市场营销组织 实施与控制

第十 章市场营组织 销施实控制与第一 市节场销营织 组第二节 市营场销实 第三节施 场营市控制销

教目学和要的求： 过通学本习,章领会市场销的营成,要靠功一个合 的营适组销来织制一定套好良的划,计 好地执行良施,并且在执行过程中实加控以。 制具体地说，学本习章，要了解场营市销组织 演的变程过及其背后的原，以因及织 设置的组一原般；熟则悉场市销部门的几营种重要 组织形和各式的自优点缺；悉如熟实 施何营销划计了；市解营销场控制的类型

分析

计。 划定战略计制

划行执 执计行划控制测 量果

结估结评制果营销定划 计采纠取措施正销分析营、销营划、计销营行执和销控制之营的间关

系一第节 市营销组场织一 、市场营组织的销演 市场营进组织是销了为实企业现的目，制标和 实施市场定营计划的销能部门。 市职营场组销的发展织程：过简–销单售部(门图1) 具–辅助性有能的职销推门(图部2 )–独立的场营销市门(图部) 3–现市场代销部门(图营) 4有效营–公司(图销5 )以过–程结果为基和的础司公(6图)

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1 简图的销售部单门

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ú Ê Ï Û È Ë Ô±ä ËÆ û ªÓÏ Öú° Ä Ü图 2有营带职销的销售部门能

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图 3立独营销的门部

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ª Ï úÓ¾ ­ Àí ä Ë û Æ Ó ªÏ Öú° ÜÄ图、4现代5/有营销效门部

由过程处负理责 管人跨理能职组

小营销门营部人销员

6 以图过和程结为果础基公的

二、 司营销门的组部织式形 职能型织 组区地型组织产品 管组织 理场市管管理理组 产织品/市场管式理组织 司-事业部组织公

1、能型职织组营销副经总理营销政 行理经

告与广促 经理

销售 销经理

销调营 研经理

新品产 经理

职能

型组织优的： 点 于易理 职管能型织组缺点 的 没有 人产品或市场对完全负责任，导会致些某 特定市场工不作完。 善 职能部各门相互竞争，不利于部间门的协调 。之，总能职组型织给工作会带来效低。

2、地区组型织Ó Ïª ¾ úÀ­ í

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地型区组的织优点： 发展特 色市，场立适合建本地消费区者化文 及需求的品或产务，服提高量。销 地的当经理有多的战略更自由度和激刺利，于 提经理们高的作积极工性 。区型组地织缺点： 的各 区组织地的理经容以地易区利为重，各益 自为政 母当司总公部与地区部分之出间冲突时现 需，要谨慎权各方衡益利,

、3品产经理式织组ªÏ Ó ú¾ À­ íÓ ª Ïú ¹ÜÀ í ¾­ í

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品经理产如下有务; 任发 产品的展长经营期竞争战和略 编 年度营销制计划和行销售进测 预 与广告公代理司商起一究广研告文稿设计、的 节目案和方宣活传动 激励。推人员销经销和商营该产品的兴趣和对该经产 的品支持 断收集不有关产该品性的、顾能及客销经商产对品 的看法产品、到的遇问题新及新销机售的会情报 组 织品产进，以改应不断适化的变市场求需