华晨宝马CIS战略策划(7)

2012年中国将销20万辆。在宝马集团主要市场中，2009年，宝马集团在中国共销售90536辆，同比上涨37.5%，成为了德国与美国之后的第三大市场；巴西销售6398

16

沈阳理工大学课程实践

辆，同比上涨达到118.8%；而在印度市场，也销售了3619辆，增长幅度也达24.4%。

对于新兴市场的不断增长，雷瑟夫博士表示：“今年，我们计划在中国、巴西和印度继续获得增长。”据了解，为了扩充在中国的产能，宝马在去年底便发布了一系列计划，包括扩充现有产能并建设新的工厂。在宝马2012年全球销售目标的160万辆中，中国的销量将达到20万辆。

据华晨宝马总裁康思远表示，在即将上市的全新BMW5系，专门针对中国市场研发了长轴距版，将在北京车展与中国消费者见面。此外，为了配合新工厂，宝马还将引进第三款国产新车型X1。

3.1 3 选择市场定位

华晨宝马推出了市场定位档次不一，从1系到7系，包括家用基本轿车，运动轿车，商用轿车和高级商用轿车。再从X1到X7，还有Z4，但是不难看出，宝马汽车走的是高端汽车路线。

宝马是全力致力于民用车的生产和研发，精力可以比较集中的做一件事情。这应该是宝马的市场定位，面相所有的民用，家庭用。

核心价值，宝马一直以倡导驾驶乐趣为主，从汽车的制造可以看出来，如果是两驱的车宝马都是后驱，即便是四驱，xdrive系统也可以根据路况识别前后动力的无级调配，提高操控性和动力性。而且全系的车都是前后50:50的配重，整体铝质后桥。很多很多了。现在宝马除了延续这个核心价值，又新提出了高效动能的理念，即更多驾驶乐趣更少尾气排放，在环保方面起到表率作用了。

3.2 4P手段

3.2.1 产品

宝马作为张扬、时尚的豪华轿车，满足不同消费人群的产品差异化是宝马汽车特点。在中国市场能看到的宝马3系,5系,6系,7系,X3、X5、Z4和M系，每个车型都是赋予不同的形象，3系:多样性的成功；5系:个性、典范、动感；6系:无限的驾驶乐趣；X5:无限激情等等。

17