某游泳馆项目可行性研究报告(6)

值和益处，并决定作为正式会员加入。

2.企业联络

各类企业是本行业最具潜力的市场，这是因为企业意识到了健

康的员工为企业带来的益处，游泳馆游泳馆俱乐部将于企业联系，推出公司员工收费标准、现场游泳馆测试、讲座和其他与健康有关的活动。由于俱乐部不但能为企业雇员提供多种多样的便利和服务，而且还能提供专门为企业设计的健康课程和游泳馆课程以供到场或不到场的员工参与训练，因此，企业将踊跃参与。

3.特别活动促销

特别活动是游泳馆游泳馆俱乐部销售和推广计划的另一个重要组成部分。这些活动将提高游泳馆俱乐部在消费者中的知名度，并促进会员推荐非会员入会，游泳馆游泳馆俱乐部每年于不同公益机构和社区中心合作，是俱乐部的会员能够参加社区活动，有选择性的赞助和宣传活动进一步提高游泳馆游泳馆俱乐部的品牌知名度。

4.内部活动与宣传

每个季度俱乐部会举办内部活动，例如会员聚会、节日庆祝和周年聚会等。游泳馆游泳馆俱乐部将向所有会员及其朋友发出邀请，来俱乐部享受免费食品、健康饮料并获得礼物。这些活动的举行将得到本地企业的支持，将在团体内部发门票和宣传材料。

5.健美操表演

很多人都喜欢健美操表演，游泳馆游泳馆俱乐部将在区域内很多活动中推广游泳馆操课程，通过表演，俱乐部的游泳馆操运动员将向观众免费提供临时会员卡，鼓励他们视听课程，并成为游泳馆游泳馆俱乐部的会员。

6.健康检查

游泳馆游泳馆俱乐部将为会员及其朋友提供免费健康检查，这是

向非会员出售会员卡最为有效的方式之一。健康教育在推销会员卡时是个关键因素，人们将了解到游泳馆运动给身体健康带来的益处。

7.会员促销竞赛

游泳馆游泳馆俱乐部使用的最强有力的促销方式是俱乐部内部会员间的促销竞赛，这个计划旨在鼓励介绍新人入会的现有会员，鼓励包括：礼品、旅

游以及山地车等，这已被证明是保持会员的高昂情绪并推销会员卡的一个行之有效的方法。

8.持续推广和广告

随着游泳馆俱乐部的发展，越来越多的新会员将来自现有会员的 介绍。此后，现有会员的续约将是保持会员基数的关键，首要任务是令会员满意并超出他们的期望，我们引入各种促销计划，如在入会最频繁的时候进行季节性促销。

游泳馆游泳馆俱乐部将不断进行促销、宣传并保持与本地企业和

广告商的联系。将利用印刷广告和直接邮寄广告进行宣传。持续的推广计划将包括三个主要部分：广告、直接联络（促销盒、直接邮寄、电话营销跟踪）以及俱乐部内部促销。

第五节 会员制体系设置 一、设置原则

俱乐部采取国际通行的会员制管理方法，以吸引长期固定会员为主要目的，根据对游泳馆游泳馆俱乐部的规模、档次及周边主要消费群体及其消费能力购买力、消费群体分析，制定以下会员制卡种和相应的收费标准。

二、会员收费标准

通过对苏州市已开设的中高档次游泳馆俱乐部具体情况进行考察，考虑到目前苏州市消费者对游泳馆俱乐部需求状况，以及游泳馆俱乐部的竞争状况，对某游泳馆会所价格标准制定如下：

分类 费用 使用范围 半年卡 2600 本俱乐部

一年银卡 3800 本市通用，全国短期 两年金卡 6800 全球通用

苏州市某大厦所处地段良好，游泳馆项目丰富，并拥有良好的品牌效益，各方面优势明显，在价格选择上应能充分体现俱乐部的档次。

第四章 财务评价

第一节 游泳馆项目投资效益估算 一、年营业收入估算

详见附件二：《年经营收入估算表》 二、年经营成本估算

详见附件三：《年经营成本估算表》 三、年营业收入估算

详见附件四：《年营业利润估算表》 四、现金流量估算

以十年为财务计算期，10%为折现率，计算游泳馆苏州某大厦游泳馆项目未来十年的现金流量及现金流量现值。详见附件五《现金流量表》

五、折旧与摊销估算

折旧按照直线折旧法预估，详见附表六《这就与摊销估算表》。 第二节 静态经济效益分析

静态法分析财务经济效益主要有以下三个指标，这种方法未考虑资金的时间价值，但也有一定参考价值。本文以十年为财务分析计算期。

一．投资利润率 319.4/1109=28.8% 二．投资利税率 352.7/1109=31.8% 三．静态投资回收期

投资回收期=累计净现金流量出现正值的年份-1+上年累计净现金流 量的绝对值/当年净现金流量 =3.43年 第三节 动态经济效益分析

动态法分析游泳馆项目经济效益主要有两个指标，这两个指标考虑了资金的时间价值，是经济效益分析中比较重要的经济指标。

一． 财务净现值

367.06 497.47 574.16 614.68 652.45 458.85 458.85

2 3 4 5 6 7-10 10年

现金流量图

要求收益率 I=10%

NPV10 =-1108.8+367.06*（P/F,10,2）+497.47*（P/F,10,3）+574.16* （P/F,10,4）+614.68*（P/F,10,5）+652.45*（P/F,10,6）+ 458.85*（F/A,10,7）(P/F,10,10)

= 2388.49（万元）

由以上计算可知，NPV＞0。在游泳馆项目管理中，在基准收益率为10%的前提下，财务净现值大于0，则该游泳馆项目具备投资价值。

二．内部收益率

取I1=35% 得NPV1=179.67 取I2=40% 得NPV2=-12.27

内部收益率 IRR=I1+(I2-I1)|NPV1|/( |NPV1|+|NPV2|) =38.7%

由以上计算可知，游泳馆项目所能达到的最高收益率为38.7%。 三．动态投资回收期 动态投资回收期

= 累计净现金流量现值开始出现正值的年份数-1

+ 上年累计现金流量现值的绝对值/当年净现金流量现值 = 3.84年 第四节 结 论

从以上三节的财务分析中可以看出，本游泳馆项目赢利性较好，要求收益率为10%的财务净现值为2388.49万元；内部收益率38.7%；动态投资回收期3.84年。以上数据预示该游泳馆项目具有抗经营风险能力和赢利性较好，该项投资是可行的。

第五章 风险分析 第一节 风险分析

苏州市某大厦游泳馆项目作为“某游泳馆俱乐部游泳馆项目可行性研究报告-游泳馆项目游泳馆”也存在一些风险：

一．行业风险

华东地区作为长江经济圈的龙头，是众多商家必争之地，目前世界知名品牌的游泳馆俱乐部纷纷抢占华东市场，面积在2000平方米以上的游泳馆俱乐部已有十余家，行业竞争非常激烈，此游泳馆项目一进入市场即将面临的激烈的行业

竞争。

二．市场风险

苏州市某大厦游泳馆会馆游泳馆项目作为游泳馆在华北地区的第一家店，肩负着创立品牌的艰苦重任，面临竞争日益激烈的华东游泳馆市场，面临着较低的年费收入、挑剔精明的消费者，俱乐部如何通过降低总体运营成本，扩大知名度，提高专业技术和竞争能力等，在竞争激烈的华东游泳馆市场立足，是俱乐部未来经营将要面临的问题。

三．不可抗力风险

体育游泳馆业是人民生活水平发展到较高水平后进行的消费活动，因此一旦发生自然灾害、战争等不可抗力因素，将大幅度影响消费人群消费频次和客流量；发生火灾、地震和台风等 …… 此处隐藏：1529字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……