北新房屋销售手册 - 图文

北新房屋 销售手册

目录

一、北新房屋的产品与服务

A 公司背景 B 产品与服务 C 技术体系 D 主要特点 E 相关技术指标

二、市场与销售

A 目标市场区域 B 目标客户分类 C 客户来源 D 销售工具

三、客户接洽方式与步骤

A 拜访形式 B 拜访实施 C 邀请参观

D 组织专门推介会、研讨会

四、报价方式

A 标准报价 B 详细报价 C 合同价格

五、交易形式

A 产品销售 B 合作出资 C 提供样板间

六、补充材料

A 企业技术知识、《薄板钢骨建筑体系技术规程》等

B 相关法律法规《中华人民国和国招投标法》《中华人民共和国合同法》 C 建筑、房地产类书籍 D 销售技巧类书籍

七、北新房屋业务流程

八、项目开发流程与北新房屋营销切入要点 九、房地产销售价格构成 十一、拜访技巧

一、北新房屋的产品与服务

A、公司背景

公司名称：北新房屋有限公司

（国家住宅产业化基地） 设立时间：2002年9月

公司股东：北新建材股份有限公司、北新建材（集团）有限公司、

新日本制铁株式会社、丰田汽车株式会社、三菱商事株式会社。

注册资金：4亿元人民币

公司业务：设计、制造和安装轻钢结构工厂化低层房屋 技术特点：薄板钢骨建筑体系

生产能力：年产轻钢结构房屋2600栋

安装能力：安装管理人员均经过国外专业培训，5~10个小组可同时进行安装管理。

B、产品与服务

产品：工厂化生产的轻钢结构低层房屋。

可满足不同地区、不同地质条件及不同装修要求的各类低层房屋需求，如别墅、旅游度假设施、办公商用房、小城镇建设等。

服务：-- 为项目开发单位提供建筑设计、结构设计、水暖电配套、现场安装服务。

-- 提供利用工厂化房屋优点进行项目开发的综合方案建议。 -- 对产品提供终身维修服务。

基于深入的市场研究，北新房屋聘请国际知名地产顾问和设计师进行建筑方案设计，针对用户需求进行产品开发，不断扩充房屋产品图集，为房屋使用者和项目开发商提供丰富的房屋产品选择。

北新房屋可根据客户的建筑方案提出优化建议，并进行结构设计和专业综合配套，力求提高产品的性能价格比。

C、技术体系

北新薄板钢骨技术源于日本KC体系(2001年11月通过日本国土交通省认定)。该技术体系先进可靠，各项技术指标均经过严格的实验检测，近年来在日本和其他发达国家得到了大力推广应用。2003年底，北新房屋《薄板钢骨建筑体系技术规程》顺利通过建设部专家组审核，成为国内首次推出的薄板钢骨集成住宅企业标准。

薄板钢骨技术体系采用0.4至3.2毫米厚的热镀锌钢板，经辊轧成为截面为C型和U型的薄板钢骨，在组制成墙板、楼板、屋架等构件时形成“工厂化”规模生产，现场施工无需焊接、无需涂装，是一种墙板承重的、能快速组立的、装配式轻钢结构体系。它将现场工作量降至最低，5~7天即可完成主体结构部分，大大缩短了现场的施工周期，且采用干法作业，现场没有施工垃圾。

北新房屋薄板钢骨技术体系是一个以结构技术为主，兼顾建筑、内外装饰、保温隔音、水暖电配套

等其他方面的完整的住宅体系，它使住宅的设计、制造、安装及使用品质得到了全面提升。

北新房屋有限公司控股的北京新型建筑材料设计研究院具有甲级资质，在轻钢结构建筑设计方面有突出优势，是持有住宅系统集成特有技术的高新技术企业。

基础： 钢筋混凝土条形基础

外墙： 纸面石膏板—薄板钢骨—结构板材—防潮纸—挤塑聚苯保温材料—木龙骨空气层—外

墙板

内墙： 纸面石膏板—薄板钢骨—纸面石膏板

屋面： 薄板钢骨—结构板材—防潮纸—保温材料—木龙骨空气层—结构板材—屋面瓦

楼面： 石膏板—保温隔音材料—吊杆—薄板钢骨—结构板材

D、主要特点：

-便捷施工，工期大大缩短；

-整体外保温，显著降低能源消耗（满足北京地区65%的节能标准）； -相同建筑面积情况下，有效使用面积可增加8%--13%；

-独立大空间，顶层可达144平米，其他楼层72平米，便于空间分割； -会呼吸的墙体，可控负压通风，确保室内空气清新； -复合墙体，墙内水电管线布置更简便易行； -百年住宅安全可靠、八度地震烈度设防； -健康住宅，全部采用环保建筑材料。

北新房屋作为工厂化制造的永久住宅，优点还在于制造过程的标准化、精细度、可控性和品质保证。一般面积在200-300平方米的独立住宅，其结构体系有数千个构件，平均加工误差在毫米量级，可确保了房屋品质，这是传统建筑方法无法达到的。

与开发商洽谈的推广重点： 1、节省规划设计费用

结合项目规划方案，北新房屋可以提供项目单体组合方案，节省设计费用。利用北新房屋丰富房型、户型图库，选择标准房型。

2、节省施工管理成本

施工时间短、施工精度高；专业的施工管理和组织，高效快捷。

3、降低资金成本

工业化生产和现场安装方式可使工期缩短，提前项目现房出售计划，缩短投资回收期； 便于项目滚动开发模式，合理安排资金投入。

4、有利于营销推广

现场几乎不产生施工垃圾，便于样板间和道路、景观的先行施工，营造优美环境； 确保与样板间完全相同的工程质量、装修质量，所见即所得； 与传统建筑方式相比，相同占地面积使用面积显著提高； 环保节能，居住舒适度高，丰富项目卖点。

5、房屋品质有保障

北新房屋产品的质量终身服务，用户享有可靠的产品及便利的维修服务。

E、相关技术指标

外墙传热系数 0.50W/(M2*K) 屋面传热系数 0.41W/(M2*K) 基础传热系数 0.30W/(M2*K) 外窗传热系数 2.47~2.70W/(M2*K) 户门传热系数 2.68W/(M2*K)

隔音指标

符合国家二级标准《民用建筑隔声设计规范》（GBJ118-88） 外墙、层间：计权隔声量大于45DB 楼板：计权标准撞击声压 小于65DB

防火性能指标

满足现行建筑防火要求，高于《木结构设计规范》GB50005-2003防火要求

抗风指标

抗风荷载1.5KN/M2

二、市场与销售

A、 目标市场区域

经济发达的三大城市群为主要市场区域：

华北区：京津唐环渤海湾城市群

华东区：长江三角洲城市群 华南区：珠江三角洲城市群

其他具备低层房屋项目开发潜力的地区。

B、目标客户分类

北新房屋的客户是指与低层房屋开发建设相关的单位和个人。

直接客户：

1、 别墅项目开发商、其他低层房屋（会所、配套用房等）的项目开发商 2、 各类单位、个人组织建设的低层房屋

间接客户：

1、 建筑设计院

2、 政府、行业主管部门 3、 购房者

C、客户来源 < …… 此处隐藏：911字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……