蚌埠万达项目2012企划提报

万达提案精彩报告

为复兴蚌埠而来蚌埠万达广场项目企划思路提报

万达提案精彩报告

解读提案命题前期出街稿回顾

集团标准版的作法—如实的传达了产品信息(万达广场就是城市中心、蚌埠首席城市 综合体等等),取得了目前“还算顺利”的市场结果。

万达提案精彩报告

我们的思考： 行至中盘，我们是否要继续传统保守的解决之道？

按照一贯的做法，无非是以开业为主线，根据营销推盘的节点，单个产品逐个击破，清盘；

但是……

万达提案精彩报告

我们的思考： 一味只走集团标准路线，在如今严峻的市场现状下，是否能 够支持快速去化的销售要求？ 面对已经推广了一半，对项目、产品认知度仍然不足却已经 审美疲乏的市场和客群，我们又应该怎样对他们说话？ 是否需要和其他普通项目一样，大肆高调的将开业作为年度 推广主线？

万达提案精彩报告

解读提案命题

1)大市依然严峻，百乐门、新天地等本土综合体项目虎视眈眈，三四 线城市蓄客后劲不足，仅仅“如实传达产品信息”按照集团标准显然不 够，如何利用品牌优势和规模优势建立蓝海战略？ 2)在续推的诸多产品中，近300套住宅底商是毫无疑问的销售难点， 如何挖掘其价值，实现快速销售？

万达提案精彩报告

因此，品牌如何再次起势和住宅底商如何推广是我们对提案命题的解读，也是我们今天提案的核心！

万达提案精彩报告

品

牌

如

何

再

次

起

势

?

万达提案精彩报告

品牌再次起势，我们要解决的问题：

1. 万达是什么？ 2. 蚌埠需要什么？ 3. 为蚌埠带来什么？

万达提案精彩报告

万达是什么

首先，我们是综合体：抛却综合体，万达的单个产品什么都不是 其次，我们不仅仅是综合体，万达最大的利益点是对城市与区域的改变以及形象的升级。这是综合 体的表象之下的杀手锏 我们已经说了第一层意思，接下来要说清楚第二层意思，这样才能将综合体和规模的优势发挥出来

万达提案精彩报告

蚌埠需要什么？

万达提案精彩报告

城市现状城市地位 》》曾经的安徽省的三大中心城市之一，交 通枢纽，现处于尴尬位置

城市发展滞后》》GDP增长一直处于10名开外，与城市 规模严重不符

商业等级落后》》仅有家乐福等少数零售品牌刚刚进入。 地产品牌方面目前也仅有万达一线品牌 进入。

生活消费方式落后》》去合肥如同进城，晚上9点后就睡 觉……

万达提案精彩报告

城市经济扫描城市发展 》》“东进、西联、南拓、北跨、中优”的 空间布局战略应时而生；打造皖北中心 城市，城市向南已成定局

产业规划 》》蚌山区是皖北重要的商品集散地，未来 城南新区将发展高兴技术产业

经济发展 》》20世纪前半叶蚌埠经济发展相当不错， 之后由于种种原因，经济退滑。十二五 规划把蚌埠建设成为带动皖北地区崛起 重要增长极，经济实力显著增

强。

交通优势 》》双高铁交汇蚌埠南站，从蚌埠乘火车可 直达国内近40个大中型城市

万达提案精彩报告

因为种种原因，蚌埠错失了最佳发展时机，同所有的后发城市一样，蚌埠现在需要迎头赶上。在这样的情况下，蚌埠需要一个证明：证明蚌埠有 能力崛起和改变 在新的城市战略下—打造皖北城市中心，蚌埠需要万达，万达就是蚌埠 需要的证明， 对于蚌埠，万达不仅仅是一个商业地产项目，更是这座城市

崛起与复兴 的引擎与龙头，是实现城市自信的有力途径

万达提案精彩报告

万达为蚌埠带来什么？

城市界面的提升 GDP与就业机会的大幅增加 城市地位的提升

消费与生活方式的改变 商业等级的提升 ……

对蚌埠的改变与复兴！

万达提案精彩报告

因此，品牌再次起势的核心就是：以综合体和规模优势为源点，深度解读万达之 于蚌埠的意义： 证明蚌埠—重塑城市信心 复兴蚌埠—商业等级提升

万达提案精彩报告

所以，讲清楚万达与蚌埠这座城市的关系、讲清楚“95万城市综 合体”给这座城市乃至整个皖北带来的改变，才能真正在释放万 达品牌的巨大能量； 而万达品牌释放的巨大能量赋予旗下商铺、住宅、SOHO、写字 楼等每一种产品以巨大竞争优势。基于万达品牌这个大帽子下的 各种产品，将跳出简单的拼产品、拼地段、拼价格(虽然我们也

都不差)的肉搏之战，进入一片广阔的蓝海领域。