市场营销策划书(3)

地理交通：学校周围有多所院校，学生人数众多，交通便利，各学校之间相隔不远，有的步行数步就可到达。

行为：学生是最大的个性化产品消费市场 ，饰品行业的消费一般较高，对饰品的选择从单一的价格到多元因素如，外观、价格和质量等。大学生进入大学后普遍要在同学过生日上有所开支，同学师生之间在节日里也经常需要买一些有意义的礼品，有着较为丰富、固定的消费者，为饰品行业的发展开拓了一个空间。

大学情侣的数量也较高中明显增多了，为给恋人惊喜，情侣们经常会在特殊的日子给恋人送上一份别致的礼物。成双成对的情侣用品在饰品店里应有尽有，且手工精美。这样就达到一种商品双重购买的，从而增加销售额。衍生出永无饱和的情侣市场，需求量逐年增加。

人口：人数众多，其中大多数都是学生，进入大学，同学们生活水平的提高，每月的生活费增多。每到周末，就有许多学生来我们购买东西，这为饰品店带来了稳定的消费人群。

总结：近几年饰品的消费在逐年增多，庞大的学生数量给饰品市

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场提供了足够的市场消费人群和很大的发展空间，饰品消费仍将不断增加，故在学校附近开个饰品店利润还是很大的。

第三部分 市场预测

3.1 需求预测

近年来，饰品行业越来越显示出它的巨大的潜在市场。无论是从消费者对饰品需求的年龄跨度日益增大来看，还是从越来越多的消费者开始或更加明显的意识到饰品的修饰作用来看，饰品行业都在经历着美好的“春天”。 3.2饰品需求新动向

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。而人们对于饰品的选择风格也呈现上升态势，主要表现在三个方面：时尚、个性、提升个人品位。

饰品行业在机会多多的时候，也需要动一番脑筋：如何将那些市场中潜在的需求挖掘并提供针对性的产品。饰品在如今非主流的情况下更成为不可缺少的元素，成为画龙点睛重要的一笔。饰品行业是一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在我国内地尚处于初期发展阶段。 3.3行业竞争状况

1、“哎呀呀” 引领小饰品行业边缘回归 2、饰全饰美饰品 3、diy小饰品 4、莎莎啦 3.4 市场定位

对于饰品的选择，款式起着决定性作用，其次为流行度和价格。对于饰品的购买，随机性较大，一般只是因为一时的喜好而选购，目的性不强。我们把这种定义为冲动消费。“淘淘爱”根据不同区域的消费特征做一些相应的调整。这样的优势在于，能够拥有广泛而稳定

的受众，以多元化的产品满足多元化的需求。投资小，资金回收快。

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