蓝领梦工厂有限责任公司创业计划书 - 图文(4)

常州机电职业技术学院-----创业设计大赛

机械装备行业是武进工业经济的支柱产业之一，在常州市机械行业中占有举足轻重的地位，目前，我区登记在册的机械装备业企业总数达4500多家。通过市场调查我们可以发现2009年，面对国际金融危机深度蔓延、经济增长外部动力明显减弱、企业生产经营遭遇前所未有冲击的严峻局面，常州市工业战线坚持以科学发展观为指导，准确研判宏观经济走势，采取扎实有效措施，积极化解危机影响，按照“创新、发展、提高”的要求，狠抓产业结构调整，加快振兴五大产业，切实推进转变经济发展方式，全年工业经济呈现先抑后扬、稳步回升的运行态势。

产销规模平稳抬升。常州市规模以上工业企业完成现价总产值5978.7亿元，比上年增长15.0%；实现产品销售收入5862.0亿元，比上年增长15.2%。

经济效益逐步改善。全年规模以上工业企业实现利税446.8亿元，利润总额达273.9亿元，分别比上年增长20.4%、23.7%。亏损企业亏损额由上年的17.7亿元下降为12.5亿元，亏损面也由上年的9.2%下降为8%。

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骨干企业支撑作用明显。常州市401家大中型工业企业全年完成产值3039.7亿元，经济总量占全部规模企业的50.8%，增长速度达21.9%，对常州市工业经济增长的贡献份额70.16%。其中，18家大型企业全年完成产值1099.9亿元，占常州市经济总量比重18.4%，增速达30.5%，对常州市工业经济增长的贡献份额33.03%，大中型企业对常州市工业发展的支撑作用日益突出，成为拉动经济增长的中坚力量。常州市产值超亿元企业达939家，比上年增加71家，全年完成产值4578.5亿元，占规模以上工业企业的比重达76.6%。

外资企业增势良好。常州市规模以上外商及港澳台商投资企业完成产值2127亿元，比上年增长20.4%，在常州市规模以上工业中所占比重由上年的34%提升为35.6%；实现利税173.2亿元，利润118.7亿元，分别比上年增长21%、18.9%，完成外贸出口交货值446.5亿元，比上年下降3.4%。

民营经济贡献突出。常州市规模以上民营企业全年完成产值3592.4亿元，比上年增长16.1%，其中私营工业完成产值3018.3亿元，比上年增长28.3%，对规模以上工业增长的贡献份额达85.5%。

五大产业份额提升。常州市五大产业规模以上企业全年完成工业投资608.6亿元，比上年增长14.3%；完成工业总产值3690.8亿元，比上年增长24.1%；实现利税308.2亿元，比上年增长27.7%。五大产业产值在常州市规模以上工业中所占比重达61.7%。

高新技术增势明显。高新技术产业（市口径）全年完成投资375.9亿元，比上年增长21.8%；完成工业总产值2887亿元，比上年增长23.9%，占常州市规模以上工业产值的比重由上年的44.8%提高到48.3%，对全部规模以上工业增长的贡献份额达到71.5%。

常州市在机械加工方面的发展前景还是很好的。在戚机厂，常林，常柴，中天钢铁等都是竞争实力比较强的国有企也，在这些企业的支撑下，缓解了经济危机对常州机械加工业的冲击。并且对常州市工业发展的支撑作用日益突出，成为拉动经济增长的中坚力量。并且，随着常州市发展政策的影响，高校，外来劳动力，外来企业都为常州机械加工的发展注入了新鲜的血液。因此许多围绕着大型机加工企业的中小型企业和私人作坊也应运而生。他们承接大型企业的订单，进行一些简单，加工精度不高的小型工件的加工制造。

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尤其是一些小型企业和私人作坊，这些企业的领导者大多数为从工厂退下来的技术工人，还有刚刚毕业自主创业的高校大学生。而这些人恰恰是我们蓝领梦工厂最大的竞争者。这些工厂规模不大，员工数量少，机床数量也少，也有一定的技术，加工成本也比较低。如何正确定位本公司，制定正确的营销方案凸显本公司的优势成了立足市场，开创自己品牌的当务之急。

目前我们面临的问题是：有市场，并且市场需求也不小，但竞争同样激烈，形式并不像我们想的那么乐观。然而目前常州市场上有很大一部分中小型企业不愿承接一些加工精度要求不高利润低的小批量产品，这就为我们创业提供了商机，蓝领梦工厂是依托在常州机电职业技术学院机械工程系下的有限责任公司。1.人力资源：我系设有机制、计辅、数控、设备、机电、精机等专业，共有在校学生1775名，其中拥有CAD/UG、钳工、数控操作等相应中级证书的共有1349名，拥有相应高级证书的共有87名，同时我系还具有能够参加全国数控大赛的优秀学员六名；系部共有专业老师88名，其中高级工程师6名；技师是10名，其中高级技师2名。

2．设备资源：我系拥有独立的钳工实训基地，共有钳桌二十张（6钳/台）；数控实训基地，拥有西门子CK7525A/华中新世纪CAK3665SJ型数控车床6台，FANUC SERIES O-MDⅡ/OI-MD/OI MATE-MD/18I-MB数控铣床4台，普车/铣实训基地CA6140/CY6140/CS6140型车床各十七 台，x6132c/X5032A各五台；在此基础上公司与科教城相应基地签署设备租赁合同以完善公司的设备资源。 Swot分析：

机会：目前机械类产品加工市场供不应求， （大学生创业相关政策支持等） 威胁：

1.市场前景不清晰，前期投入大。 2.暂无固定客户；

3.同类服务较多，竞争激烈。 优势

我系拥有独立的钳工实训基地，共有钳桌二十张（6钳/台）；数控实训基地，拥有西门子CK7525A/华中新世纪CAK3665SJ型数控车床6台，FANUC SERIES O-MDⅡ/OI-MD/OI MATE-MD/18I-MB数控铣床4台，普车/铣实训基地

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CA6140/CY6140/CS6140型车床各十七 台，x6132c/X5032A各五台；在此基础上公司与科教城相应基地签署设备租赁合同以完善公司的设备系统。充足的廉价劳动力我们工厂有机械系大力支持，信誉有保证 劣势： 1） 2） 竞争优势：

1）我系拥有独立的钳工实训基地、数控实训基地、普车/铣实训基地， 在此基础上公司与科教城相应基地签署设备租赁合同以完善公司的设备系统。 2)目前常州市内类似的机械类服务厂家很少，大部分企业不愿承接类似于我们这类小利润产品。

3）系部共有专业老师88名，其中高级工程师6名；技师是10名，其中高级技师2名，以及还有六名参加全国数控大赛的优秀学员; 营销策略：

一、 市场定位策略：

鉴于现阶段中国市场地区发展的不协调，应做出不同的策略 1）、瞄准常州市武进区各种需要零件加工的中小型公司 2）、工艺品定位在常州大学城各所高校 二、产品定位

巩固中小型企业，瞄准大型企业提供机械类服务。在加工精度和工艺要求上均有所提高，扩大服务类型逐步发展维修服务行业。 三、营销目标

在短期内占据中小型企业机械类服务，第二年巩固基础扩大生产规模，在三到五年内使服务占据武进区机械服务市场30% 四、营销组合策略 ▲服务策略

公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行订单式生产，并不断进行新产品的研制开发。 ▲ 定价策略

刚刚踏足机加工市场根基不稳 经验不足，市场竞争压力太大

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考虑公司的主要原材料批量生产方式不多，因次我们将采取低成本战略。公司的产品定价低于常州市场上同类产品价格的10%。 ▲ 销售策略 1、

销售策略：

为迅速将我们的服务推向市场，并占据 …… 此处隐藏：1839字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……