2016九华山庄冯晓强精华班学习笔记(4)

销售跟实际拿到好处无关，跟是否让你相信有关。 加分的时空角把握住了，但行为没把握住，结果没拿到。 第三套软件：信念 我们不断被灌输信念。 一步一个脚印 行为得到结果

因为你相信这个信念，所以你相信一分努力一分收获。 这个信念就把握了你的方向。

小孩做事没有判断力，原因是小孩潜意识里面没有固定的程序，没有判断的标准，所以没有判断。

那小孩的判断来自哪里？来自潜意识形成了固定的程序 符合程序就是对的，不符合程序就是错的。 在一个孩子小的时候，爸妈反复跟他说一句话。 对老人和小孩反复说一句话，就形成潜意识的信念。 脑白金。有效吗？无效吗？不知道的东西卖的火热。 只要解决相信的问题。

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孩子，好好学习，天天向上，考上大学有出息。 小时候就被催眠“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”

潜意识追求梦想和相信考上大学才能追求梦想。结果有一天没有考上大学，结果就自杀了。

知道谁干的事吗？他爸妈是罪祸首

考上大学什么都实现了。结果考上大学，发现好像也不是想象那么美好。顿时。。 一个人会自杀，什么程序导致他会把自己毁掉。 潜意识错了。 就像电脑死机一样。

信念、价值观锁住能力， 能力+时空角=意义

小时候周围环境透过五觉（视听嗅味触）输入潜意识，形成信念价值观。 长大后，虽然有了意识，但由于潜意识已经装了程序，就会自动反应。譬如心跳加速、脸红，推动你产生行为，得到某个结果。

举例：猴子喜欢吃香蕉。猴子相信树在树上，所以自动爬树。 猪喜欢吃西瓜，猪相信西瓜在地上，所以自动拱地。

员工不是为你打工，为他自己打工，只是顺便把你的活给干了。

看问题的时空角不同，同样一件事情，得出的结论不同。

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事物没有对错之分，只有看问题的框架（时空角）不同。 并不是你所有的行为能得到你的结果。 打铁要看火候，火候指什么？指得就是时空角。

炒菜，同样的材料，做出来的结果不同，原因就是放油盐酱醋的时空角没有做对。

行为怎样产生：潜意识（信念、价值观、能力） 了解人就是了解人的潜意识 甚至与生俱来的能力、信念价值观。

性格分析、星座、时辰八字等，说到底都是信念价值观不一样。 后天也可以改变

改变信念价值观，也就可以改变能力 行为背后有动机。

人从小到大到老到结束，我在追求什么？ 想钓鱼，就要了解鱼想吃什么？ 管理员工，就要了解员工想要什么？ 研究这个人喜欢什么？ 一生都在追求什么？ 意识层面认为钱很重要。 你在追求什么？快乐、幸福。

有点空，具体问你，当你得到什么满足，你就很快乐幸福？ 潜意识需求：

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