2016九华山庄冯晓强精华班学习笔记(3)

人一生都在追求什么？一生何求？要有价值感。 念书，迷茫。 第一个软件：能力 第二软件：价值观 第三个软件：信念

其实你坐着可不可以学到解码人性，你为什么站着？ 我让你们坐下来了吗？为什么你坐在？ 坐着舒服，站着有点痛苦，坐着会快乐点。

选择痛苦，认为站着学得更到位，你认为学这个东西太重要。你会选择放弃坐着的快乐，选择站着的痛苦，获得学到知识 的快乐。

我也没有判断，就坐下来了。无意识干的事。 你坐着因为你想得到的已经得到了 我站着是因为我想得到还没有得到。 你为什么还站着？ 指令问题，啥都程序。 是因为我没有让你坐。

我只给你站着的按钮，没有给坐下的按钮。 你为什么要听我的指令才能坐着。 有些话听我的话什么动机？

11

图：冰山图 意识

潜意识：信念、价值观 能力

员工跟着老板是老板给的好处。

都是有动机的，当动机达不成时，你看跟不跟你 当别人给他的好处多的时候，你看他跟不跟你

员工是相信领导给他的好处，相信这个能带给他好处的实现能力。 战士也不是跟毛泽东

老公也不是娶你，也是娶你的好处和相信好处一定能实现。 你为什么要选一选呢？当动机没有实现时，你不也是很难受呢。 相信某条路达到的好处大和快，你就会选择这条路。

你相信嫁给这个男人一辈子幸福，所以你嫁了。但事实不一定。 你不相信嫁给这个男人能给你带来好处。所以你没有嫁。

营销解决什么问题？我是否让你相信，好处一定达成，并且这个好处你非常在意。 2男1女

嫁给蓝总，一辈子幸福。嫁给条总，一生痛苦。 你会嫁给谁？ 员工入职要谈话。

找老公你也不是在公园谈话吗？

12

女孩也要练这个本领。这可是面试一生的员工。 我知道你是一个嫁了就一辈子不会换框的女孩。 你决定嫁给谁？

你决定嫁给谁，跟以后没有关系。 跟当下让你相信有关。