汽车营销策划书(5)

江淮瑞风S5营销策划书 社会公众 农村居民 城市居民 城市白领 范围不断扩大，市场不断扩大！ 图2-2 瑞风S5目标市场 2.2瑞风S5目标市场的原则 2.2.1选择城市白领的缘由 月薪2万元以上；坚持健身和运动；至少有两居室；有15万元左右的代步车；有固定的朋友圈子；工作不局限于在办公室完成，工作远程化是未来趋势；工作朝九晚五，有足够的闲暇时间；有独特的娱乐方式；重视低碳生活；有钟爱的时尚品牌。（摘自百度百科）

从上述可以看出，目前在中国白领还是处于高收入人群，他们的可支配收入更多。并且他们的思想、接受能力是最好的。所以从某方面来说，白领人群的带动能力还是很高的。容易促使别人也接受本产品。 2.2.2选择城市居民的缘由

首先城市人口不断增加，购买市场大。

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图2-3 城市人口占人口比例

而且，城市人口的收入高。

图2-4 城市居民人均可支配收入

3、市场定位

在企业选定目标市场之后，就要在该市场进行企业与产品的市场定位。但是，通常的情况是市场已经有竞争者占领，企业为了能在市场上战胜竞争者，必须了解竞争者，使自己的战略计划与众不同，以优质的产品与服务确定进入目标市场

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的市场定位。这是企业市场营销战略体系中的重要组成部分，关系到企业与产品在消费者心目中的地位。（竞争者分析与企业自身SWOT分析见上文） 3.1经营模式定位（SO策略）

依靠江淮属于自主老品牌，和在市场的市场份额，主动出击，把握市场机会，对瑞风S5制定如下经营模式：初期——在汽车上市初，企业集中所有资源进行终端零售的定位战略和大范围的宣传活动策略。成长期——在瑞风S5初步在市场占有一席之地后，通过逐渐降低的成本而形成降低售价的定位战略。成熟期—当瑞风S5最终在市场站住脚时，一方面加大宣传，另一方面提高服务水平，来赢取消费者的青睐。

3.2服务理念定位（ST策略）

汽车销售行业产品的报价透明度的日益明显，利润被不断压缩，并且市场销售行业发展不规范而导致的行业信用度问题，这些威胁都将制约着瑞风S5市场进一步的扩大发展。针对这样的威胁，我们要充分发挥企业的高素质服务团队优势和企业文化。用行动为顾客创造更长远的实惠,用心为顾客提供更贴心的服务。 3.3经营战略为填补式定位（WO策略）

先避开国外品牌和合资品牌的锋芒，充分发挥企业自身的资源，以高质量的服务，把握机会，立足于中低档消费市场，逐步向更广阔的消费群体大力开拓。 3.4服务产品多元化定位（WT策略）