我国房地产营销的现状及策略(4)

和谐的方法协调业主与民众之间的矛盾，真正站在业主的角度去考虑问题，把为业主分忧解难放在工作重点上，好的物业管理可以减少消费者的很多后顾之忧，远离那些媒体上经常报道的关于房屋各种问题的烦心事，所以，好的项目要有好的物业做辅助配置，在管理上真正做到“以人为本，业主至上”，真诚、快速、高质量的为消费者服务，这样才会提升企业的知名度和信誉度，创造出良好的行业口碑，是企业不能用金钱买到的宝贵财富。 2.加强房地产营销管理对地产行业的指导性作用

一个房地产企业在进行一个项目之前必须做好前期的准备工作，包括对市场的调查分析，环境的分析，项目所在地的人文理念的分析等等，这些都会直接影响到项目从初期建设到后期销售的整体效果甚至是成败。洞悉市场，分析当地房地产的行情，了解当地消费者的购买力、购买欲望、期望户型、环境要求等等，通过这些宏观和微观的综合调查总结出一个项目施行可行度参照表，给项目前期预测提供很好的理论依据，为后期销售埋下关键伏笔，为整体项目的高收益和回报奠定基础，这些都是地产营销管理必须具备和考虑的。

9

总结

综上所述，房地产营销策略大致可以分为以上几个方面内容。目前我国房地产行业正处于高速发展中，消费者对其关注度持续上升，房地产营销俨然成为地产开发中的重要环节，它对提高房地产开发经营的经济效益，社会效益和环境效益等诸方面都起着重要的作用，尤其对整个房地产行业而言具有极其重要的现实意义。在严峻的市场竞争环境下，房地产营销对一个企业来说，就如同指引房地产企业前进的明灯，房地产企业应从自身的实际出发，根据自身的现状所引导出的问题制定科学的营销决策，生产满足客户需要的产品，才会给企业带来生存发展的机会。可以说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。

10

致谢

时光飞逝，大学在转眼间已经接近尾声，这是我生命中非常宝贵的一段时间，因为这里的每一天都是我金光灿灿的青春。就这篇毕业论文而言，我要感谢很多人。因为是在这些人的帮助下，让我克服了写作中的困难和阻碍，我的论文才能够顺利的完成。

首先，我要感谢我的父母，是他们在物质和精神上面给予论文我最大的支持，使我能够聚精会神的读书，我唯有更努力和对知识的更渴望求以对得起父母对我的辛苦付出。

其次，我要感谢中南大学给我提供这么好的学习生活环境，在校学习和生活的日子是我一生中一段难忘的经历！

感谢我的班主任，还有教过我知识的老师，感谢他们对我生活、学习方面所付出了诸多努力，没有她们的带领和教导，我不会成为一名合格的毕业生。

感谢我的同学、朋友及我身边所有关心我的人，感谢他们在我写论文的过程中提供的诸多资料，还在论文的撰写和排版过程中提供的热情帮助。

最后，最衷心的感谢我的指导老师李轶平老师，他以扎实的理论基础和丰富的专业知识悉心指导我，他的平易近人和认真负责的工作态度深深影响了我。从论文选题、文献综述、开题报告到正文撰写，老师都给予我许多宝贵的意见，并且总是在百忙之中抽空一遍又一遍修改我的论文，给予我极大的帮助。

由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正。

衷心祝愿中南大学的明天更加美好！

11

参考文献

［1］王春华.房地产品牌营销要有科学的战略方案［J］.北京房地产.2009(2). ［2］彭杏芳.房地产企业品牌策略浅析［J］.现代商业.2010（2） ［3］陈雪冰,我国房地产发展现状问题及策略研究［J］,科技信息，2007 ［4］樊媛媛.房地产营销策略及对策探析.财富前沿［J］.2009.12.18. ［5］姜鸿.房地产营销策略的探析［J］,商场现代化,2007（2） ［6］杜宇,试论房地产营销策略［J］,中国科技信息,2006（4） ［7］武银燕.浅析房地产营销策划及策略，［J］,中国有色建设.2008 ［8］朱兴凤,浅析房地产营销策化［J］,中国科技信息,2009,14 ［9］王馨,房地产营销策划的问题及对策,［D］,南京农业大学,2008

［10］Durao, D., Sarmento, M., Varela, V., et al. Virtual and real-estate science and technology parks: a case study of Taguspark［J］. Technovation, 2005, 25(3): 237-244.

12