汽车营销策划书(6)

为了更好地扬长避短，抵御威胁，除了提升公司的管理水平，完善客服机制以外，企业还要逐步扩大产品系列——轻卡、重卡、底盘、MVP等以求更充分地发掘市场机，更好地增强企业的实力，占领更高的市场份额。

二、营销组合

1、产品策略 1.1外观设计

年轻化的全新造型，时尚体面，车身长方面：轴距达到2645mm长宽高分别为：4475 mm/1840mm/1670mm.与其它汽车相比，这款汽车所占的有时还是比较多的。江淮瑞风s5相比之前的概念车版本进行了一些改进，前大灯造型略有变化，加宽的下导流板也更具视觉冲击力。整车偏向城市suv的风格设计而出， 江淮瑞风S5的时尚外形设计是车型的一个亮点。作为一款城市SUV车型，江淮瑞风

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江淮瑞风S5营销策划书

S5车身线条流畅，设计上借鉴了现代ix35的一些元素，不过它对细节部分进行了重新设计，例如采用新的前后灯组、中网格栅样式等等 1.2结构设计

前后悬挂架的设计方面，前悬挂架采用的是麦弗逊式设计，后悬挂架采用的是常用的多连式独立悬挂。

动力系统设计方面，江淮瑞风前期将搭载一台1.5t的发动机，该发动机的额定功率在163马力，峰值扭矩为235n.m。传动系统方面，与之匹配的是一台6速手动变速箱。另悉，江淮瑞风s5还将搭载一台1.8t的发动机的车型，并提供手动变速箱和dct双离合变速箱供消费者选择。还有，瑞风S5搭载了一台2.0L涡轮增压发动机，与江淮瑞风M5的发动机完全一样。这款发动机在5400转每分时可以输出最大功率177马力（130kW），在2000-4000转每分时可以输出最大扭矩260牛米，数据在2.0T发动机中不算突出。

轮胎设计方面，江淮的瑞风S5配备了佳通225/60 R17轮胎，由于这款车还没有上市，我们只能从展示台获取这辆新款车的信息，这款车应该不是量产车版，很多部分还不成熟，而且为了达成展示效果，所以换上了18寸的镀铬轮毂，这对于一款10万元左右的国产SUV来说，成本就显得有些太大了，因此我们推测量产版车型应该与这台展车轮毂和轮胎有很大区别，详细的情况还有等待量产版。

1.3内装设计

空间设计方面，前后门个设计了储物柜，可以方便您放置一些比较常用的物品，比如，矿泉水，香烟，以及一些其他的随行物品，设计相当的人性化。此外210mm的离地间隙（空载）具备不错的通过性。同时这款车的车内乘坐空间也不错，从车展体验来看，身高182cm的体验者后排头部空间有四指，腿部空间有两拳。

1.4内饰设计

进入车内，瑞风S5整体内饰风格还挺时尚，采用黑色、银色以及橘色三种颜色搭配；车内大量使用了较硬材质，部分地方使用了软性材质，如车门；中控由一条曲线装饰，音响控制面板、空调出风口边框以及多功能方向盘均使用金属点缀，精致了许多，和竞争对手车型相比，一点也不逊色。不过对于一个1.75

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米的体验者来说完全够用，没有拥挤的感觉。从现场体验来看，前排腿部宽裕头部拥有一拳余地，后排头部有一拳三指距离，腿部空间有两拳多，满足大部分消费者体型没有问题。内饰方面还有高配车型将配备真皮座椅、导航系统、无钥匙点火、座椅加热、电子手刹以及自动空调等装备。另外新车还配备了坡道辅助、胎压监测、ESC车身稳定系统、牵引力控制与紧急制动辅助系统等，江淮全新SUV不仅具有六项调节驾驶席座椅和手动腰托，而且后席中央独立头枕和皮质座椅材料也是充分考虑乘坐的舒适性，。便利性方面，瑞风SUV除了配备多功能方向盘、行车电脑、倒车影像、GPS导航等此外210mm的离地间隙（空载）具备不错的通过性。 1.5配置方面

在配置方面，瑞风s5运用比较丰富的安全辅助系统，包括坡道辅助、胎压监测电子驻车、ESC车身稳定系统、牵引力控制与紧急制动辅助系统等等。电动折叠外后视镜、电子防炫目内后视镜、自动头灯、ESC车身动态稳定系统以及陡坡缓降系统都有配备。 2、促销策略 2.1会议营销

会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

首先企业可以邀请一系列的嘉宾，如：汽车协会负责人、汽车4S店代表、车友会负责人、汽车俱乐部和汽车方面的专家。然后开一个报告，分析中国汽车行情，并在最后宣布瑞风S5即将上市。达到宣传效果。 2.2上门推销

上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。 2.2.1上门推销的好处

1、给顾客留下好印象，从推销员良好的形象顾客容易就“推导”出公司和其产品的良好形象。

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