汽车营销策划书(3)

我国消费者信心指数平稳回升，从2008年11月开始，我国消费者信心指数从90.2下降至2009年3月的86，这与全球性的金融危机有关。2009年3月后，消费者信心指数开始止跌企稳，截止2012年6月，这一数据达到了100。

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图1-2消费者信心指数

消费者信心数与未来人们的消费行为有着正向的关系，随着消费者的消费信心的回升，人们的实际购买力在未来一段时间将加速释放，可能带来新的消费热潮，汽车市场也将迎来新的发展机遇。 1.3经济环境

我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升；随着经济的持续快速发展，我国居民家庭人均年收入节节攀升。我国城镇居民人均可支配收入已经达到15780元。

图1-3 2002年-2012年中国GDP增长情况

居民收入的持续增长提升了人们的潜在消费能力；与此同时，人们的实际购买力也在持续提升，居民收入和消费支出的双双增长预示着未来强

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劲的购买力，汽车市场发展的基础牢固。 2、微观环境分析 2.1江淮汽车销售趋势

近几年，随着江淮汽车知名度的不断上升，企业产品的消费者认可度也逐渐提高。所以江淮汽车除去外界因素，企业的发展还是良性的。

图1-4 2009年-2012年江淮汽车销售趋势

这一方面可以为企业带来带来利润，另一方面企业可以在科技研发上投入更多的资金。新产品江淮瑞风S5是目前江淮高科技结晶的产品之一，其产品的消费者满意程度当然会更高。 2.2竞争者 2.2.1确定竞争对手

现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。江淮瑞风S5主要竞争对手：哈弗H6 、陆风X5、比亚迪S6、全球鹰GX7等。 2.2.2五力模型分析

波特五力竞争模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个企业在行业中的基本竞争态势。波特五力模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：

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潜在的新进入者 供应商 现有竞争者 购买者 潜在的新进入者 图1-5 瑞风S5的波特五力竞争分析模型

运用波特五力模型分析瑞风S5在行业中的竞争态势。 2.2.3竞争对手情况 竞品汽车品牌 竞品汽车 优点 外形稳重大气；配置丰富；空间方面表现不错；底盘扎实，通过性好，避震效果不错； 外观时尚动感；内饰简洁实用；空间宽敞舒适； 缺点 转弯侧倾情况较严重；动力一般；遥控钥匙反应迟钝。 哈弗H6 陆风X5 动力一般；操控性能中规中矩；网友反映定价偏高。

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