市场营销策划书(4)

品牌观念的树立是饰品企业考虑的重点。“淘淘爱”目前最重要的任务就是打造品牌，以品牌化经营，因为只有树立了品牌才会被更多人接受，才会立于不败之地。”

在经营前期淘淘爱店的消费者主要集中于山大工院的在校大学生同时兼顾其他适龄人群。

在项目中期阶段我们将进一步扩大自己的产品范围，将整个太原作为自己产品的消费区域。

在淘淘爱店经营到一定规模（预计时间为3-5年）的时候我们会打造淘淘爱连锁店和淘淘爱加盟店。

第四部分 营销与组织管理

4.1渠道

1、公司化经营饰品店

2、卖场适中；

3、装潢中端化，购物环境好；饰品本身就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在1万之内．

4、货物整齐，款式众多；货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米。

5、强调店面服务；服务一定要到位，这是现代经商的根本。 6、价格优惠；价位根据周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平而定。

7、强调ERP等信息系统的应用。

8、进货渠道:（1）就近进货，从朝阳街、义务商城等地购入；（2）从网上购买（3）部分有推销人员上门推销 4.2产品

1)以情侣饰品为主:

情侣礼品 手套 手表 伞 围巾 对杯 餐具 香水 MP3 音乐盒 2)2元以上100元以下的装饰品 3)个性的装饰品

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流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品

包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链系列。货物高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要特色去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。 4.3价格 1、定价的程序：

选择定价方法 2、定价的基本策略：

A.折扣定价策略 B.地区定价策略 C.心理定价策略 D.差别定价策略 E.新产品定价策略 F.产品组合定价策略 3、企业应变需考虑的因素：

A .产品生命周期所处的阶段及其在企业产品投资组合中的重要程度。

B. 竞争者的意图和资源。 C.市场对价格和价值的敏感性。

D.成本费用随着产销量的变化而变化的情况。 4.4促销

1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。

2.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。

3.特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。

4.特色区：设立“韩国饰品”、“藏族饰品”等，突出特色经营。

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5.主题销售：进一步细分消费者购买饰品的行为特征。根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。

6.节日销售：利用“情人节”、“圣诞节”等节日进行销售。 7.赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，加强对饰品店的宣传。

8. 在促销之前对店员进行服务、讲解等方面的培训，使其认真了解活动的目的、时间、方法等细节，确保其对促销内容及要求有清楚的认识。店内服务人员不仅统一着装，而且会主动为消费者讲解饰品的佩戴方法与搭配方式，热情地为消费者试佩戴饰品，为消费者营造出宾至如归的体验氛围 宣传推广：

1.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。

2.店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

3.网络宣传：可开设自己的网站或一些较有人气的网站BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美图片、网址及店址等。

第五部分 财务规划

5.1 财务数据假设

项目建设期一个月 不可预见费10％ 物价上涨指数3％ 2、使用计划

本项目计划建设期一个月， “淘淘爱”创业团队筹资5万元。 5.2

5.2.1销售收入估算

1、通过卖饰品所获年收入可达3万元。

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（1）规划设计确定的最保守每月购买饰品的消费者达到500人次以上（按照平均每天购买的人数有20—30人左右）。

（2）对照山大工院饰品店的销售价格及饰品行业的价格波动进行定价。

（3）调查统计认为饰品价格定位于2—100元不等较为合理。 5.3财务评价指标

1、职工人数5人 2、平均年销售收入8万元 风险分析与对策 创业风险 市场风险 机会风险 分 析 高；商品价格上涨 旺盛时期 管理风险 环境风险 其他风险

对 策 建立良好的信誉 日，并熟悉消费者需求旺盛的时期 管理制度不完善，服务态度以树立特色、创造品牌为不好 丢失、损坏 对竞争对手的了解不足 目标；微笑服务 理，运输保管要仔细认真 充分视场调研，熟悉竞争对手，做到扬长避短 货物在运输保管过程中出现价强对货物的保护与管消费者对创意品的认知度不加大宣传力度；与供应商没有把握住重要节日等需求了解一年中所有重要节 - 14 -