创业基础知识 复习资料汇编(11)

创业者在创业活动和新企业创建的过程中发挥着关键作用。创业者的个人资源禀赋，如教育、经验、声誉、行业知识和社会网络等，在许多情况下会对资源的获取产生重要的影响。研究表明，具有较强创业特质的创业者比一般创业者更容易获得创业资源。 初始资源

研究发现，由于新创企业自身的合法性缺陷，企业规模小等特点，导致它具有资源缺乏先天不足的问题，尽管依靠创业者的初始资源禀赋获得初步发展，但如果不继续获得或积累新的资源来满足企业的需求，企业进一步的发展就会受到限制。因此，在初始阶段，企业规模的大小、所属行业的性质及企业发展所处的阶段，如是刚刚起步还是已经研制出有竞争力的产品等，对于能否获取资源都会产生直接的影响。

项目的吸引力

项目的吸引力也是影响创业企业获取资源的重要因素。这一点在获取金融资源时显得尤为重要。一般来说，风险投资家决定是否投资给创业者，在很大程度上取决于项目的吸引力，即产品或服务是否有市场潜力。项目的吸引力大小对于人才资源等其他资源的获取也有着重要的影响。

创业资源获取的途径

资源获取是指在确认并识别资源的基础上，利用其他资源或途径得到所需资源并使之为创业企业服务的过程。获取资源的渠道有两个：一是利用自有资源；二是获取外部资源。 利用自有资源

1.自建厂房、装臵、设备。厂房是新创企业生产运作、开展营销的必备条件，是商品生产场所。装臵和设备是构建生产线、新创企业运作的保障。对于创业者来说可以通过自建得到所需的厂房、装臵及设备。自建这些资源时，要认真分析厂房选址周边的土地成本及便利

程度，装臵和设备是否能达到生产需要的技术与产品质量要求，并且在自建厂房时必须考虑到自建厂房、装臵和设备的机会成本。

2.自有资本。自有资本一般包括创业者的个人储蓄和来自亲友的资金。个人储蓄是个人资本一个重要的来源，它构成了创业的起步资金。有不少创业者在创业初期没有靠借贷创业，而是靠自身的储蓄来获得创业的启动资金。但是对于大多数创业者来说，个人筹资虽然是新企业的一种途径，但它不是根本性的解决方案。因为自有资金总是有限的，特别是对新创企业来说。另外，家庭在创业中起到重要的支持作用，家人、亲戚和朋友是创业者开办企业所用资金的第二种主要来源。因此，亲戚朋友就可能为创业者本人提供一定的直接权益资金，或者通过提供担保等方式帮助创业者获得所需要的资金。如果是来自亲友的资金支付利息，应当视为资源的购买。如果是让渡股权，可视为资源的吸引。如果这部分资金是无偿资助，则视为自有资源利用。

3.自有技术。在高新技术领域，最常见的是技术持有者自己创业。一般情况下，技术持有者自己创业具有较高的成功概率，但需要组织一个囊括各类经营管理人才的创业团队，我们把这种创业叫做技术创业。对于技术创业者来说，自有技术就是一项最为重要的自有资源，技术创业是一个高端的创业形态，因此对创业者的要求更高，要求创业者有专业化的知识、专业化的技能来进行创业。

4.自有社会网络。社会网络资源是创业者一项重要的自有资源。社会网络资源相对于其他资源来说更容易获得。特别在创业起步阶段，单凭创业者自身的努力很难推进创业，同学资源、朋友资源、家庭资源、职业资源等都是创业者可以利用的资源。自有的社会网络资源往往给创业者提供强大的支持。 获取外部资源

获取外部资源通常要借助于市场途径来实现，即购买、联盟和并购。

1.资源购买。资源购买主要是通过市场购入所需的资源，需要注意的是，诸如知识尤其是隐性知识等新资源很难通过购买获取并为企业所用，这些资源可能是附着在非知识资源(如引进的设备等物质资源)之上。

2.资源联盟。资源联盟是指通过联合其他组织，对一些难以或无法通过自己进行开发的资源实行共同开发；这种方式不仅可汲取显性知识资源，还可汲取隐性知识资源。不过要注意，资源联盟的前提是联盟双方的资源和能力互补且有共同的利益。

3.资源并购。资源并购是通过股权收购或资产收购，将企业外部资源内部化的一种交易方式。不过，资源并购的前提是并购双方的资源尤其是知识等资源具有比较高的关联度。是外部购买还是内部寻求主要依赖于资源在市场的可用性、成本等因素。若证明快速进入市场能够带来成本优势，那么外部购买就是获取的最佳方式。

资源获取的技能

由于资源所有者有限的经验知识，再加上新创企业的技术和产品存在着不确定，因此新企业在获得资源方面存在着很大的困难。这就需要新创企业在资源获取的过程中要灵活地利用资源获取方式来建立与外部资源所有者之间的联系。在资源获取过程中创业者可以通过识别创业禀赋资源的价值，利用有形资源杠杆和无形资源杠杆来实现资源的获取。 有形资源杠杆

由于新创企业没有资源基础，因此很难从内部开发资源，故其获取资源的主要途径是通过从外部资源所有者手中获得资源的使用权。新创企业一般拥有一定的资金或所有权性资产或如技术和市场资源等的生产性资源，我们称之为有形资源。新创企业可以用掌握的资金或所有权性资产作为抵押，通过购买和租赁等方式来获取所需资源，也可以利用实物（生产型资源），通过暴露这部分资产的期权价值来吸引其他资源所有者，我们称这种通过有形资产获取资源的方式为有形资源杠杆。有形资源杠杆通常与资源所有者进行直接交易或签订期权合约，一般通过出让占有的资源或暴露资源的期权价值来实现。 无形资源杠杆

新创企业占有和控制的有形资源必定是有限的，但创业者可以通过个人的网络关系和声誉等无形资源与外部资源所有者之间建立联系，从而获得外部资源，我们称这种途径为无形资源杠杆。资源基础