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关于石英石装饰材料的营销策略

目前石英石市场，每一个行内人士都知道石英石是目前最好的石材，用这种石材是一种身份的象征。而国内市场由于刚起步，消费者对石英石至少说还不怎么了解，市场潜力巨大，要参与做大并分享这个蛋糕。

一、石英石的相关知识

人造石英石也称石英岗石，是一种采用硅质石粒与石粉为原料，并用较少的粘结剂及颜料，经集料――搅拌――混料――布料――真空――振动――压缩等工艺过程完成其薄板成型，再经热固化――定厚――反而定厚――研磨――分切等加工过程而

成建筑及台面的装饰材料。近年来，在人造大理石价格下降而人造石英石较快升温的市场需求下，人造石英石成为石材行业的风潮。

人造石英石的特性及具备该特性的原因：

1、刮不花

石英石其石英含量高达94%，石英晶体是自然界中硬度仅次于钻石的天然矿产，其表面硬度可高达莫氏硬度7.5，远大于厨房中所使用的刀铲等利器，不会被其刮伤。

2、污不染

石英石是在真空条件下制造的表里如一，致密无孔的复合材料，其石英表面对厨房的酸碱等有极好的抗腐蚀能力，日常使用

的液体物质不会渗透其内部，长时间置于表面的液体只须用清水或洁而亮等清洁剂用抹布擦除即可，必要时可用刀片刮去表面的滞留物。

3、用不旧

石英石光泽亮丽的表面是经过30多道复杂的抛光处理工艺，不会被刀铲刮伤，不会为液体物质渗透，不会产生发黄和变色等问题，日常的清洁只须用清水冲洗即可，简单易行。即使经过长时间的使用，其表面也同新装台面一样的亮丽，无需维护和保养。

4、燃不着

天然的石英结晶是典型的耐火材料，其熔点高达1300度以上，94%天然石英制成的石英石完全阻燃，不会因接触高温而导致燃烧，也具备人造石等台面无法比拟的耐高温特性。

5、无毒无辐射

石英石的表面光滑，平整也无华痕滞留，致密无孔的材料结构使得细菌无处藏身，材料制造通过了美国NSF认证，可与食物直接接触，完全无毒！石英石采用精选的天然石英结晶矿产，其SiO2的含量超过99.9%以上，并在制造过程中去杂提纯，原料中不含任何可能导致辐射的重金属杂质，94%的石英结晶体和其它的树脂添加剂使得石英石无辐射污染！

石英石的主要材料是石英，色彩丰富的组合使其具有天然石材的质感和美丽的表面光泽。石英石台面色彩多样，戈壁系

列、水晶系列、麻石系列、闪星系列更具特色，可以广泛应用于公共建筑（酒店、餐厅、银行、医院、展览、实验室等）和家庭装修（厨房台面、洗脸台、厨卫墙面、餐桌、茶几、窗台、门套等）领域，是一种无放射性污染、可重复利用的环保、绿色新型建筑室内装饰材料。石英石的质量好坏与树脂的含量多少有直接的关系。石英石中石英的含量越高，树脂量越低，质量就越好，越接近天然，越不易变形。

二、目前国内外石英石市场状况分析

一、国外石英石市场概况。

国外的石英石生产和应用已经非常成熟，这得益于石英石生产技术的日益成熟，意大利百利通率先研发出BRETONESTONESYSTEM石英石生产系统，把我们带入到一个石英石的时代。由于这条生产线的研制成本非常昂贵，而且石英石产品生产技术不易控制，使得石英石的生产技术至今仍被少数几个厂商控制。国外石英石品牌有赛丽石、凯萨石、喜仕隆、赛诺斯通、得利事通、奥米加、PKL宝光隆、康帕克石英石、特莱斯石英石、必图。市场调查资料显示，真正专业生产石英石的厂家全世界只有16家，仅赛丽石就有20条生产线，而它的产品占欧洲市场的90%，美洲市场70%。但是远远还不够市场的需求，如韩国的生产石英石厂家每年出口欧美市场就达1.3个亿，捷克生产厂家每年出口也占了只是一小部分的市场分额。

国外石英石应用：已经非常广泛，主要用在厨房台面、卫生间间台面、吧台、地面以及外墙面等。国际上较成熟的市场有澳大利亚、美国、加拿大、英国、法国、德国等国家和地区。其中澳大利亚一年石英石消费量占全球的35%，其次是美国占22%，加拿大占14%。国外石英石市场空间：除了欧美等石英石消费成熟地区之外，中东地区、东南亚的新加坡、马来西亚、泰国、越南、中国香港、日本、韩国等地区石英石市场增长显著。橱柜行业石英石正成为新的替代产品。另一方面国外石英石应用范围的结构已经发生了变化，地面装饰的比例有大幅增长，这应该是一个长久的趋势。

二、国内石英石市场概况

20XX年中国人造石市场容量为2000亿人民币，保守估计目前石英石产品占3%计算，则有60亿人民币的市场空间，随着产品技术和市场不断成熟，石英石市场逐步被激活，消费需求不断增加。橱柜市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体橱柜的拥有率仅为6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家35%的水平。随着整体橱柜消费市场的不断增长，橱柜台面也开始走向多元化和专业化。随着天然石和人造石存在着诸多不足，石英石正成为橱柜台面的最佳选择。橱柜家具，作为家庭装修中极为重要的一部分，自上个世纪90年代后期，国内橱柜业几乎以翻番的速度攀升，进入2000年，约有44万家庭购置新房，其中12%以上的厨房使用了橱柜，约为16万套。到20XX年需求量近

80万套。从20XX年到20XX年这5年内，我国将有2900万套整体厨房家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套1万元，橱柜台面占其中费用40%的比例计算，每年仅橱柜台面就有348亿元的市场空间。

石英石市场规模及将来的发展趋势。20XX年中国人造石市场容量为2000亿人民币，保守估计目前石英石产品占3%计算，则有60亿人民币的市场空间，随着产品技术和市场不断成熟，石英石市场逐步被激活，消费需求不断增加。先后出现了赛丽石、喜仕隆、赛诺司通石英石等进口品牌和贝弗龙、东剑、等国内品牌。在市场渠道方面，各品牌都采取自建渠道和批发为主，目前石英石产品市场与20年前石材市场，10年前人造石市场状况相似，在未来3年石英石产品将以每年500%的速度递增，具有巨大的市场空间。

以台面为例：人造石英石在国际上已经成为一种新兴的台面材料，在欧美越来越多进入消费着家庭。特别是20XX年在米兰国际橱柜展上，世界各国名牌橱柜推出的新品上，可以明显感觉到这种趋势。国内先后出现了赛丽石、喜仕隆、赛诺司通石英石等进口品牌和贝弗龙、东剑、等国内品牌。在市场渠道方面，各品牌都采取自建渠道和批发为主，贝弗龙石英石率先引进特许经营的营销理念，和广大经销商共同分享石英石广阔市场。贝弗龙石英石目前处在国内领先地位，20XX年的目标是市场占有率为10%，年销售总量为8000万人民币。目前石英石产品市场与

20年前石材市场，10年前人造石市场状况相似，在未来3年石英石产品将以每年500%的速度递增，具有巨大的市场空间。先做大行业，再做大企业的思路，先做蛋糕再分蛋糕的思路。我们需要的是一个行业的崛起，而不是一个企业，一个品牌在市场上孤军奋战。

目前国内外主要橱柜台面材料有防火板、不锈钢、天然石、人造石、石英石等。其中石英石台面以其品质最被市场看好。

防火板台面：防火板台面目前正以其低廉的价格受到人们的广泛欢迎，防火板台面基材为密度板，饰面为防火板。厚度：4mm，色彩鲜艳多样，防火，防潮，耐油污，耐酸碱，耐高温，易清理。但抗压、耐划伤、硬度都不能达到要求，并且使用寿命短。因此防火板台面已经越来越不能满足人们消费需求，市场占有率从刚开始的30%降到5%以下。

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