河西走廊特色农业发展研究 修改(8)

支持、农村合作信用社支持下，农民葡萄种植积极有所提高。葡萄种植首先在农民人均耕地较多的二墩林场开始较大面积的推广，到1997年，葡萄面积达到3300多亩，占全乡耕地面积的30%，葡萄产业开始启动。

二是快速发展阶段（1998----2003）。在葡萄产业的快速发展中，比较收益大幅度提高，一部分农民逐步富裕。市场活跃，需求旺盛，同时，葡萄种植技术逐渐成熟和普及，农民葡萄种植积极性空前高涨，到2003年，全乡葡萄种植面积达到9300多亩，产量达6万多吨，农民收入大幅度增加，葡萄产业已成规模。

三是模式形成阶段（2003----2007）。随着葡萄面积的增加，产量的大幅度增加，敦煌市鲜食葡萄市场逐渐饱和，加上全国性的农产品买方方市场的形成。葡萄首次出现了卖难问题，比较收益下降，有的开始把已经成年的葡萄砍掉，改种其他作物，葡萄产业面临前所未有的挑战。在严峻的环境下，政府首先加大宣传力度，做好农民的思想工作，保留葡萄。同时，政府为农民寻找销售渠道，将葡萄上网销售、邀请客商、召开新闻发布会，,想方设法打开销路。建立葡萄协会，提高农民的组织化程度，加强科技服务力度，提高产品质量，招商引资建立葡萄酒厂、发展凉晒房等。终于使葡萄产业走出卖难阴影，形成独具特色的发展绿洲农业的阳关模式。 5.1.2、阳关模式的特点

比较我国发展成功的苏南、凤阳、万丰、闽南、珠江、刘庄、寒亭等模式，阳关模式中有许多这些模式中一些成功的经验，但也形成

一些自身特点。

一是产品特色化。农村家庭联产承包制，使农户拥有了土地的使用权，但相应的农村种植业的分散状态难以避免。阳关在二十世纪都是分散种植，种植产业多样，这样难以形成产业规模。1995年，阳关镇邀请香港客商到阳关收购葡萄，看到葡萄的品质，其一次就要3万吨，但阳关的全部产量才3千多吨，交易难以完成。阳关人从中受到启发，必须形成规模才能赢得市场。限于绿洲地区土地分割、集中土地少的局面，只能走相对集中的土地产品单一化的道路。

二是种植规模化。市场的竞争不仅需要品质优良的产品和市场需求，还需要产品达到一定的规模。阳关人在开拓市场的过程中发现，没有一定的数量，就没有开拓巨大的市场的基础和能力。所以，从2006年起政府鼓励、引导和富裕户的示范作用带动下，迅速的扩大规模，2007年建成14多亩，占全乡耕地面积的99.8%，年产6万多吨的葡萄基地。

现代农业的显著特点就是把化肥、地膜、农药等现代科学技术运用到了农业的生产中。葡萄产业的发展也需要科技的支撑。首先政府牵头对农民进行了大规模的科技培训，邀请专家乡、农技员讲课，科技人员到田间地头指导农民解决在葡萄生产中出现的一系列问题。其次农民在葡萄栽种、顶针、防虫、掐头、减果、施肥都用现代科技知识来进行生产。其三加强田间的科学管理，在浇水、通风等方面科学规划，合理管理。使葡萄生产建立在现代科技的基础上，质量稳步提高，串大、圆饱、硬度强、耐储存、含糖量高、口感好等高品质的葡

萄产品。

三是销售一体化。2003年出现了首次的葡萄滞销，农户在卖葡萄的过程中竟相压价，农民收入整体下降。为了避免类似情况的发生，在协会的统一管理下开始销售的一体化。

四是服务公司化。为了提高葡萄的产前、产中、产后各项服务，按照现代农业的发展要求和农业产业化的内在规律，由葡萄协会牵头，在产前主要统一提供市场信息、农民技术培训等，产中提供统一防虫、防病、用水等服务，产后主要提供统一的销售等服务，形成了协会对农户服务的公司化。

五是管理协会化。葡萄产业发展起来后，为了提高农民的组织化程度，阳关在政府的指导推动下，按照“基层组织+农户”的模式组建葡萄协会。农村实行两免一补后，农村基层组织的职能逐渐减弱，为了把基层组织的职能与市场相结合，与为农民服务相结合，成立了以基层组织为核心的葡萄协会，统一管理葡萄的产前、产中、产后的一系列影响整体发展的事务。

六是农民生活两栖化。经过十多年的发展，农民收入大幅度提高，农民富裕了，对生活的要求提高了。许多农民开始在城市买房，形成生活的两栖化。在夏季主要在农村生活，种植经验葡萄，秋季葡萄收完后，到城市生活。 5.1.3阳关模式的基本内涵

阳关模式从地域来讲其产生于远离城市的绿洲，交通不便，居住环境恶劣；从产业发展来讲其以产品特色化、种植规模化、生产科技

化、销售一体化、服务公司化、农民生活两栖化、管理协会化等为特点。通过与其它农业产业发展模式以及阳关葡萄产业发展的基本特点，可以把阳关模式概括以富农为目标，以发展现代农业为途径，以农业产业化发展为基本手段，以产品特色化、种植规模化、生产科技化、销售一体化、服务公司化、农民生活两栖化、管理协会化为基本特征，形成产供销一体化的农村经济发展模式。 5.2阳关模式发展的基本经验 5.2.1因地制宜是产业发展的前提

在我国农业发展过程中，由于自然资源、历史传统、气候条件、区域位置、人文环境的不同形成了许多成功的模式，而这些成功模式也恰恰说明，选择适合本区域农业产业生产模式是农业产业发展的关键。以阳关为例：阳关曾经发展的棉花、洋芋、桃树、胡麻、粮食等产业都没有发展起来，而葡萄却发展起来，这主要是阳关气候条件非常适于葡萄种植，并且品质非常高，其葡萄正好比吐鲁番的葡萄晚熟，具有广阔的市场，所以有了品质和市场，产业发展具有了良好的基础。为什么安徽、浙江、福建等沿海省份的模式早就成功并且许多省份都在学习，阳关成功而其他地方没有出过一个重要原因就是没有结合本区域的特点发展农业。

5.2.2种植规模化是产业发展的基础

要想在市场中取得份额，必须有一定稳定的产量作为基础。日本发展的一村一品给我们以很好的启示。必须把农户种植品种统一，形成一定的种植规模。阳关模式就是在产量上不去时面临卖难问题，产

量上去以后形成规模，建立自己的品牌，打开了市场销路。 5.2.3协会在产业发展中具有重要作用

建立专业协会，兴办龙头企业。为了增强全镇葡萄产业的市场竞争力，提高农民进入市场的组织化程度，解决葡萄种植中无质量标准，价格偏低，销售市场秩序混乱，客商拖欠货款向农户打白条等问题，2003年阳关镇组建成立了葡萄协会。协会现有会员1145户，会员代表73名，内部设有理事会、监事会、科技服务部、市场管理部、质量管理部等部门，有理事长1名，副理事长2名，理事9名，监事长1名，监事11名。除总会外，还设立了分会，由村支部书记任分会会长，具体负责各村的葡萄生产与销售事宜，形成了以农户为基础，以产业为依托，以专业协会为载体，以富民为目的“支部+协会”模式。葡萄协会在全镇葡萄产业的发展中起到了以下作用：一是抓产品质量，提高了农户的精品意识。协会根据当地多年的科学种植经验，统一编制《优质无公害葡萄生产技术规程》，建立了每位会员代表指导帮助20户会员的葡萄生产管理机制。通过科技培训，示范引导使全镇农户的种植水平和葡萄品质有了大幅度提高。二是抓制度建设，规范了客商、经纪人、农户的购销行为。协会制定并不断完善了《葡萄销售质量管理办法》、《客商管理办法》、《经纪人管理办法》、《恒温库管理办法》、《货款结算管理办法》、《葡萄质量标准》、《会员销售承诺制度》等管理制度。对农户提供的商品果质量标准、经纪人收取代办费标准、包装材料除皮标准、农户的货款兑付手续等 …… 此处隐藏：1388字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……