金陵王府单身公寓推广方案08-231538573288(2)

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3、2003～2004年传媒对南京单身公寓市场的态度

从2003年下半年开始，传媒和部分房产专家开始对“小户型”的热涨的态势进行负面的谈论，专家认为“南京住宅市场应该开除单身公寓，它应该作为出租市场的一支重要力量而存在。”《每日信息》 这一点，正好符合我们当前所积累的A级客户的大多数需求 —— 投资！

我们正好利用“传媒对单身公寓的关注”再借助媒体，围绕投资单身公寓，在石城燃上一把“秋火”！ 启动南京秋季报纸传媒对“酒店式服务小公寓的投资现状和前景剖析”连续性报道。

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4、分析总论：

通过以上分析可以看出，可以看出在售项目中金凌王府处于NO.1的地位,有着其他楼盘无可比拟的优势,分别为:

（1） 雄踞“第一商圈”，具有优越的地段优势和升值潜力； （2） 土地使用年限（70年），带来巨大的投资回报价值； （3） 精装修（精设计 + 精施工） + 齐全高档的精家电；

（4） 五星级物管公司——金陵饭店物管的加盟，将带来国际化品质的物业管理服务，为国际化保驾护航； （5） 国际化的建筑设计标准；

（6） 前期的广告宣传和形象打造，以及住宅的火爆销售情况为单身公寓的推出创造了良好的口碑。

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二、 金陵王府·单身公寓的市场分析

1、 金陵王府前期推广总结：

经过前三个阶段的宣传推广（从“国际化形象塑造”到“国际化品质塑造”再到“国际化落到实处”），金陵王府的国际化品牌形象和国际化品质已深入人心，得到广大客户和市民的热烈追捧，“国际化”已成为金陵王府品质和形象的保证！

另外，前阶段的推广我们一直站在相对主观的角度去推广金陵王府，尽管我们的产品品质高，也在很大程度上得到广大客户和市民的认可，但是难免有“自卖自夸”之嫌。

因此：

第三只眼看王府：变“主观”为“客观”，利用外沿力量。

我们的单身公寓的推广依然延续“国际化”战略——国际单身公寓 我们的媒体炒作将——以站在消费者、市场的角度去说为主

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2、 单身公寓的市场状况

根据香港毅乔提供的市场状况，我们可以看出目标市场对“金陵王府.单身公寓”的认可度和接受度都较大，但是，由于国际公寓的价格高达RMB 12,000元/M2，总价在RMB 50万元左右，部分客户还可能处于犹豫阶段。

因此，我们的推广行动的目的是 —— 坚固客户的购买信心和购买的优越感 。

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3、 单身公寓的客群分析

【金陵王府.单身公寓】 目前储备的A级的客户为：300人

? 单身公寓供需比达到1：1.5。

? 大多数客户购房以投资为主，少数客户购房作为过渡用房。

? 年轻的高级白领购房主要目的用于“过渡用房”，但是，最终还是要变现或出租，这一过程一般为3～8年。 ? 购房者的年龄区间：28～45岁。

因此，我们宣传的主要目的是——坚定购房投资者的信心；诉求主要上围绕——升值潜力（或投资回报）。

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