地板终端销售工作手册（含日报表）(6)

? 铺设方便。 ? 价格较便宜。

强化木地板与实木地板相比，主要缺点有哪些？ ? 与实木地板相比，由于密度较大，所以脚感稍差。 ? 该产品可修复性差，一旦损坏，必须更换。

? 由于在生产过程中使用甲醛系胶粘剂，因此该种地板存在一定的甲醛释放问

题，若使用杂牌产品，甲醛超过一定标准，将对人身健康产生一定影响，并对环境造成污染。

经常听人提起五劣板，什么是五劣板？

? 怪味板：甲醛严重超标优质强化木地板应选用的黏合剂基材是三聚氰胺，而

“怪味板”基材黏合剂尿醛胶的价格仅是三聚氰胺价格的1/7。“怪味板”由于生产的工艺技术低下，基材质劣，其产品所挥发出的甲醛等有害气体含量严重超出国家限制标准。

? 短命板：短命板之所以短命，是因为地板表面使用的是价格便宜的普通装饰

纸，耐磨转数极低。优质的强化木地板的耐磨层为三氧化二铝，成本占木地板总成本的20%—30%。未加耐磨层或耐磨纸克重不够，都会成为强化地板短命的原因。

? 酥芯板：酥芯板同样是为了降低成本，采用密度较低的中密度板、刨花板等

作为生产强化地板的材料。强化木地板应以专用高密度板为基材，其吸水率膨胀率都需严格控制。而“酥芯板”所用基材要比正规厂家所用基材便宜1/2到2/3。

? 作坊板：强化木地板需要规模化生产，有着很高的技术含量，一些知名品牌

的加工厂一天就能生产数万平方米。一些杂牌小型加工厂的生产规模及工艺水准，根本无法达到国家制定的相关标准。

正规生产强化木地板的厂家所选择的地板切割刀具为钻石刀具，精度达到微米级，并且定期更换，仅刀具使用成本为就达2元/平方米-3元/平方米。而作坊板用的都是普通木工刀具，切割精度达不到要求，造成板材留有缝隙、安装咬合不好。

? 李鬼板：李鬼板以冒名、抄袭、仿制、粉饰身份为主要手段。他们利用普

通消费者缺乏专业辨别能力，欺骗、坑害消费者，从中牟取暴利，扰乱市场的正常秩序。 如何选择强化木地板？ 主要参照以下10个方面：

? 表面耐磨转数：这项指标根据使用场合选择，家用一般6000转左右，公共

场合10000转左右。

? 游离甲醛含量：强化木地板在胶粘剂中含有一定量的甲醛，过量的甲醛对

人体有危害，人体若长期处于甲醛高浓度的环境，会有致癌的危险。采购强化木地板一定要选择放心的品牌，这样才能保证环抱。

? 吸水厚度膨胀率：这项指标越高，地板越易膨胀。国家规定这项指标在2%

以内。

? 内结合强度：反映基材内部纤维之间胶合质量的好坏，该强度越大，木地

板各层之间结合越紧密，国家规定这项指标应达到1Map以上。 ? 阻燃性：把香烟放在地板上，看表面有无龟裂、黑斑、鼓泡，若无则此地

板阻燃性较好。

? 密度：密度越高，产品力学性能一般较好，抗冲击性能较好。但在同样条

件下，吸水厚度膨胀率偏大，尺寸稳定性要差一些；另外密度越大，产品成本要增加一些。

? 静曲强度和弹性模量：这两项是反映产品机械强度的重要指标，主要决定

于木材以及胶合质量，最终反映在地板榫槽结合的抗破坏能力，指标越高，地板抗外力弯折强度越好。

? 表面耐划痕：表面耐划痕度，反映产品抵抗尖锐硬物的能力。表面耐划痕

值越高，抗尖锐硬物的能力越强。

? 表面耐冲击性能：这项指标消费者可自测，以一重球落在产品表面，如有

较明显的表面凹陷，则表面耐冲击性能较差。

? 抗剥离性：这项指标反映强化木地板的表面装饰层与基材之间的胶合质量，

如胶合质量差，该产品使用一段时间后装饰层会产生剥离。

2.关于联丰地板价格的问答

强化地板产品都差不多，为了实惠，我觉得价格越低越好——

目前情况下，强化地板每平方米70元已到利润底线，消费者不可轻信广告宣传，购买时还要多打几个问号。任何产品均有一个价格质量杠杆，一分钱一分货，成本摆在那里，价格太低的产品质量肯定有问题。

这个款式花色别人家也有，人家怎么卖的比你便宜？

花色相近，但所采用的基材、装饰材料、生产工艺、技术指标等方面都有着 巨大的差异，联丰国内生产的板子的纸、耐磨层、基材等重要的环节都是采用的进

口原材料，进口原材料的价格是国产的一倍，那么成品的价格当然要高一些。

价格太高了，就给我便宜几块钱——能更优惠吗？

再优惠我们就贴本了——大品牌的东西，再便宜能便宜几块钱？成本在那摆 着呢。一分钱一分货，你说的价格我在市场上也能给你找到其他牌子的地板——您敢用吗？

人家实木的和你们复合的价格差不多，那还不如买实木的呢？

价格差不多，但您买实木的以后不操心吗，为什么现在这么多人买强化地 板，不就是因为它不变形，环保、好维护打理吗？强化地板您在家随便踩，不用怎么维护，实木地板容易招虫子，实木的买回去您得精心呵护，而且很多实木地板表面油漆散发的甲醛远远高于强化木地板，为了保养，得月月打腊，一不小心地板就花了——再说，您看我们这强化地板不比那实木的漂亮多了吗？

都是从德国进口的，为什么你们卖的比人家贵啊？

都是德国的产品，厂家还不一样呢——德国也有大厂和小厂的区别，小厂的 产品一米进口就几欧元，大厂的进口一米成本要十几、二十欧元，差一欧元的价钱，就差10几块人民币的品质，一分钱一分货，在全世界任何一个地方都是真理。

同样是强化木地板，联丰真木纹为什么卖的比其它产品贵一些？

真木纹技术追求真实效果，表现原木自然的风采。把原有的平面印刷木纹表现方式，改为立体的木纹同步压制感观表现方式，增强了直观视觉真实的木纹效果，增加了视觉健康；是2004年最新技术，现在欧洲只有1－2个工厂可以生产加工，产品在欧美市场整体上市也是在2004年3月份，是目前强化地板的最新技术，也代表世界强化地板技术的最高水平。

为了体现新产品的完美性，联丰为新产品配备了静音软木地垫，使新产品从视觉上、脚感上，都为实木的感觉；

联丰为真木纹同步产品提供欧洲原装的各种备件，保证产品的完整美； 真木纹采用的环保指标为E0级， 32商业级，AC4高耐磨产品，适用于各种家庭、公共场所使用，技术指标全面超越以往的强化木地板。

真木纹地板是物有所值的产品。

3.关于强化木地板维护保养的问答

北方地区冬季气候比较干燥，铺设强化木地板应该注意哪些方面？

在北方地区，由于气候比较干燥，地板容易产生缝隙和开裂。所以气候干燥时要注意适当增加地板表面的湿度：有条件可以使用专门的加湿器来增大地表的湿度；也可以用纯棉拖把蘸水拧干对地板进行擦拭。总之，不能用水进行“加湿”，不然会

适得其反，损伤地板。

经常打蜡是不是可以让强化木地板更光亮？

强化木地板不需要打蜡和油漆，强化木地板不同于实木地板，它的表面本来就比较光滑，亮度也比较好，打蜡反倒会画蛇添足，弄巧成拙。

强化木地板脏了是不是可以用肥皂水、洗衣粉来来清洗一下就行了？ 经常保持地板的干爽和清洁，不要用水冲洗，注意避免地板局部长期浸水。如果地板有了油渍和污渍，要注意及时清除，可以用家用柔和中性清洁剂加温水进行处理，最好采用与地板配套的专用地板清洁保护液来清洗。不要用碱水、肥皂水等腐蚀性液体接触地板表层 …… 此处隐藏：2823字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……