产品管理 - 图文(4)

2、对经销商的培训 也包括培训和激励 二、营销沟通 新产品上市前，以公关活动和新闻报道为主。上市后，广告、其他推广活动。 三、上市后的评估

第八章 管理现有的产品

一、对现有产品分类

1、帕累托定律（二八定律）

2、波士顿矩阵 —— 金牛产品、明星产品、问号产品、瘦狗产品 3、产品生命周期 导入期、成长期、成熟期、衰退期 4、三种策略 — 维持策略、重生策略、合理化策略

维持策略 — 针对良好收入流量，但是可能不值得投入太多营销经费的产品。

维持策略的本质是防卫性的或自我维持的，试图避免客户流失并获得更长久的现金流。 三种方法：维持原状、减少范围、防御边界 重生策略 可能出现产品生命周期的任何阶段，不过产品的表现却无法达到客观确定的水平。 三种方法：增加价值、重新定位、延伸基础。

1、增加价值— 重新思考与定义你的产品：放大、缩小、替代、结合、修正、重新设计、改变规则— 找出“同类最佳”，“标杆比较”— 比较时不仅局限于竞争者，也不仅局限于产品本身。

2、重新定位 创造新的竞争形象（例子：帮宝适、红牛） 分离定位（某咖啡店） 3、延伸基础 增加新的使用者、新的使用方法、增加用量

合理化策略— 在同类产品中已经没有竞争力，已经濒临产品生命周期末期的产品，就应该被淘汰。

退出市场策略 对于大多数公司来讲，有些产品不赚钱。要勇于淘汰这些产品。最好有一套分析产品的标准，最好还有一个“产品合理化审查委员会”。

二、评估产品绩效

1、创建现有产品数据库（产品状况薄）

形式：三孔活页夹、手动归档或电子数据库。

内容：顾客的基本资料、 消费者对产品各项特性的重视程度、主要竞争者和它们的优劣势、产品销售和利润贡献等历史数据，以及未来的科技发展，或者宏观经济形势等。 2、评估产品绩效

三种方法：竞争矩阵、产品比较尺度、产品特性的成本与效益分析。

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