保利_杭州保利东湾公寓二期别墅推广策略_79PPT_2009年

推广策划方案

·东湾公寓&二期别墅推广策略 二期别墅推广策略

推广策划方案

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录

第一章 第二章 第三章

现有业务回顾 下半年销售计划 下半年企划推广重点

推广策划方案

第一章第二章 第三章

现有业务回顾下半年销售计划 下半年企划推广重点

推广策划方案

目前货量分析4号楼 3 68 204 1 65 65 21 42 882 5 120 600 22号楼 27 164 4428 21 167 3507 6 95 570 22 60 1320 13号楼 21 95 1995 20 95 1900 30 48 1440 3 113 339

型

南北通 三间南 58平米 163平米 西边套 东边套 131平米 77平米 118平米 126平米 62平米 153平米

数

均

销

11号楼 60平米 9 42 378 89平米 2 63 126 1

12号楼 南北通 64 64 三间南 2 59 118 南北通 10 70 700 4 65 260

3号楼 三间南 58平米 23 43 989 163平米 9 135 1215

型

数

均

销

公寓共库存240套，库存金额约2.11亿元 亿元。

29日 29日

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目前货量分析11-106 372万 11-105 375万 11-104 373万 11-103 378万 11-102 382万 10-104 390万 10-101 541万

07

万

5-102 398万 2-103 1296万 1-102 1162万

3-2-103 487万 1-101 1380万

别墅共库存13套，库存金额约8061万元 万元。

30日 30日

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目前货量分析

公寓库存按楼栋主要集中22#及13#楼 楼，滞销的主要原因是单价较高 且面积大总价高，而且从地理位置来看也不占太大优势 而且从地理位置来看也不占太大优势； 公寓库存按户型主要集中在60平米左右一房 平米左右一房(约74套),以及190平 米的大户型(约48套),此外77平米的小两房 平米的小两房、119的三房、126的 三房各有20余套的库存； 排屋的库存则主要为沿马路的10#、11# 11#两排沿马路的产品。

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库存去化预估

从目前的去化情况来看，上面提到的滞销户型也在缓慢销售 上面提到的滞销户型也在缓慢销售，其中77平米 的小两房户型由于目前标准两房基本售磬，所以估计下一步会实现加速动 的小两房户型由于目前标准两房基本售磬 销；而60平米左右的小户型中，3#楼新推的由于性价比比较高 楼新推的由于性价比比较高，也会快 于其他楼栋相同户型，但由于体量较大 但由于体量较大，需要通过一定的包装去化；而其 余三房户型，通过挤压，也会加速销售 也会加速销售； 排屋的库存则主要为沿马路的10#、11# 11#两排沿马路的产品，由于现在没 有房源可选，这也是客户唯一的选择。 。

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库存去化预估

4号楼

22号楼

13号楼 号楼

11号楼

12号楼

3

三间南 58平米 163平米 西边套 东边套 131平米 77平米 118平米 126 126平米 62平米 153平米 60平米 89平米 南北通 三间南 南北通 三间南 1 65 65 21 42 882 10% 2 88 5 120 600 80% 4 480 27 164 4428 55% 15 2435 21 167 3507 75% 16 2630 6 95 570 85% 5 485 22 60 1320 75% 17 990 21 95 1995 60% 13 1197 20 95 1900 60% 12 1140 30 48 1440 10% 3 144 3 113 339 60% 2 203 9 42 378 70% 6 265 2 63 126 50% 1 63 1 64 64 2

59 118 10 70 700 90% 9 630 4 65 260 75% 3 195

100% 1 65

100% 100% 1 64 2 118

库存公寓预计全年去化

1,3000,0000元 3000,

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库存去化预估

库存排屋预计全年去化

4400, 4400,0000元

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库存去化预估

目前库存金额2.9亿元，预计在目前的市场形势下可整体顺利去化 预计在目前的市场形势下可整体顺利去化60% 总销金额约:

1.74亿 1.74亿

推广策划方案

实现库存销售条件

22#

通过2#楼开盘后的价格差 楼开盘后的价格差，挤压去化22#楼 通过左右拼，形成大平层的格局 形成大平层的格局

60平

通过改造户型( (变成两房)实现销售 通过上下拼接， ,实现户型和销量的突破

别墅

对沿马路库存别墅的庭院进行精装修 对市政绿化带进行改造

推广策划方案

第一章

现有业务回顾

第二章

下半年销售计划下半年企划推广重点

第三章

推广策划方案

推售安排

#

小户型 持续销售

2#

区域标杆 以点带面

别墅

价格提升

推广策划方案

推售安排14#认筹 14#认筹 2#样板公 2#样板公 开并认筹 二期别墅开盘 1#楼或 别墅加推

7.1 14#开盘 14#开盘

8.1

9.1 2#开盘 2#开盘

10.1

11.1

12.1

据目前的市场情况，小户型是市场的主流 小户型是市场的主流，只有不断的加推并形成热销才能吸引市

眼球；

#楼作为保利东湾的两栋王座之一，在价格上需要有所突破 在价格上需要有所突破，在8月下旬样板公开后

独一无二性，能实现价格的飞跃；

前库存别墅由于位置等方面的限制，去化缓慢 去化缓慢，大量客户开始等待二期的开盘，实

二期别墅的蓄客已经开始，同时，为增加人气 为增加人气，可以考虑与2#楼同时开盘；

在10月底，根据销售目标及市场情况，可考虑适时加推 可考虑适时加推。

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推售安排

#

区域标杆 以点带面

14#

小户型 持续销售

别墅

价格提升

推广策划方案

推售安排2#认筹 2#认筹 14#认筹 14#认筹 二期别墅开盘 1#楼或 别墅加推

7.1 2#开盘 2#开盘

8.1

9.1 14#开盘 14#开盘

10.1

11.1

12.1

#楼作为保利东湾的两栋王座之一，公开后价格上必定有所突破 公开后价格上必定有所突破，通过2#的价格整

楼盘价格,为下半年14#楼的公开建立价格平台 楼的公开建立价格平台；

前库存别墅由于位置等方面的限制，去化缓慢 去化缓慢，大量客户开始等待二期的开盘，实

二期别墅的蓄客已经开始，同时，为增加人气 为增加人气，可以考虑与14#楼同时开盘；

在10月底，根据销售目标及市场情况，在样板房公开后 在样板房公开后,1#楼的价格必将再次突破

可以考虑1#或别墅的加推。