌文化要让外界所熟知，而品牌标志便是一个很好的载体。闽派服装以“休闲、时尚、品牌、个性”见长，因此品牌标志的设计就要体现闽派服装休闲、时尚、个性的文化特性。

第三，代言人的设计。明星品牌是闽派休闲服装的金字招牌，闽派服装发展初期就是依靠明星阵容作为企业代言人。现在将代言人提升到产业的高度，对代言人的选择更为重要。代言人除了能体现闽南人“敢拼敢上”的个性外又要能带给人“休闲、时尚”的感觉，并且是影响力足够大的成熟稳健型，之所以要成熟稳健是因为这样可以让人联想到闽南服装产业的行为和思考成熟。产业对代言人的选择千万不能跟随时下流行只选择当红明星，这样短暂的流行反而不能传达闽南服装的深厚历史。

第四，广告语的设计。在闽南服装产业中，仍然不乏广告语成功设计的例子。广告语的设计应当简洁、朗朗上口，体现产品特性，更重要的是以宣传产业形象及价值为主要目的，使之快速地在公众心中形成产业的整体印象。

品牌元素的设计当然不仅仅包括以上几个方面，总而言之，品牌元素的设计对消费者对品牌的认知及品牌推广是很重要的，产业应当在理清自身发展战略后对品牌元素认真思考后进行慎重设计。值得注意的一点是，产业品牌的塑造离不开各企业的共同塑造，

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脱离企业产业就无从可谈，因此，各企业之间应当形成一种潜在的互相带动及联合的力量，即能够产生一种约束力，让企业在设计品牌元素的时候可以受这种产业的潜在的约束力的影响，使之能够走在闽南服装产业这个统一的轨道上，整体发挥产业优势。 4.3.2.2 产品设计

闽南服装在整体上要给消费者留下一个统一的印象，而不能各个企业各自发展各自的服装，这样不利于整个服装产业品牌的打造。因此，闽南服装应当先设立一个总体的产品标准，各个企业在这个标准下进行创新，独显闽南服装产业服装的个性。

本文认为，这个“标准”便是以“休闲”为中心，以面料和色彩为基准点。具体来说，服装产品的设计包括服装的款式、色彩和面料三大基本要素，以下分别对这三个方向加以阐述：第一，服装的款式。整个闽南服装企业生产的服装产品总体应当呈现出“休闲”的风格，能够充分显现出消费者的个性又不乏舒适性。产业内的信息搜索也应当做到位，及时抓住主流市场的流行款式，然后结合闽派服装风格进行生产。第二，服装的色彩。服装的色彩最容易表达设计情怀，同时易于被消费者接受。对服装色彩的选择，当然要显现闽南人“热情，豪放”的性格加之服装休闲、时尚的风格。第三，面料。面料的舒适与否对消费者来说至关重要，闽南服装产业对面料的选择除了最基本的舒服之外更要体现绿色环保的功能，使衣服带上健康的标记。总而言之，服装设计的这三个要素是紧密结合在一起的，三者缺一不可。 4.3.3 品牌推广

本文对闽南服装产业的品牌推广主要研究品牌宣传和渠道两方面。 4.3.3.1 品牌宣传

首先，引入政府的作用。政府对服装产业的发展有很大的作用，因此，在产业品牌推广的实施活动中，政府应当善于运用创新、多样化的传播手段，积极传播业内服装品牌，打造集群品牌优势。政府可以综合运用报纸、广播、电视、互联网等媒体进行广告或形象片宣传，举办各种项目推介会、招商洽谈会、商品交易会、产品博览会、展销会、产品节和新闻发布会、研讨会、论坛等活动重点宣传产品产地，宣传企业集群整体形象，进而促进集群品牌的建立、维护和传播，提升集群品牌的认知度和美誉度［11］。这样各个服装企业也能从中得到很多好处；其次，产业内企业联合。企业之间联合共同对品牌进行宣传。各企业可以建立相关协会，共同商讨服装业内问题。开展包括信息发布，产品推介等活动，联合举办一些产品促销活动，以及开展社会公益性活动，统一对外分布产业信息，让公众更加了解闽南服装产业。以此提升集群内品牌知名度，扩大产业的

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