2016九华山庄冯晓强精华班学习笔记(2)

无意识状态讲课。

到底装了什么，我一站在凳子，我自己就控制不了自己，我自己说什么也不知道。一说完，结果就来了（自动刷卡）

到底是什么控制行为？心理学家发现，人有2个脑： 意识、潜意识

瞬间把鱼头剁下来，鱼尾还在动。

电脑没有装程序，是否会产生我们想要的行为。 要往电脑装程序，程序放在硬盘里。

你父母生下你，就如产出一个没有装程序的电脑硬件。 环境想要你有什么功能，就给你装什么程序。 有什么程序才有什么反应。

身体里形成固定的东西，外界输入时，你就自动产生行为。 电脑程序装硬盘里，人的程序装潜意识里。 潜意识相当于电脑硬盘。 装了很多系统程序。

把装了这样程序的人起个名字叫中国人。 把老外装这个程序，就同化为中国人。

潜意识里面已经有这样的程序，就会自动自发行为。

一个3岁美国小孩和一个3岁古兰经（阿富汗）小孩，看《古兰经》的反应一样吗？一样的，没有太大区别。

6

随着文化背景父母国度不同，最后21岁美国士兵和阿富汗古兰经信徒再看古兰经的反应一样吗？不一样。

因为装的程序的不同。反应就不一样，并且自动自发无意识状态。 你发现某些人做某些行为，都是在无意识状态，包括恐怖行为。 背后都有一个人洗脑，重新装了程序，就可以把他安排出去做恐怖行为。 把两个儿童互换一下，结果看古兰经的反应就调过来。 跟哪国人无关，跟装了什么程序有关。

所以一个人的行为由潜意识控制。99%在无意识状态。 问学员放手在头上，和点头，都是无意识。 99%行为都是机械式行为，说白点是机器人。 譬如一个人上班。。下班。。。上班。。 因为潜意识装了程序。潜意识觉得了你的行为。 什么样的父母有什么样的孩子。 譬如法官孩子很容易成为法官

孩子太听父母的话，孩子超过父母的可能性不大。 有调皮捣蛋，让他听话挺难的，经常指挥别的孩子。 从小懂得领导别人不是自己做。

从小自己写作业，长大是认真完成工作的好员工。 典型的好学生、好工人。

做事要一步一个脚印，成功没有捷径。那就好好干。 成功一定有捷径，那捷径在哪里呢？

7

为什么有些人一辈子只能换来一下子。有些人一下子换来一辈子。 一份耕耘万分收获。

李嘉诚对员工会说“一分耕耘一分收获” 行为背后有些观念支撑你怎么做。 认识人了解人改变人你将无所不能 改变潜意识程序

宗教其实就是给信徒潜意识注入程序。

到底潜意识什么东西控制行为？ 痛苦超过了自杀的痛苦，就自杀了。 我的课把你的痛苦变快乐，就活过来了。 比如：会开车的举手

想让一辆车产生跑180迈的速度。 1、 性能：车能跑180迈的性能

2、 方向：方向盘，方向要把好，高速路没有障碍 3、 油：加油让发动机转的更快

潜意识就装了类似的东西，让你这个无人驾驶的车东奔西跑。 我让大家一起产生一个行为，再一起探讨行为怎样产生的。 全体起立

第一个问题：能站起来，在屁股离开瞬间你是否思考过我是否要站起来？无意识行为。

8

我在操控大家，怎么能产生相同的行为。 车，首先解决性能 能站起来的能力。

你有这个能力，对我才有价值。

就是因为你有付款的能力，我才愿意给你讲这些东西。 否则我加油把方向，你没有能力也是白讲。

第二个问题：你起立时，为什么要站起来，有一个原因。你为什么站起来？有没有一个原因。 你站起来有没有动机？

你意识没想，可是你潜意识想了。

做了，就有动机。只是他自己的意识不知道。

行为背后一定有动机，事件背后一定有目的，目的背后一定有功能。 潜意识背后一定有目的。 目的是为自己还是为别人。为自己 人是自私的动物。

只是有些人直接为自己。有些人，为了更好为自己，先为别人。 会换时空角的人，就会我先为别人，别人为我。 不会换时空角的人，就只会为自己。

夫妻之间，如果都是先为对方，就能很好的抱在一起，自己也过得更好。 想知道的举手。

刚进课堂时，你是否意识到这个重要程度。说明你潜意识被我改变了。

9

你原来认为不太重要的东西，现在认为很重要。

第三个问题：学解码人性对你很重要，但有人认为不重要，有人认为重要，有人认为非常重要。

认为很重要，就会舍弃其他东西，来换这个东西。 如果认为不重要，就会把钱收起来，不换这个东西。

价值观：观就是观点，价值就是对我的用途。我对能带给我多大价值有自己的看法和观点，这就是价值观。

社会主义核心价值观，其中一个是诚信。 有人认为诚信不重要，甚至对另一半都不诚信。

我手里拿一支口红笔价格700元。一个女孩只赚700元，认为口红笔很贵。几年后，便宜；再过几年，垃圾。价值观变了， 随着身份变化，价值观变了。 其实人很简单，只是价值观变了。

当成你老公追求你时，把你当天仙，做梦都在想你，动力非常强大，努力赚钱的动力来自你。你就是他的价值观。 后来他价值观变了。

他不喜欢你，因为你不变。他变，你要跟着变。

客户变，你公司你的产品也要跟着变，否则公司倒闭正常。 能否透过话术行为看到这个人的价值观？有，另外一个课程。

价值观：找出你早上躺着很舒服，当你想到什么时，你瞬间爬起来。说明有一个比躺被窝里更大的价值需要你追求。

10