市场营销策划书

漂亮宝贝淘淘爱策划书 目录

项目摘要 3 第一部分 公司简介

1.1小饰品店创业背景----------------------------------4 1.2产品概述------------------------------------------4 1.3服务宗旨------------------------------------------5 1.4经营理念------------------------------------------5 1.5项目特点------------------------------------------6 1.6选址----------------------------------------------6 第二部分 市场分析

2.1宏观环境分析--------------------------------------6 2.1.1饰品的行业分析--------------------------------6 2.1.2饰品的消费趋势分析----------------------------6 2.2宏观环境------------------------------------------7 2.2.1经济环境--------------------------------------7 2.2.2政治环境--------------------------------------7 2.2.3文化环境--------------------------------------7 2.2.4社会环境--------------------------------------7 2.3微观环境分析--------------------------------------8 2.3.1供应商----------------------------------------8 2.3.2竞争者----------------------------------------8 2.3.3消费者----------------------------------------8 2.3.4公众------------------------------------------8 2.4漂亮宝贝SWOT分析---------------------------------8 2.5漂亮宝贝市场细分----------------------------------9 第三部分 市场预测

3.1需求预测------------------------------------------10 3.2饰品需求新动向------------------------------------10 3.3行业竞争------------------------------------------10

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3.4市场定位------------------------------------------10 第四部分 营销与组织管理

4.1渠道---------------------------------------------11 4.2产品---------------------------------------------11 4.3价格---------------------------------------------12 4.4促销---------------------------------------------12 第五部分 财务规划

5.1财务数据假设-------------------------------------13 5.2经济效益分析-------------------------------------13

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项目摘要

一、项目名称：漂亮宝贝淘淘爱

二、项目拟建地点：山西大学工程学院北门外往西50米 三、项目建设地的基本情况

山西大学工程学院共有师生万余人，是集职业教育、科研、实训、文化、旅游、生态、居住、商业为一体的综合性教育基地，结合现状地情况，规划形成生活配套区、教职工宿舍区、图书馆、实验大楼区、学术研究基地、生态花园区及发展备用区等若干功能区。

本区的硬件设施建设，如新操场的建立、实验大楼的在建以及新的宿舍楼的建设、道路改修、生态环境的改善都将促进经济发展。

此外，该校区外有另一个学校——城乡建设学校，并有许多居民区。学校附近虽有众多超市，但属于百货类，以食品为主，饰品并不齐全；而据此最近的饰品店在五龙口街红沟路口二元店，距离千余米外，遇到交通状况等对采购造成诸多不便。 四、建设规模与内容

本项目是以经营小饰品为主，服务对象主要是山大工院的大学生。经营的饰品种类齐全、花样繁多，满足大学生的日常饰品消费，不失为周边大学生的量身制作，项目建成之后将成为山大工院区饰品店的新起之秀。 五、投资估算 1、资金筹措

通过自赚及家人支援或外借共筹资5万元。 2、资金使用计划

本项目计划建设一个月，总投资5万元。 六、经济效益

项目建成后，月内平均购买小饰品的消费者达到1.5万人，项目在经营期间的年总成本费用约为3万元，预计的年均税后利润可达3万元。

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第一部分 公司简介

1.1“漂亮宝贝淘淘爱”创业背景 1、饰品的文化底蕴

饰品，一种流动的文化；不论时空如何转换，饰品总能与文化直接对话。佛家讲“一花一叶一世界”，透过饰品，可以了解一个时代的文明。漂亮宝贝的饰品具有独特的时尚品位和多元化的风格。 2、饰品的光明前景

饰品是用来装饰和佩戴的。有些饰品可以起到芳香，清洁，美化等作用。好的饰品可以让人赏心悦目、心旷神怡，现在诸多饰品店越来越注重饰品的市场，在居家装饰、生日礼物、朋友聚会、送男女朋友等方面都有所发展。

中国有庞大的消费人群。颠覆时尚的概念，寻觅量身的饰品，诠释自己的个性与奇特，展现美丽的极致，新型珠宝饰品为此孕育而生，成为了个性的宠儿，吸引世人蜂拥而至，给中国的饰品业带来前所未有的发展空间，成就了一个年消费额达数亿的全新饰品市场。 1.2 产品概述

漂亮宝贝淘淘爱主要针对周边的在校大学生作，经营的小饰品囊括了大学生日常购买的品种，漂亮宝贝的产品包括：钻饰、水晶、化妆品、化妆用品、饰品、玩具、针织品、礼品、手机饰品、卡饰品、文具等几大类，遍布男女生生活的每个角地方，让在校大学生有更多的选择权。漂亮宝贝将目标消费群锁定在13-35岁之间的年轻男、女性，兼顾其他适龄人群等细分对象，同时在选择产品时走差异化路线，以个性饰品为中心思想，全力打造饰品行业最具个性时尚的饰品产品。 分类： （1） 头饰

主要指用在头发四周及耳等部位的装饰。具体分为：发饰：包括发夹、头花、发梳、发冠、发簪、发罩、发束、帽子等； 耳饰：包括耳环、耳坠、耳钉等。

（2）胸饰：主要是用在颈、胸背、肩等处的装饰。具体分为：

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颈饰：包括各式各样的项链、项圈、丝巾、长毛衣链等； 胸饰：包括胸针、胸花、胸章等； 腰饰：如腰链、腰带、腰巾等； 肩饰：多为披肩之类的装饰品。

（3）手饰：主要是用在手指、手腕、手臂上的装饰，包括手镯、手链、臂环、戒指、指环、手表、护膝等。

（4）脚饰：主要是用在脚踝、大腿、小腿的装饰，常见的是脚链、脚镯，可以适当加各种具有装饰性的袜子。

（5）挂饰：主要是用在服装上，或随身携带的装饰。比如钮扣、钥匙扣、手机链、手机挂饰、包饰等。 1.3 服务宗旨

漂亮宝贝本着“物美价廉、新品不断”以消费者为中心的经营理念，不断追求时尚潮流的饰品，诚实经营。 1、强化互动沟通

实时掌握消费者最新动态，根据市场需求及流行趋势，不断追踪周边在校大学生喜好及消费习惯，实行贴心周到的增值服务。 2、注重顾客反馈

在自主经营的过程中注重大学生消费者的相关售后反馈，建立一个消费者售后反馈意见表，详实摘录关键意见以及建议。 1.4 经营理念 1、时尚、潮流

漂亮宝贝包含众多的种类，我店将不断追赶时尚潮流的饰品风格，力争所经营的饰品能够满足周边大学生的饰品消费习惯。 2、情感寄托

漂亮宝贝的经营始终未曾忘记自己的主要消费对象是在校大学生，当然也包括其他适龄人群。人们购买饰品经常是出于送给自己或是心爱的人，其中寄托了他们的种种感情。 1.5 项目特点

1、紧跟时尚潮流步伐，经营具有自己特色的饰品产品。 2、漂亮宝贝品牌核心竞争力是从构建自己的渠道网络入手，随

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