4.3管理沟通(创新思维)
上海交大安泰管理学院MBA教程
请你销…… 推你请推销—把梳—子卖给里的庙和尚 把子卖梳庙里给的尚和— —把胡子剃卖给刀人 女剃胡把刀卖子女人给 现新发客顾 ——手把卖机给龄学的前童儿把手 卖机给学前的龄儿童 找到的你蓝海 !到找的蓝海你 ——!玩具卖把老人 把玩具给给卖老人 —把—镜卖给眼力正视的人常 眼镜卖把给力视常的人
正顾客
上海交大安泰管理学院MBA教程
是不帝,上顾客不 上帝,是你是的友 朋 21 3顾客说要想么什,一不真定的买。会 客顾说要想么,不一定什的会真。 买无你法满足有顾所的需求。客 你法无足满所顾客的有需。求你蓝海的许是以也前买没你西的东。人你 的海也许是蓝前没以买东你西的。人
上海交大安泰管理学院MBA教程
上海交大安泰管理学院MBA教程
上海交大安泰管理学院MBA教程
现代化
上海交大安泰管理学院MBA教程
潮流是 现代化是,流潮少林,是舟寺高一般寺 少林院 寺般一企业偏高
偏低
低
0非利机营构的品 营牌 公共关系销自养 宗 文教化佛 教圣地旗 舰 店生存发展 工员训培 牌品管 理—麦— 加会社任 产品多元化责 改革创 麦新加 盟加店中国武 术文化保护 识知 产权
球 全锁 连营经
外海信徒 数量外海弘 扬寻求 人 僧收 入国中政府 品 回流用文化 持 品牌支
回 关巡注僧 人淡化商业 宗教 文 化宗 教演 出务事素 质律戒
上海交大安泰管理学院MBA教程
上海交大安泰管理学院MBA教程
红海- 红海蓝海矩-图阵有形 产品功 能 导 无 形 服向 务 高 档低 档
功消 费 者
感情 导向渠 道商 能 向
导情感 导 向顾 客 不 足满红海VPICRM
SPT
上海交大安泰管理学院MBA教程
CRUESV健房的身价值线 C曲RUVES身房的价值曲线健高 偏 高偏低低 0
传健统身房传统健身会费房每 1月00元 每月1美00元美CU VESR每月 CRVESU每月C RUEVS身房健美 元健身 房会 3费0会费 3美元 每0锻天炼花 只一杯咖啡的价! 格一杯咖啡价格!的格价 身 器健 健材身教练 那房 桑料饮 淋浴吧间往返 路程 人 际交流 女性 密私性
CUR
上海交大安泰管理学院MBA教程
VES身房健的价曲线值 CRUESV身房的健价曲值高线 高 偏低 低偏0加减乘表除
统传健身房创新
筛除身教健练、健 教练身桑、那房 浴间淋、饮料吧淋 间、
保浴女护 性私的性密CUVRSE身房健健身 房增加
减
少会费价 格往路返程 际人交往 身健材 器人际 格价健 身 身 桑健房那饮 料 吧程器材 路练 淋教浴间交 流女性 私性密
上海交大安泰管理学院MBA教程
Cruev是s美的国一家子女身健司公,把 它美国是的一家子女健公司, 身是美国的一女家子健身公 司身健活从动功型能变为转感情向导 健身。动活从功型能转为变感情向导。大 数多性不希望女在锻时让男性炼到看 身上的她赘。 她身上肉的肉赘 但。们她喜和欢别一人起锻炼 但她们,喜欢和别一人起锻,同炼时社交是 动。活 活动。 uiQckFt训i练统系采液压用械,器无需训练 统采系液压器用械,训练 统系用采液器械 调压整,安全易、,适用合女性。 调整安,全、用,易适合女性。 Curves有现营网业点超 C过rves现有u业营点超过90网00个平均,现有营 业网点超9000个 个小时过有就家一开张新 。4个每小就有一时家开张新。 它有会员拥30多0 总万入超过15收亿元美 拥它有会30员0万多,收入超总过15亿元 美多,万曲线健美身
房
上海交大安泰管理学院MBA教程
上海交大安泰管理学院MBA教程
B美Q店的价值容曲线 B美Q店的价容曲值线高 偏高偏低 低0一美般容店价格 咖 茶水啡
洗发按摩 剪 发吹风
上海交大安泰管理学院MBA教程
Q美容店的价B曲线 ? Q值美容店的B价值曲 线什为叫么BQ 什么为叫B?高 偏高 Q低偏低0
般美容店一Q=BQiuk cBeuta yB= Q一次理只需发10钟分理 一发只需次10分
钟般美容店 27一-4美元 2754-5元 空美清气器 理洁发后完 美容店,理完发后 ,下头拉顶上 的QB美店 容Q BB美容店Q美容店 一根软管 洗干 9元 人美都人用新巾、 人毛人都用新巾、毛梳子新店门外一有灯, 盏门外店有一盏灯 提,示店里否有是空位大约需要1 约需大1要时小
格 咖啡 茶水价洗发
按 剪发摩 风吹
男人
需 等无候快 完速工
上海交大安泰管理学院MBA教程
加乘除表 减Q美B店容价的值曲线Q 美容店B价值曲的线高偏 高低 低偏0
一美般店容降低 创新
须等无, 分候钟搞定 须无等候,0分钟搞定 空气1洁清, 器空气清洁,店外器指示灯 人都用人新毛、 巾人都用人毛巾、新新梳
子格价QB快美速容 快速美容店店增加个理每师 收入发提5高% 0收提入高 价格 咖%啡 水茶除 咖筛啡茶水按 摩、 快速 摩按洗、头男 人完工 无须 等候洗
发按摩剪发 吹风
QB美容店的价
上海交大安泰管理学院MBA教程
值线曲 Q美B容店价的值曲高线 高偏偏低 低0
一美容般
QB店速快容店美 快美速容店价格咖 啡水
茶洗发
按摩剪发 风
吹人男速快 工
无需 等完
…… 此处隐藏:571字,全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……相关推荐:
- [法律文档]苏教版七年级语文下册第五单元教学设计
- [法律文档]向市委巡视组进点汇报材料
- [法律文档]绵阳市2018年高三物理上学期第二次月考
- [法律文档]浅析如何解决当代中国“新三座大山”的
- [法律文档]延安北过境线大桥工程防洪评价报告 -
- [法律文档]激活生成元素让数学课堂充满生机
- [法律文档]2014年春学期九年级5月教学质量检测语
- [法律文档]放射科标准及各项计1
- [法律文档]2012年广州化学中考试题和答案(原版)
- [法律文档]地球物理勘查规范
- [法律文档]《12系列建筑标准设计图集》目录
- [法律文档]2018年宁波市专技人员继续教育公需课-
- [法律文档]工会委员会工作职责
- [法律文档]2014新版外研社九年级英语上册课文(完
- [法律文档]《阅微草堂笔记》部分篇目赏析
- [法律文档]尔雅军事理论2018课后答案(南开版)
- [法律文档]储竣-13827 黑娃山沟大开挖穿越说明书
- [法律文档]《产品设计》教学大纲及课程简介
- [法律文档]电动吊篮专项施工方案 - 图文
- [法律文档]实木地板和复合地板的比较
- 探析如何提高电力系统中PLC的可靠性
- 用Excel函数快速实现体能测试成绩统计
- 教师招聘考试重点分析:班主任工作常识
- 高三历史选修一《历史上重大改革回眸》
- 2013年中山市部分职位(工种)人力资源视
- 2015年中国水溶性蛋白市场年度调研报告
- 原地踏步走与立定教学设计
- 何家弘法律英语课件_第十二课
- 海信冰箱经销商大会——齐俊强副总经理
- 犯罪心理学讲座
- 初中英语作文病句和错句修改范例
- 虚拟化群集部署计划及操作流程
- 焊接板式塔顶冷凝器设计
- 浅析语文教学中
- 结构力学——6位移法
- 天正建筑CAD制图技巧
- 中华人民共和国财政部令第57号——注册
- 赢在企业文化展厅设计的起跑线上
- 2013版物理一轮精品复习学案:实验6
- 直隶总督署简介




