市场营销策划书(2)

着饰品店经营规模的不断扩大，我店将建设自主销售渠道并树立自己的品牌，相信届时高品质的产品和成熟的品牌会保证了企业在与渠道商的对话中占主动地位走差异化经营发展之路。

3、漂亮宝贝淘淘爱120（15*8）平米饰品店的建立，不仅使它发挥了自营专卖店全方位的功能，也是淘淘爱不断取得更大业绩利润的销售平台，更是淘淘爱自身广告宣传的最佳载体，最重要的是展示淘淘爱企业实力和塑造品牌的形象中心。发展大型自营专卖店，不断调整及优化渠道网点，这也是淘淘爱届时扩大经营优化渠道与做实市场的营运特色模式。 1.6 选址

“漂亮宝贝店”位于山西大学工程学院北门外往西100米。

第二部分 市场分析

2.1宏观环境分析 2.1.1饰品的行业分析：

根据我国权威机构对中国饰品市场的调查，我国饰品市场人均占有率不足7%，中国饰品消费市场正按19%的年增长率递增。中国饰品业的发展处在初期阶段，在我国，女性饰品的人均占有率不足7%，饰品市场有着很大的市场空白，这是发展饰品、抢占市场的机会。并且饰品产品时尚度高，比较容易销售，没有季节性，积货情况没那么严重。

2.1.2饰品行业消费趋势

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 2.2宏观环境分析 1、人口环境

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近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，钱自然也流水般滚滚而进。

随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。我们饰品店根据女孩爱美的特点，满足女孩的需求，扩大市场。

源源不断的新生的加入，从而使饰品店拥有稳定的市场。 2、经济环境

（1）随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。

（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。

（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。

（4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在500-1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。

（5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。 3、自然环境

（1）进货成本，运输成本，工人待遇等成本的累计,使得总成本增加。

（2）小饰品的包装袋较多，易增加环境环境污染。 4、科学技术环境

随着科学技术的发展，我们饰品店的产品不断推陈出新，满足了消费者对个性的追求。 5、文化环境

（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。

（2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。他们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。

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2.3微观环境 1.供应商

（1）产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节，使产品能够低价出售。

（2）加盟商和供应商之间保持着良好的关系，使加盟商能及时了解和掌握供应商的情况，从而能及时作出应对。

（3）我们销售的都是一些小饰品，在质量上都是有一定保证的。 2.竞争者

（1）山大工院饰品店附近的饰品零售店数量少，竞争小。 （2）校园附近及校内商店都兼营饰品，对我们店有一定的影响。 （3）部分商店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。 3.消费者

淘淘爱饰品店的消费者基本上以女大学生为主。 4.公众

社区公众：我们饰品店与附近大学生保持着良好的关系，在大学中树立了良好的口碑。 2.4 淘淘爱饰品市场SWOT分析

优 势 劣 势 机 会 威 胁 （1）大学生追求（1）经验相对不（1）大学生对饰（1）周边饰品销个性时尚，所以足，难以把握潮品的购买逐渐变售点较多，想要有着固定的消费流趋势。 群体。 成日常生活的一占领市场比较困部分了。饰品消难。 费市场潜力大。 （3）饰品种类较（2）资金不够充（2）在大学校园（2）竞争力较多，样式新颖，足，运转不够灵内，饰品市场市大。 做工精致。 活。 场需求大。 2.5淘淘爱市场细分

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市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。

消费者市场细分的一般标准

划分依据 地理标准 人口标准 心理标准 行为标准 典型细分 区域 地形 交通条件 气候 城乡 城市 人口密度 其他 民族 宗教 职业 教育 性别 年龄 收入 家庭人数 其他 社会阶层 生活方式 性格 购买动机 其他 购买频率 使用频率 使用者地位 对渠道的信赖度 对价格的敏感程度 品牌忠诚度 其他 近年来饰品消费的市场不断扩大，饰品消费的市场也在日益扩大，竞争不断加强。 …… 此处隐藏：429字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……